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创业诊所:别把计划书当点金石


  一个新企业孕育、出生、发育的正确路径是什么?从选择创业项目开始,怎样才能把新企业推向运转这个阶段?

  创业成功和失败的关键究竟是什么?

  有没有确保成功的创业模式?

  能不能把创业过程中隐藏的规律,概括成简洁的观念、规则、程序和方法,为创业者打造一个得力的思想工具?

  创业诊所的首席坐堂医———《民富论》作者赵延忱今起正式出诊。

  他将针对创业者关注的问题,教你如何避开创业的陷阱、怎样树立创业的观念,阐明创业程序的若干个先后,对模拟投资的相关问题、实现运转的步骤等进行分析和解答,告诉你创业这个“活儿”是怎么个“干”法。

  病人主诉:

  2004年八九月份,我们在上海找到了一家融资公司,公司让我们先把“方案”留下,等他们的电话。一周后我们被叫去面谈,得知项目经过初步论证,是可行的,只是“项目书”不符合融资的要求,而且这件事只能由他们来做。因为,要做出符合其要求的商业计划书,一是他们自己做,二是他们指定机构做,不然拿到投资商那里行不行就很难说了。我们表示同意由他们做,可他们提出的费用很让我们吃惊———一份商业计划书要15万元,付5万元定金就可以开始进入工作了。

  我们很犹豫,不是拿不出5万元,只是担心交了钱,不能引来我们需要的资金,希望您能告诉我们,这件事该怎么办?

  坐堂医分析病例:

  就信中所说的事情,我认为不具有可靠性和真实性,理由是:

  1.他们留下“方案”,过了一周,表示“可行”,这是个诱饵。一个项目的可行与否,要经过充分调查,要用事实和数据作依据。这些,一周时间是不可能作出结论的。更何况“可行”与否,要投资人来认定,而不是他们。

  2.一个项目的可行与否,主要看项目本身和创业者怎么样,而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。

  3.做一份商业计划书,不像他们说的那样麻烦,也不存在所谓的“国际标准”,只要把该说的情况说清楚就可以了。做得漂亮点儿,1000元也就够了。

  4.做“计划书”,是他们抓住你们求钱若渴的心理,让你们按他们的要求付5万元。到头来,引不来资金,他们会说,我们收的是劳务费或服务费,肯不肯投资那是投资商的事,我们说了不算数。

  对症下药:

  1.引资成功后再付费

  这个融资公司不可信。如果你们心有不甘,可以这样:提出先签合同,引资成功后付费。合同可以公证,甚至可以同意把应付费用打到公证处的账户,如果融资成功,由公证处直接支付给他们。他们同意这样做就办,否则就不办。

  2.别把创业计划书当成点金石

  许多读者给我发来了“创业项目计划书”,让我“在百忙中给予指导”。

  有的还特别强调,能否吸引资金,就看这个计划书了。这些信,让我的心情很沉重,因为靠计划书引资这条路是走不通的。
  首先,中国不存在这样的引资环境。在中国,靠吸引和募集资金办企业,有这样几种情况。一是合伙,几个人合作开发一个项目,出资人同时也是经营者;二是补充,对成长中的企业,出于扩大规模等方面的考虑,募集一部分资金;三是借贷,其性质并不是投资;四是好的、成熟的技术去和资金嫁接,技术转让或作价作股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有,除非是血缘与亲情关系,要么是世交至交。但即便在这种情况下,也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任。

  其次,即便在国外这也不是通用模式。美国的情况是,每个投资人在他接到的1000个创业计划书中,最多看20个;在他看过的20个中,最多能投资一个。这就是说,即使在美国,靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一。

  再次,外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目,是老外带着资金自己来干,而不是把资金交给中国人来干。也有间接投资的国外金融机构,他们选择的都是回报可靠的政府项目,比如公路、铁路、桥梁、地铁、水电工程。即便是这样,也还要向保险公司投保。

  类似信中说的事,我听得见得太多了。某市政府为了招商引资,出台了一项政策,谁能引来资金,谁就是项目的法人。先后十几个“项目法人”踏上了漫漫引资之路。3年过去无一成功,每伙“法人”却都花费了100万元左右的费用。准备创业的人拿着项目满世界寻找投资人,业内行话叫银主,通常是有人介绍:说某某是银主的代理,为了见到这个代理,就要通过几道门槛儿,比西天取经还难。每过一道门槛儿都有人收钱。最终见到了,也是扮演银主的人,交了费用,签了合同,一切就OVER了。至于融资公司,通常会让你委托他们代写“计划书”。交完了费,你就耐心地等待吧,可能会等到你没钱打电话时为止。


  3.创业该从小起步

  在引资人的意识里,有着高起点、大规模、快速度、一举成就大事业、一夜暴发的潜在冲动和激动人心的“钱景”,这样的幻想犯了创业的大忌。

  创业之始,指望靠得到一笔资金来启动,不仅不现实,更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。让我们来设想,假如你得到一笔资金,几百万元或上千万元,那还叫创业吗?那叫玩钱、烧钱,结果通常是演一场创业名义的闹剧。真正意义的创业都是从零开始,从小起步,在艰难困苦中谋求生存。没有这个过程,任何创业都是死路一条。

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