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向许三多和孙悟空学创业?


好一点,这也是我人生的理想。我希望未来能够把中国的历史和管理上的一些技巧结合起来,能够有一些东西跟大家来分享。

  KU6后来者居上的原因

  主持人:KU6是06年6月成立的,是您从搜狐离开之后自己创立的企业。当时是什么原因,或者什么样的思考,让您做出这样一个转变?毕竟想创业的人很多,但是真正能够把自己比较舒适的高管职位放下,去做,去落实的人还是蛮少的。

  李善友:是。可能是“水到渠成”吧,我对自己定的职业方向是,我早期做人力资源,做七八年的时间,我定位为职业经理人,后来做搜狐总编辑,做了五年,搜狐整个网在运营方面基本我负责,我定义为事业经理人。我觉得人生下一代可能是作为创业者才完整一些,当然我人生最后的理想是当一个讲师,这是我的一个规划。我做职业经理人、事业经理人到了一个顶峰,做一个创业人是一个经历了。未来想做一个讲师,包括您刚才提到的,希望能够自成一家,有一些自己的感悟。你让讲课,如果让我讲我不信的东西,没有经历的东西,我觉得我讲不出来,也不好意思讲。我经历里面蛮缺一块就是创业者这一块,我希望用我相信的方法、道理讲一个公司出来,如果这个公司做成功的话,回过头来再给我身边的人、学校讲课的时候,分享的时候,一我很踏实,没有撒谎;第二我很有信心,我讲的东西是有效的东西,应该是水到渠成吧,从职业经理人到创业者。

  主持人:KU6是06年6月份创立,相对于其他同行来讲是起步最晚的一个,但到去年我们是最赚钱的一个,在您看来,跟别人的差异化在哪儿? www.16314.com

  李善友:我出来之后做的这个领域是视频领域,我自己跟相信视频领域的发展。比尔盖茨讲过一句话,我很相信,就是未来五年,人家不会坐在电视机前面看内容。这句话对我的影响蛮深的。我出来的时间和整个行业的发展契机,我出来已经晚了。06年的时候号称有两三百家在做这个事,而且出来的时候,我是自己掏腰包二百万来做这个事情。因为我没做出来,不好意思管人家要钱,我希望自己先做出来,然后再跟人家谈吸引资金方面的事情。所以我自己拿了很少的钱。有人讲,做视频分享行业你没有一个亿的话就不要玩儿,我自掏腰包二百万,对我来说是很多的,当然对整个行业是很少的。我也不知道是红海还是蓝海,竞争很激烈,我们找到了适合自己的发展道路。有三点我们跟竞争伙伴不太一样,第一点,叫做有钱一起赚。我们这个行业是Web2.0用户上传的内容,为什么用户会把这个视频上传到你这里,而不是上传到别的地方去。我们提出的是,你上传过来,我们可以跟你进行分成。我们是第一家提出来的。

  主持人:是创业的时候就已经有了这个思考? www.16314.com

  李善友:没有,作为后起者,又没有名气,人家为什么会把内容给你。我们已经做了很晚,别人都已经做了很好,这个困难是我们必须要解决的,我想到的办法就是这样一个办法。我们上传量目前是这个行业最多的,我们吸引了很多高端原创作者,这个策略使得我在内容量上、原创作者方面成为行业里面领先的。我们做的第二件事情,我说跟你分成,可是我又遇到一个困难,我没钱,没有广告收入怎么能跟你分成,逼得我想盈利的事情。后来发生一件事情,很多广告客户喜欢它的产品被植入到视频短片里面去,并且进行流传,这个叫做植入式的广告,恰好我们有很多职业、半职业的作者,把他们组织起来,帮助客户量身定做。

  主持人:就是网友上传以后,你们再对其中的内容进行加工? www.16314.com

  李善友:不是。比如说伊利优酸乳,网友做视频的时候,植入这个优酸乳的广告。其实你的内容就是广告,广告就是内容的一个模式。我们看电影《天下无贼》,里面用的手机、开的车,或者是用的银行卡,都是广告。我们叫做UGA,这个模式很成功。去年有2500万的收入,是行业里面比较领先的。我们叫做创意大家做,这样就解决了第二个困难,就是收入的问题。

