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草根大学生创业:90分钟游说来百万资金


90分钟的演讲赢得120万元的创业投资!昨日,回校开始办理离校毕业手续的武科大中南分校2004级工商管理专业学生刘统洲,被该校不少学生称为最“牛”的创业学生。

  奥赛奖得主高考马失前蹄

  今年22岁的刘统洲,来自河南省驻马店市一个普通农家。高中时曾获三项全国奥林匹克竞赛奖的他,本来可以保送上名牌大学,执意要参加高考。意外的是,由于高考数学科目填涂答题卡错行,导致他落选一本高校。

  大学时,刘统洲对计算机及网络产生了浓厚的兴趣,每天早上5时30分,他就起床摸索计算机及互联网等方面的知识。大三时,刘统洲开始自己尝试着建网站,并代理了域名注册和虚拟主机托管等方面的业务。

  毕业前,刘统洲最初给自己的定位就是“打工”,找份月薪不低于1500元的工作即可。去年10月份,当他兴冲冲地准备去温州某公司上班时,被学院告知,“大四上学期,不能提前离校”。

  意外迟到收获好机会

  去年10月底,因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账,一向都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后,刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。这位老师不但没批评刘统洲,还要他写份商业计划书,并推荐他到武大EMBA班上作一次演讲。

  一个半小时赢得120万投资

  刘统洲的这名讲授《商务谈判》的老师,当时在武大EMBA班上学习,而该班的20多名学员均为事业已有成就的企业高管。“第一年赚100万,第二年赚500万,第三年赚1000万……”刘统洲宏伟的商业计划一下子就调起了这些老板级学员的兴趣。

  那天上午,刘统洲一口气讲了一个半小时。在场的这20多名老板学员,无一例外地被刘统洲打动了。

  刘统洲首先从自己单独运作的网站讲起,讲这个行业的发展前景如何,讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例,讲成立公司后又该如何运作,讲成立公司后第一年赚100万是如何计算出来的等。

  一个星期之后,刘统洲共计募集到了120余万元的“风险投资”,也开始迈出了他创业最坚实的一步。去年12月21日,注册资金100万元的武汉完美网络服务有限责任公司成立,还在读大四的刘统洲任公司董事长。

  如今刘统洲靠演说筹来的资金,创办了一家网络服务公司,现有31名员工。公司现已成为我国一家知名的互联网服务提供商。

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