摆地摊、搞批发、做公司、干实业，有人说他目前家产至少千万元，也许这真的一点都不算多，但邱添明所走过的路，却是一条不平凡的路………24年前，邱添明以个人名义向某厂借来12箱塑料鞋，摆地摊、搞批发，开始他真正的“零起点”创业；十几年来，他承包和经营着某旅游公司；4年前，他决定跳出来，创办了“天明公司”；今年，他的天明公司拿下了“全国守合同重信用”的牌匾，还把“天明”注册了商标；明年，他将向实业进军。

　　第一印象 谦卑因为坦荡 “喂？哪位朋友？”这是记者首次听到邱添明的声音，属于令人倍感亲切的那种，时间是23日晚10时。

　　24日下午4时，记者赶到龙岩与邱见面时，还隔着五六米，邱添明就大踏步迈向前，同时双手伸向了记者。热情，这就是记者对邱添明的第一印象。

　　他有一千个不必这么谦卑的理由，但他却固守一个谦卑的理由。如果“顾客就是上帝”，哪怕你不是他的顾客，但他仍会让你觉得你是上帝，同时，你又心甘情愿放弃做上帝的优越，宁愿做他的朋友或者兄弟。这就是他谦卑的魅力。当记者问及他为什么要这么谦卑时，他说没什么，“待人真诚点、热情点不是什么错”，性格使然。

　　坦荡成就事业 邱添明的谦卑是发自内心的坦荡，而恰是他这种谦卑的表达方式，为他以及他的“天明”在龙岩赢得了尊重和信赖。他是龙岩市政协委员，市私协副会长、党委副书记，走在龙岩市区的街头，即使有人不认识他本人，也不会不认识他背后的天明公司。

　　成立才4年时间，天明公司目前已成为龙岩商业流通领域的排头兵，鞋类、体育用品行业的领头羊。公司现在已经赢得众多令人羡慕的荣誉：全国“守合同、重信用企业”、“省级首批、购物放心示范单位”、龙岩首家“先行赔付”试点企业、“光彩之星”企业。

　　创业故事 借12箱塑料鞋创业 邱添明的“天明”现在代理的都是耐克、阿迪达斯、森达、匹克、别克等国际国内一流品牌，但大家可能想不到，当年邱添明是借12箱塑料鞋挖来第一桶金的。

　　1953年，邱添明生于龙岩市新罗区某农村，1966年小学毕业后恰逢“文革”爆发，唱了几年的“忠字歌”，跳了几年的“忠字舞”，1970年底起又当了6年兵，后回到“大队”，在城关又做一阵子文书，1979年，调至“龙岩市塑料厂”销售科，开始做销售业务工作。

　　1979年，新罗区城市扩容，邱添明家每人分到的地还不到3分。1980年，他那当生产队长的父亲“失业”了，家里也没有启动资金，邱添明只得以个人名义向厂里借来12箱塑料鞋让父亲摆地摊，“一箱30双，每双能卖1元多到2元”，“但慢慢的，我就开始搞批发了，当时政策还不明朗，只能暗地里做”，就这样，邱开始他的“零起点”的创业之路。

　　改制成功成立“天明” 1986年12月，邱添明调至地区旅游局，并在一开始就以全部家产作抵押，向旅游局和财政局承包了旅游商品经营部，1993年成立了旅游商品批发公司，他任法人代表和总经理。

　　2000年6月，邱添明摔掉铁饭碗，从原有的旅游系统里跳出来，在原有的龙岩旅游商品批发公司的基础上进行了改制，重新成立了私营企业——“龙岩市天明贸易有限公司”。

　　短短4年的时间，“天明”在龙岩市体育用品行业、鞋类行业，拥有包括服装、鞋、配件、器材等四大系列，已成为规模最大、档次最高、品种最全的商业批发、零售连锁企业。

　　经营之道 “不是名牌不进店”

　　“名牌商品专卖店、不是名牌不进店”是天明公司的经营理念，是公司对自己提出的标准和要求，也是对消费者作出的郑重承诺。

　　邱添明也坦承，天明公司代理的耐克、阿迪达斯等国际一流品牌，虽说直接目的是为了抢占当地顶尖级的消费群体，但由于这些群体人数有限，购买力不足，说到底其“标示性”的意义显得更为重要——能代理这些品牌，至少信誉上、实力上是有绝对保障的。 邱添明对此作了一个小结：做杂牌，和摆地摊的没法区别开，无法彰显优势；全部做顶尖级高端产品，当地市场容量不足，会“饿死人”；只有以高端为标示，大力开拓中高端市场才能既彰显优势又符合实际情况。

　　“信誉我赔不起”

　　今年4月10日，天明公司荣获国家工商总局授予“全国守合同、重信用”企业荣誉称号，做贸易的业内人士都会知道这块牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰会上发言：不骗人，也不要被人骗。 邱说，以天明公司在龙岩的知名度和美誉度，一百件正品中夹一两件假冒产品卖出去，肯定没有任何人会去怀疑，但天明作为龙岩首家“先行赔付”试点企业，已公开对外承诺发现假冒产品赔20倍，更何况“钱我赔得起，但信誉我赔不起呀！”

　　向儿子交好班

　　今年三月，国家工商总局通过了“天明”商标的注册。邱添明告诉记者，接下来，他将分两步走实业的路子。

　　邱添明分析认为，随着按WTO条款零售业对外商逐步开放，商业流通领域的竞争将越来越激烈，商业利润将越来越保而他进军实业则将发挥几大优势，首先是作为批零商，对市场最为了解，什么产品好卖什么不好卖，反应最快；其次是可以让自己的销售网络资源充分利用起来；再次，可以让“天明”的知名度在销售端和生产端都能发挥出来。

　　邱添明表示进军实业将分两步走。第一是委托生产“天明”商标产品，主要是体育用品和体育器材；第二步就是自建工厂生产。与此同时，邱添明已开始做交接班工作，只是他的方式有点与众不同。首先他让厦大广告系毕业的儿子在外先给人打工一年多，先取点经，然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教，而是把体育器材和体育用品两块业务直接交给儿子打理，自己只是站在背后观察和指点。

　　为崛起的光彩事业喝彩

　　目前，龙岩市工商部门和个私协会正积极引导个私企业向规模型、科技型、支柱产业型、外向型经济转化。全市现有17件商标成为省著名商标，其中“佳丽斯”品牌实现了市驰名商标零的突破，而拥有十几亿资产的“龙工集团”等企业更是闽西个私经济创业的显著代表。