  主持人:网友做这个的动因在哪儿? www.16314.com

  李善友:我们是Web2.0平台,右手是客户,左手是这些原创作者,我们帮助客户拉一些单子过来的时候,我们网民帮他们做这些视频作品,如果被评为最优秀的作品,他可以得到奖金。同时他植入这个广告,在我们网上传播的时候,还有传播奖金,所以他是有收入的,而且是很大的收入,现在在我们网上超过十万元的收入已经不少了。本来网络视频的红人是无组织的状态,通过这个可组织起来,可商业化。这个事情帮助我们实现的商业收入的问题。我们第三个不同点是与巨人共舞,小网站初期的时候,涨流量是困难的一件事情,我们跟很多巨人网站做战略合作,尤其后来跟百度合作,他们自己不做视频分享,他们拿资源帮助我们,做我们自己的视频分享网站,所以流量涨的很迅猛。总的来说,是通过分成和植入广告以及与巨人共舞。

  主持人:这样的模式相对来说对我们的技术支持要求比较高,包括支付问题,和视频作者一对一的管理。您觉得在管理这一类视频分享网站当中和您之前做门户区别大吗? www.16314.com

  李善友:区别应该说还是蛮大的,门户的时候,我们的模式准确来讲是Web1.0模式,很多内容是我们编辑从传统媒体里面选内容过来,我们放在合适的位置。我管理的对象是编辑,搜狐大概有三五百个编辑。我们现在做的是Web2.0,没有一条内容是我们自己产生的,百分之百的内容都是网友上传过来的。我们现在管的不是我们自己去找什么内容,而是找到这些能够产生内容的人,把他们聚拢过来,把他们的内容放在我们这里,所以管理对象发生了很大的变化。

  主持人:腾讯网也算门户,感觉腾讯网易经不仅仅是1.0的模式,这次地震报道,整体的运作当中,更多体现价值的除了传统策划和专题以外,聚合效应更明显的可能是2.0型的一些东西。

  李善友:对,大家通过博客、视频去传了很多内容上来,这也是证明Web2.0的方式是一种很有生命力的方式。对我们KU6来讲,整个都是围绕着Web2.0的方式来运作。

  主持人:有没有考虑过门户对视频网站的冲击、竞争? www.16314.com

  李善友:我觉得很难讲是冲击,这个还谈不上。视频这个行业未来会非常大,现在刚刚起步而已,所以需要适当的竞争、拓展,把整个行业做大。当整个行业作大的时候,其实每个人在未来都会找到格式自己的位置进行发展。我对行业蛮看好的。我认为目前各个领域,各个角色都在做自己应该做的事情,原来我在门户的时候,搜狐跟新浪、网易、腾讯,大家有激烈的竞争,这种良性的竞争,到最后的时候行业变大了,每个人在这个里面的份额也都变大出来,这是良性的事情。视频将来会很大,当然现在是一个很小的阵地。

  主持人:您比较倡导“中学为体,西学为用”,能举一些在KU6网管理当中的例子吗? www.16314.com

  李善友:我很难举具体的例子,我经常在公司里面讲课,每个月会专门为大家讲一次课,包括论语等等。你很难讲我讲了那句话就立刻能产生立竿见影的作用,或者怎么样。文化上的东西不是立刻就能解决问题的东西,但是他对人的价值观、思想熏陶是长远影响力的东西。

  主持人:我们公司立足于邦规的条例里面有没有比较有特色的,就是中西结合的? www.16314.com

  李善友:这个谈不上。如果去机场,你会看到很多类似于“后黑”这样一些书,教你36计,其实这样的东西我蛮烦的。在企业里面,同事和同事之间,同事和领导之间,员工和公司之间,如果互相是一种对立,或者是用权术的状态,这样的东西很烦人,很不好。我在别的公司里面,我没有办法主导整个公司的文化,我做不到。我创业,我希望是很平等,很直接的文化,很坦率、很阳光的文化。你去我们公司会看到,我没有自己的办公室,跟大家坐在一起,我们会有很多的会议,包括我讲课,都讲究一种直接的方式。因为我们是创业公司,对我们创业员工,我们的骨干,或者是早期创业以及

  未来有很大贡献的员工,我们都会分享这种创业的收益。整个公司的企业文化都是早期这样建立起来的,我觉得这是一件很快乐的事情。我们不是用权术的方式,不是用一种“后黑”的方式来从头再一个企业。如果我的企业能够成功的话,我真的可以未来跟人家讲,我们不用那些脏的东西,也能做一件伟大的事情出来,为什么不用这个办法去做呢?所以这也是我做这个企业里面很大的一个动力,也是一个快乐的所在。

