这几天，江西省余干县白马乡的乳鸽卖到16元一只，这是历年来白马乡同期最高价，段兴生是肉鸽协会的销售员，就在他忙着装鸽子的时候，还不断接到客户电话。

江西省余干县白马乡肉鸽协会　销售员 段兴生：“我送到那里都是16元多，拿不到了，现在拿不到了，现在那个价拿不到了。”

鸽子货源紧张，一些客户直接找到了养鸽户。

余干县白马乡肉鸽养殖户 王金基：“昨天晚上，就有外地的一个人，打电话过来,他说在网上查到我的电话号码,让我送鸽子过去,我说我是养鸽子的,不会这里跑那里跑。”

农户每售出一只肉鸽的利润就有5元钱，白马乡一些农户仅靠养鸽子一年也能挣个几十万。然而两年前，曾经有一场持续两个月的价格战，几乎使这里的养鸽户全军覆没。

2005年6月，白马乡有养鸽户50多个，种鸽5万对，当时乳鸽的市场价格是11到12元一只，按这个价格，养上一棚一年就有三四万元的收入。但就在这个时候，养鸽户却互相之间较上了劲。

余干县白马乡肉鸽养殖户 陈朝禾：“你卖10元一只,他卖9元,8元。”

当时，白马乡的乳鸽主要销到浙江和福建，因为受禽流感的影响，鸽子外运困难，附近又没有什么消费市场，一时间乳鸽销售陷入了混乱。被人们叫做“鸽司令”的李领模当时养了4000对种鸽，是当地最大养鸽户。而就是这个“鸽司令”那个时候也不得不一次次压价。




余干县白马乡肉鸽协会 理事长李领模：“你卖得出去我卖不出去肯定要堵气,堵气就降价,你9元一只卖得出去，我就卖8元一只,8.5元。”

鸽价最后降到了8元，每卖一只要赔上5毛钱。而这摆明的亏本买卖，养鸽户不做都不行。

记者：“乳鸽一般养多长时间？”

余干县白马乡肉鸽养殖户 徐明林：“我们差不多养20几天，23到25天。”

记者：“8元一只不卖可不可以？”

余干县白马乡肉鸽养殖户 徐明林：“我们不卖不行啊，不卖就亏本，我们鸽子一天的成本都要两角钱一只，如果三天不卖我们就亏本五六角。”

养的越多，赔的越多，两个月的时间白马乡就有10多个鸽子户卖掉了鸽场，另谋出路。这时，所有养鸽户心里都盼着价格回到正常，但就是没有人出面，最后，李领模决定出这个头。

余干县白马乡肉鸽协会 理事长 李领模：“几个大户在一起聊天,就商讨这个事情，每天都是亏呀,亏不起.就谈这个事,这样养鸽子怎么搞啊，如果我们几个合伙把这个价位怎么样提高，就讨论这个事情。”




几个大户又把全乡鸽子户都找到一起，大家制定了统一11元一只的销售价格，为了执行这上价格，当天每户每棚交500元押金，如果谁低于11元卖鸽子，一次就要从押金中扣除500元罚款。大家推选出李领模等4个人，对所有养鸽户进行监督。

余干县白马乡养殖户 王水基：“开会时也提这个事情，不管罚了谁的款，大家一起去吃，那个被罚款的人还没的吃，当时还是那个意思。”

谁坏了规矩不仅丢面子,还要白请客。谁知这11元的价格一定，村里变得安静起来，那些从前来这里觉得有利可图的商贩，和养鸽户们僵持着。

一天，两天，三天，村里面气氛越来越沉闷养鸽户们看着关在笼里的乳鸽，压力与日俱增。就在会议七天后，一个叫王子裕的养鸽户终于顶不住了，他的一批鸽子已经养了30多天了。

余干县白马乡养殖户 王子裕：“当时笼里面压了700多仔鸽，每天吃料就吃300多元，等不及”

当时有个小贩跟王子裕联系，给他出价10元钱一只，这个价格让王子裕动了心，决定半夜行动。

王子裕：“当时用摩托车。”

记者：“怎么弄的？”

王子裕：“我放了几个蛇皮袋，盖在笼子上面，趁别人不注意的时候拉出去了。”

鸽棚在村边的王子裕半夜偷偷的往外运鸽子，本来以为做得机密，但这一切都被另一双眼睛看着了。

陈朝禾：“当时我们这里还有这样一个规定派了四个人在两个路口，过了夜里12点，他以为没有人了，站岗的人也去睡觉去了，结果被一个旁边的人看见了。”

对于这个第一个违反规定的人，李领模扣了王子裕500元押金。而罚来的钱按照事先约定，大家吃了一顿。

陈朝和：“几十个人在白马乡的馆子里吃饭。”

养鸽户的价格联盟最终达到了效果，2005年9月以后，白马乡的乳鸽售价逐步回升，到了2005年底，一只卖到了14元。

村民这种自发的形式，给白马乡政府一个启发，2006年8月，由乡政府出面，组织50多个养鸽户成立了白马乡肉鸽养殖协会。

中共余干县白马乡党委书记 艾晖：“我们感觉群众非常渴望有组织的管理，过去是无组织的竞争的市场，现在通过协会大家就感觉有了个主心骨。”




养殖户们推选李领模当了协会理事长，而上任后，李领模感到最棘手的还是销售问题。

李领模：“以前是顾客过来，顾客有些东西也是不听话的，我讲12.5元一只，他不过来。”

李领模开始组织农户统一销售。协会把养殖户的鸽子收上来，统一出售。

李领模：“比周围县市场的价格都高一点，一只高五角到一元。”

价格每月中旬由协会开会制定。统一销售使得农户卖鸽子更加方便，也吸引了些大客户。

2007年6月15号，协会召开大会，把5月份的13元一只的价格下调到12.5元。

李领模：鸽会长鸽痘，就是被蚊子咬了以后会长鸽痘，长了鸽痘影响外观，还有6月份鸽子的产量也比较高，鸽子多了吃的人少了价钱肯定跌。”

然而，价格刚刚下调四天后，就有农户发现这个价格定得不合理。

养殖户 谭贵川：“我问了小贩子，他说价格上涨一点。”

记者：“他说价格是多少？”

谭贵川：“13元一只。”

按这个价格算，4天时间，谭贵川的鸽子少赚了钱500多元钱。谭贵川和另外几个农户马上找到了李领模提议见，6月20号，协会紧急开会，又把价格恢复到13元，而这一次也让协会认识到原来一月一次定价大会，不能适应市场的瞬息变化，从此，协会采用了更便捷的方式。

记者：“现在通过什么形式告诉大家？”

李领模：“通过手机。”

记者：“就是打电话。”

李领模：“我们5个人，他一个小片，20来户，我20来户，他通知这20户，我通知这20户。”

记者：“这价格是随时可以调的？”

李领模：“随时可以调。”

价格上灵活透明，现在白马乡80%的乳鸽都过协会统一销售到浙江、广东、福建等地。

记者：“现在的价格是多少？”

养殖户 徐明林：“15元一只。”

记者：“这是通过协会卖的，如果你个人卖呢？”




徐明林：“通过个人卖价格低，低几角到一元一只。”

目前，李领模的种鸽已经由原来的4000对发展到了10000对。白马乡的养殖户已经有90多个，种鸽养殖量达到12万对，年产值2000多万元。

本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！