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下岗工人旧书堆里淘出新商机


  二叔下岗后,做起了学校废品收购生意。
  他承包了好几所大学的废品回收业务。每逢周末寒暑假,他都会骑着三轮车到学校宿舍区收购旧书,习题,再集中送到废品收购站出售。

  眨眼间,二叔已经在校园“扎根”6年了。去年,他发现了新的商机。

  那个周末,二叔骑着三轮车去学校收购废品,拉了满满一车。出校门时,一个女学生拦住他问:“大爷,你收购的有考研资料没?”二叔不懂啥是考研资料,就说你自己找。学生翻了半天,终于找到一套,欣喜地问:“你看值多少钱,我买你的。”二叔见是几页纸,说什么也不肯收钱,说你拿走用吧,不值钱。结果女学生硬塞给他10块钱。

  二叔心里甜滋滋的。第二天吃晚饭时,他腰间的手机响了,是昨天买资料那女孩,说还要几套。

  挂断电话,二叔开始忙碌起来,翻找收购回来还没来得及送到废品收购站的旧书、习题资料。他心想,这利润可比卖废纸高得多。

  接着,二叔赶制了一批广告宣传单:高于市价收购旧书;出售各学科二手教材、习题等。仅仅几天时间,他就收购了几十麻袋的旧书本。

  一个月过去了,可是赚的钱并不多。他很快发现了其中的原因:旧书,习题资料是过秤回收的,有些很重的旧书不值钱,亏了;还有,书和资料收进时都高于市价,但是一大半是卖不出去的,转手卖给回收部肯定也亏。

  不得已,二叔去二手教参市场取经。他把收购的旧书、试卷资料分为两种,一类是学科教材,这些很便宜,无论新旧一律3元一本;另一类是习题、考卷、笔记,这类资料5至10元不等。后来他发现,好的课堂笔记最受欢迎,因为往往是某学科的精髓,就算卖贵一点,也照样有市场。二叔又想了个招,卖复印过的笔记,一份变成多份卖。

  就这样,只有初中文化的二叔,去年暑期的两个月就进账上万元。去年他是推着三轮车在校园宿舍区摆摊销售的,今年,他准备将生意扩大,已经租了一间平房作为“库房”,专门存放各种资料。每个学科的书籍、习题已经被分类整理好,只要有同学来电话,他可以随时带客户回去挑,也可以按要求送货上门。

  毕业生离校的高峰期,二叔每天都收来几百本书和资料,堆满了库房。这些资料很快就能转手卖出去,所以即使算上房租、水电费、手机费等开销,二叔也说很有赚头。翟文龙    

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