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郭万芳:从蛹虫草闯出的创业路


  试验区名人

  从失业的最初彷徨,到苦下功夫钻研技术,培育出人工蛹虫草,再到创建起自己的公司,利用蛹虫草生产的酒在糖酒会上收获大订单。

  在双流县“能人创企业”的大潮中,郭万芳从一名下岗女工的失落,到走上一条充满希望的光明大道,凭着一条蛹虫草,如今的郭万芳正向全新的目标前进。回头来看,转变观念、珍惜机会是她成功历程最大的感言。

  无数次失败试种出蛹虫草

  2001年,郭万芳从单位下岗了。人到中年,上有老、下有小,家里生活陡然紧张起来,下岗后的那种失落感,多方谋职不就的自卑感,生活的压力,娃娃必交的学费,为日常开支引起的家庭矛盾……种种忧愁压得她喘不过气来。求职心切的她,养蝎子被骗,种虫草又上了假虫草的当。不到半年时间,就被骗去了一万多元,连2001年的春节都很少出门。在家里,她冷静仔细地分析总结了上当受骗的原因:不冷静,心太切,事前没有做认真仔细地分析研究和考察咨询。

  吃一堑,长一智。郭万芳和几个下岗的姐妹重新振作起来,春节刚过,她们就跨出家门,走进了书店,在众多的书籍中,她们选择了几本关于虫草的书带回家,深思熟虑后选择了蛹虫草的人工栽培项目。

  为了了解市场情况,她们又到五块石药材批发市场、青石桥菌类批发市场以及成都各大超市、药房等地,有针对性地向营业员了解和观察顾客的购物意向等。同时她们还走访了四川大学保健食品研究室,为了节省开支,姐妹们自己动手装修,终于按照书上无菌操作的要求,分别搞了一间无菌操作室和培养室出来。虽然累得腰酸背痛,但她们依然信心满怀。由于对书上操作的领悟有限,她们刚开始每一个试验周期都需要两到三个月,在不断失败的路上备受煎熬。

  她们先后到中科院、省农科院、四川大学等相关科室求助,功夫不负有心人,2002年,她们终于取得了蛹虫草小批量中试栽培的成功。望着一株株橘黄色的小草欢快地生长在早已被抚摸了无数次的玻璃罐头瓶中,兴奋的心情使每人的眼眶里充满了喜悦的泪花。

  之后,她们又试种了两批,都获成功,虽然此时已耗尽了各自的积蓄,更不用说工资了,但谁都不叫苦,接着她们又贷了一笔钱,租下了输气公司闲置的幼儿园作为生产场地,申办了营业执照,正式建立起公司。



  提升品牌获取资质认证

  庆幸之余,更艰巨更严峻的考验开始了:企业虽然办起来了,优质的蛹虫草也种出来了,但人们根本不认识它,因为它的外观形态与冬虫夏草完全不一样,在人们异样的目光伴随下,她们针对不同人士,多次主动免费赠送蛹虫草,上门讲解其功效。然而,还是多次在垃圾桶和道路上发现被丢弃的蛹虫草,那种失落感不言而喻。

  为了求稳求实,她们邀请四川省天然产物分离研究中心和四川大学,分别对人培蛹虫草的食用安全性、有效成分含量作全方位的检测对照、分析研究,结果证明属优质安全食品,特殊成分“虫草素”的实际含量高出冬虫夏草15倍,具有极大的开发价值。

  据介绍,近年来,冬虫夏草的产量逐年下降,远远满足不了人们日益增长的需求,蛹虫草的开发利用因而不断得到科技界、医药界和保健食品领域的共同关注;利用高科技手段人工培植蛹虫草的企业也随之诞生,成都草仙生物工程园便成为全国为数不多的几个较早研发蛹虫草的科研型生产企业之一。

  日前,当记者走进郭万芳的草仙生物工程园时,园区内一派喜庆气氛,在产品陈列室,记者看到了一排排装着金黄色小草的塑料袋。郭万芳告诉记者,她和川大生物学院合作,蛹虫草的开发已经取得了一系列的资质认证书,先后获得了“中国人文奥运旅游纪念品设计大赛”、“最佳科技创新金奖”、“符合绿色企业标准”等资质认证。

  慢慢地,附近的一些厂商和企业开始知道郭万芳和她的姐妹们的这个试验成果。

  推广市场收获300万元订单

  但如何把这些好东西推销出去呢,对于钻研技术的郭万芳来说,市场的推广比做技术似乎还要难一些,她和姐妹们紧急成立了工作小组,组建专业的招商团队,到各地去宣传这个新的产品。她们认为,如果将这种具有保健功能的蛹虫草种在酒里,肯定能闯出大市场。

  说干就干, 联系公司做包装,定制酒瓶,做市场推广,联系经销商……需要资金和信息、 技术支持,在最困难的时节里,双流县小额贷款让她解了燃眉之急,短短几天内,30万元的贷款就到了账上。

  “现在正忙着做包装,我们的包装将把这款酒的品位和档次做出来。”如今的郭万芳已经深知市场的价值。利用这30万元,她很快定了商家把包装做了出来,做成样品向北京的经销商推广,而且一炮走红,她的产品很快在业界引起了强烈的反响。



  在今年的糖酒会上,郭万芳收获了300多万元的订单,“全部是款到才发货,现在只做订单生意,生产量还跟不上去。”郭万芳告诉记者,公司业务壮大后将成立股份制企业。面对新的挑战,郭万芳充满了信心,“最困难的时候已经挺过来了,现在正是保持清醒头脑,加快步子的时候。”如今的郭万芳,每天忙碌在各个企业之间,虽然忙碌,但是却充满了幸福与自信。

  新闻名词

  人培蛹虫草是将天然的野生虫草菌植入优质的蚕蛹体内,用大米等天然原料作基质,用模拟的生态环境,经生物转化过程培育生长出来的草(子实体),与天然蛹虫草品质无异,除含有丰富的钙、铁、锌、硒外,所含主要生物活性成分为:虫草素、虫草酸、虫草多糖、核苷腺苷和超氧化物歧化(SOD)酶等;此外,还富含人体所需的几乎全部氨基酸和必须氨基酸,以及总糖、粗蛋白、粗脂肪等营养物质。

  记者手记

  看得起自己

  回顾自己的创业经历,郭万芳感慨很多。她想告诉记者:“摆脱困境,首先要自己看得起自己。必须做点事。创业虽难,观念转变了就不难。”观念,就是开启创业之门的金钥匙,就是创业者们的“第一桶金”。

  在郭万芳的事迹中,除了看到她自己的努力外,双流县各级政府部门对她的支持也是她成功的一大关键因素。在采访中,郭万芳告诉记者,最大的动力便是来自于各方面的关心,自己如果不能把这件事坚持下去,就对不起他们。

  在发展中有困难不足为奇,如果点滴的帮助能让这些处在逆境中的创业者脱离困境的话,无疑是可贵的,社会上还有很多“郭万芳”一样的人,他们的成功应该不只是一个个例,应该成为一种现象。    

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