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马云与史玉柱创业领军之道


纽交所IPO敲钟的人了,对方因此专门为其办了特批。从路演开始,这位特立独行者就一直穿着一贯的白色运动服。而在2006年前的很长一段时间,他还会戴着墨镜,哪怕是在论坛上演讲。



  马云在1995年想下海做网站时,向24个朋友咨询,23个反对,只有1个说可以试试,结果马云还是坚持了自己的看法,后来他说,即使24个人都反对,我还是会做下去。马云要做淘宝对抗eBay时,公司几乎所有的人都反对,结果马云还是坚持了自己的决策。

  史玉柱原来也会,巨人集团失败后就再不会了,成立了7人投资委员会,任何项目,赞成票不过半数一定放弃。否决率达2/3。

  ◆大手笔与小手笔

  阿里巴巴有许多趣味的小手笔,那个后来用1亿元打造的淘宝网,最初是让孙彤宇等人花200美元建起的小网站,与eBay易趣对抗的2005年,对手在淘宝网所在的文三路布满了易趣的路牌广告,淘宝没有钱,就在对手公司大厦对着的地铁口弄一个淘宝的广告小牌,让对方员工每天上下班做地铁一抬头就能看到。

  1989年,史玉柱身无分文,就敢透支2000元刊登广告。马云有了钱,2005年做雅虎宣传,扬言1亿元的广告轰炸,最后不了了之。

  史玉柱的脑白金、黄金搭档与征途就是广告轰炸,不过,据一位叫何学林的人透露,其实并非财大气粗,“在广告价格上是锱铢必较,脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高也不超过正常报价的45%,电视专题片的价格则更是不到10%,电视广告的价格一般在40%以内。譬如上海东方台给其他厂商是正常报价的80%,调查后发现最低价是68%,经过一个半月的谈判,最后是33%成交。”

  ◆ 50万闲钱与50万劳务费

  1999年,杭州湖畔花园马云的家里,18个人聚在马云身边,马云将自己的钱掏出来,说,“启动资金必须是Pocketmoney(闲钱),不许向家人朋友借,因为失败的可能性极大。”然后又说,“现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。”这笔拼凑的闲钱,就是马云创办阿里巴巴的本金。

  1998年,身上没有几个钱的史玉柱只好“依靠朋友赚点钱,给以前在上海的合作伙伴做市场策划,对方付了几笔钱,总共50万元”,这50万元,就是史玉柱东山再起的启动资金。    

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