  主持人:初创企业里面,一种是正向的文化建立和引导,还有一种是反面的遏制或者是国学里面提到的“抑恶”。不知道在这方面有没有一些具体的感受。

  李善友:坦率来讲我们还谈不上有什么完整的制度,一个两年的公司,你说有一个多么的深厚企业体制,这个谈不上,也用不着。我自己以前是做人力资源管理出身的,可是也没有一些特别深的制度,只要有一些基本的规范就好了。主要是公司很快速的发展,大家努力工作,做自己的事情出来,人要有一定的基础价值观,基本的伦理道德,然后快速把事情做出来。我希望未来选一些,又有能力,同时这个人品质方面又很优秀,成为这个公司的骨干团队、领导团队。整个公司的文化氛围都会上去。这些事情是你要花费很多的时间来做,不一定很顺利地做出来,但做久了之后会成为公司的文化。这个东西我坚信是有价值的,而且是有生产力,蛮愿意做这样的事情。

  创业是种一事不成千古恨的游戏

  主持人:KU6从成立到现在,别人看来是很顺利的,对您来说有没有遭遇一些比较大的挑战?是您以前在做职业经理人、“事业经理人”的时候没有遇到的挑战? www.16314.com

  李善友:之前大家讲,创业是一事不成千古恨的游戏,真的不是一件容易的事情。尤其我们现在所处的视频行业有很多不确定的因素,有很多行业的问题,比如说成本问题、政府管理问题、版权问题、收入模式问题、竞争问题,等等,有很多问题。先说成本,我们这个行业其实最大的成本是带宽和服务器,这是很大的,早期的时候我自己拿的两百万人民币出来创的业,北京的带宽,一个G,一年最便宜的可能是120万,可是我们需要几十个G、上百G的带宽,这件事情解决不了,整个公司就会死掉。后来我们想尽很多办法,把这个问题解决掉。再比如说政府管理问题,今年年初的时候,政府

  出了一个关于视频管理的新规定,我们需要申请执照。只有具备国营背景的企业才能来申请这样的执照,这样的话,对我们这个行业的影响也是很大的。后来政府又调整了这方面的规定,我们这种合法运营的网站,可以有一定的程序来申请这样的执照,对我们这样的网站来说,给了我们很多的机会。

  这样的坎儿是很多的,前面有个坑,你看不见,掉进去就摔死了,真的就是这样一个游戏。比的是坚韧力,很坚持的一种坚韧力往前走。对于创业者,这是一种蛮负荷的压力。我在搜狐做总编辑的时候,管好三五百人的编辑就可以了,而现在什么都要管了。以前睁开眼睛,张朝阳欠我们工资,现在是我欠公司同事的工资。但这样的锻炼也是职业经理人得不来的。一年的压力承受程度相当于你在企业做高管两三年的程度。

  孙悟空是很优秀的创业者

  主持人:我听说您有一个口号,孙悟空是您眼里最好的创业者。在您看来,具备什么素质的人是比较适合创业的? www.16314.com

  李善友:我相信大家都看过《西游记》,我们都喜欢大闹天宫时候的西游记,但不太喜欢西游路上的孙悟空,碰到一个老鼠,老鼠把他搞死了,碰到一个牛,牛把他搞死了,他不能直接打死,还有紧箍咒。我创业的时候,忽然觉得创业的时候,西天取经路上的孙悟空是很好的创业者,早期大闹天宫的孙悟空,顾自己就好了,把自己的才华发挥到一个极致,在一个领域里面成为英雄。但是西天取经路上的孙悟空已经成为了这个团队里面实际的负责人,其实每个事情的解决都是靠孙悟空的的。你真正创业的时候会发现,你遇到的十件事情,可能你能办的就是两三件事情,两三件事情需要你公司的同事帮你解决,两三件靠外面的人脉帮你解决,还有一两件就是靠老天了。孙悟空的人脉很好,能够把玉皇大帝请来,能够把土地爷请来,朋友来说也很重要。你刚才说创业的时候需要有什么准备,我觉得有很重要的一条就是人脉,你有没有很好的人脉,如果有的话可以来做这件事。我经常会说,你最好的几个朋友是什么样的人,你最关键的时候会不会有人来帮助你,这点蛮重要。这个世界已经不是单打独斗的世界的,一个人能够走多远,取决于跟什么样的人同行。从这个角度来说,我真的认为孙悟空是很优秀的创业者,我应该向他来学习的。

  主持人:西天取经上的孙悟    

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