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晨龙丁泽林:从鞋匠到锯床行业老大


念一想既然他已经做出来了,不论怎样,起步阶段缺了这样的人肯定不行。马上笑脸相迎,鼓足了劲头把自己转行的一揽子计划讲给朱师傅听。可没想到他这边说得兴致昂扬,另一边朱师傅却一点反应也没有。朱师傅眼睛盯着地下,用这个眼神,盯在地上看看,又看看丁泽林,好像也不相信他会做锯床。

  朱师傅半天闭着嘴巴不表态,就跟丁泽林对坐着,时间一分一秒地滑过,朱师傅越是沉默,丁泽林反倒对他越有信心,反倒来了兴致。您想啊,假如这朱师傅是个绣花枕头,有名无实,现在又没有工作,碰到这样的机会自然会兴奋。可现在半小时过去了一言不发,爱理不理这是在干嘛?这是在打探他的诚意啊。想当初三国隆中对,诸葛亮出山不也对刘备几次试探吗?良禽择木而栖,就凭这点,丁泽林心里已经有数了:这朱师傅一定有两把刷子。

  丁泽林面带微笑地陪坐在小板凳上,看着朱师傅莫不做声自己就这么静静地陪着,终于朱师傅叹了一口气,抛出了一句话:“我现在跟你讲,对你来讲,你是第八个老板了,前面七个老板我都经历过了。”

  听说朱师傅跟了七个老板到头来都分道扬镳,丁泽林吓了一跳,他怎么也没想到,朱师傅跟自己谈判会以这种方式开场。

  丁泽林吃了一惊,他心里想:“我既然是你的第八个老板,你会不会找第九个、第十个老板?”

  跟七个老板都合不来,请这样的人不是跟自己过不去吗?可这位朱师傅,是丁泽林破釜沉舟押上宝的技术核心,他是不忍心放弃也断然不能放弃。

  刚得一名“军师”,又来一名“大将”

  话说丁泽林转行做锯床要请朱师傅出山,没曾想朱师傅出口就说自己已经跟过了七个老板,这句话可把丁泽林闹了个措手不及。他翻来覆去地琢磨朱师傅这话,心里有了主意:这样的人越是试探老板就表示越是期望老板能慧眼识才。看透了朱师傅的心思,丁泽林心下一念:我就做你第八个也是最后一个老板。破解了朱师傅的心思,第二天丁泽林马上提上两瓶茅台酒兴冲冲来到朱师傅家。一跳进们就给朱师傅开出了一副定心丸。

  “马上就去,请你去一起买设备,设备买回来以后,所有的生产现场都是你来管理,包括技术都是你一个人来管理,人员不够由你去组阁,我就会全部授权给你,完全给你一个空间,我让你觉得跟以往的老板是不一样的。”

  听到丁泽林一进门就这么说,朱师傅也被闹了个措手不及。两个人眼对眼,话一谈开,一拍即合。有了丁泽林的知遇之恩,朱师傅挑起了技术担子,采购,检修,培训,招人,天天从鸡叫忙到天黑,短短三个月晨龙集团的第一批锯床就问世了。看着一台台锯床齐齐整整出了车间,丁泽林禁不住喜上心头。准备着大张旗鼓,攻城略地,可还没来得及高兴情况就来了个陡转直下,锯床做是做出来了,可眼看着一周过去了,一个月过去了,几十台锯床摆在仓库里楞是销不出去。

  张罗了小半年费尽心力做出来的锯床居然一出产就成了积压品,您说丁泽林这心里啥滋味?当初自己力排众议选定了这条路,现在这局面打不开怎么向全厂上下交代?就在丁泽林着急没辙的时候,突然一个陌生人闯进了他的办公室。开口就抛下一句话:“你的锯床我来卖”。

  这个人其貌不扬,在丁泽林这里也没有他的背景资料,只是他闯到丁泽林的办公室,一进来以后,也是带着一种审视的眼光看着丁泽林。当时就说:“我如果要做的话,肯定能在无锡地区做第一。”

  眼看着这个从没卖过锯床的人一上来就说要做策划能够第一,丁泽林一脸狐疑,这么大的口气要是真有本事那可是给自己雪中送炭,否则就是个大忽悠。可看看对方一脸的诚恳,话又不多却句句说在点子上,丁泽林动心了。干脆就在这个人身上赌一把,看他究竟是不是一匹千里马。

  丁泽林当时跟这个人说了一句话:“我愿意让业务员多赚钱,公司利润少没事。公司里面500块钱的利润,你业务员卖出去能赚一千,公司不妨碍你。”丁泽林的话一出口,这个人就立刻成了他的无锡总代理,几个月下来,一个人就卖了30台锯床。

  30台还只是个开门红,这位代理商是从此找到了感觉,销售业绩一年翻一倍,现在他一年能卖到二百多台。这老板和代理商之间讲究的是用人不疑,追求双赢。老板可让利,销售就有动力,销售干得投入,企业的发展就越迅速。

  挑战高端市场,寻求珠联璧合的人才组合

  有了朱师傅这个诸葛亮,又有了销售员这员大将,丁泽林是彻底解除了后顾之忧,市场一路飘红,名气越来越响。丁泽林是雄心勃勃要集中力量提升技术品位,争取利润空间更大的高端市场。正在这时,一个大单子上门了,客户要做一台能锯一米厚的铁板的专机,时间只有短短三个月。

  丁泽林明白这做专机既是挑战又是机遇。这专机数遍全国也没几家能做出来,要想成为行业霸主,就得蹚这个风险。丁泽林毫不犹豫地接下了专机的大定单,签了合同就赶忙叫人去请朱师傅面授机宜。可还没等朱师傅来,一个员工就先告了他一状。

  正当丁泽林要找朱师傅合计设计专机的时候,一个车间主任急匆匆赶来,说朱师傅不仅不会设计图纸还故意把图纸搞得一团乱麻。丁泽林一听简直是大惑不解,赶快找来朱师傅问话。

  丁泽林问他图纸为什么会改来改去,是不是人家说错了?朱师傅回答:“那是他们精工的问题,精工肯定是没有按照我的图纸来,或者我的图纸他们也不知道我的诀窍,我的图纸都是按照我自己大脑来的,最关键那几个数据我是都要记在我脑子里面的,明明是2,我会给它写成4,明明是正,我会给它写成反,因为这个地方我怕别人学去。”

  丁泽林一听这话,就像遭了晴天霹雳。几百锯床流水线作业,几十个人经手,产品的质量保障凭的就是这图纸的精准,你把2写成4,这样的技术总监不要坏事吗?朱师傅连做普通机的技术都不肯示人,那做专机他行吗? www.16314.com

  本来还指望着朱师傅能再挑大梁打一个漂亮仗,没想到请来的诸葛亮却连图纸都搞不出来。眼看着三个月交货期越来越近,丁泽林只觉得走投无路,要想不毁约只有分秒必争另请高明了。可到哪里找呢?想来想去国营企业中技术人才藏龙卧虎,说不定会有戏。

  丁泽林就来到了当时在中国的锯床行业中做得最大的一个湖南的国营    

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