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创业初期的寄生技巧


想想看,你身边有哪些人是因为和领导对抗成为新的领导的?很少!追随领导者,常常被提拔为新领导。这个原理同样适合于企业。当今企业的翘楚是谁?当然是微软和GOOGLE,两者的发家史都是傍大款的结果,一个是傍上了IBM,另外一个是寄生在当时如日中天的雅虎上。那么读者自然就会问,难道IBM和雅虎是傻瓜吗?当然不是,但是在特定的历史条件下,谁能够知道一个微不足道的小嫩芽会长成参天大树呢?


富士康不是GOOGLE也不是微软,甚至它也不可能重复微软或者GOOGLE的道路,因为世界上傍大款的方式不止一种如果所有的傍大款的最终都成为挑战者,大工司无论话多大的成本都值得垂直整合。大多数的情况下,傍大款是一种长期的战略,大家会形成长期有效的互补关系。


在自然的竞争演化中,各个行业总是趋于集中,最后总是被少数大企业垄断各个行业。郭台铭的英明之处就是看出了这种趋势,并且实现了在现实产业演化和整合中分得不小的一杯羹这个宏愿。


我不明白为什么在(郭台铭与富士康)一书的后半部分才讲到了这一段从1989年开始,郭台铭毅然前往美国坐镇开拓市场,最重要的一个目标,就是攻下康柏等公司的定单。我从洛山矶飞休斯敦,整整飞了两年,才拿到了一张定单。郭台铭回忆说。


第一次美国之行,定单的量不是很大,最大的收获是让郭台铭决定舍弃代理商的方式,改找一位美国当地人做营销经理,自己开发市场和客户。


他不但可以帮我跑业务,还可以顺便开车,当司机,又可以让我练习。郭台铭真会精打细算。同时因为美国机票不便宜,尤其是距离近的时候更不划算,锅台铭利用公路。与客户告别后,开车上路到下一个城市,每晚总要11点钟以后才能在每晚16美元的便宜汽车旅馆住宿,隔天早上6点种又出发,上午10点前抵达下一个城市的客户办公室。几年下来郭台铭竟然已经去过52个州中的32个了。


如果说在郭台铭的经营哲学中,有什么一致的想法,我觉得就是坚决傍大款,所谓"四千年前注定的成功"依我看就是傍大款必然成功。至于富士康有与无与伦比的摸具,有着非常先进的制造能力和富士康的成功之间并不是一只鸡和蛋难解的悬殊,更不是因为有先进的模具和流水线。为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天。我想郭台铭一定喜欢这句话,像所有的成功一样,关键是他实现了所有人都明白的道理。

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