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从《投名状》看创业


图解:庞青云、赵二虎、姜午阳三位草根出身的创业者,被逼走上创业道路,正如《在路上》歌词第一句“那一天,我不得以上路”。茫茫飞雪,饥寒交迫,一队年轻的创业者们就这样出发.

  身为总裁并且有海龟背景(原隶属正规军)的庞青云虽然创业失败光杆司令一个,但是凭借着一身老A(参见士兵突击,特指特种部队)的硬功夫,关键时刻挽救了2个土狼(土匪)的创业团队于危难之际。但是这并不能说服赵二虎、姜午阳跟随他创业到资本市场上市(投靠朝廷从国家得到资助发展壮大)。为了表示合作诚意,三人签订了股权分配协议(这就是象征利益分配的投名状)。

  


    

图解: 为了使弱小的创业团队(800人的队伍)迅速发展壮大抢占市场,庞青云引入了第一轮风险投资——朝廷1500人的啦啦队,并利用第一轮融资迅速武装了自己的队伍。当然VC不是天使,10天内完成第一个市场目标(攻陷一个小城)的承诺成了能否继续获得第二轮风险投资的重要衡量指标。

  在敌我力量悬殊对比的情况下(敌方具有200米的杀伤力的火器,而我方只有100米杀伤力的弓箭)对方广告优势明显,可以短时间覆盖更多的客户,而“山字营”有限公司资金有限,必须采用低成本高效率的方式拓展市场,庞总裁知人善任,让执行力超强的姜午阳率领一线销售人员采用人海战术无底薪高提成的方式激励业务员奋勇拓展市场(具体政策是死了给2份安家费,没有死给3份安家费)——口号是抢钱!抢粮!抢娘们!。同时在基础宣传工作打牢基础的前提下有效运用弓箭歼灭对方有生力量。结果对方完全被人海战术淹没,广告的优势再厉害,也抵不过山字营有限公司和客户面对面的交流(肉搏战)。山字营的最大优势——“我最狠”完全在人海战术的方案下发挥得淋漓尽致。赵二虎在姜午阳取得初步胜利后率领大队人马和对方展开硬碰硬的战斗,其间蒙上马的眼睛出奇制胜,勇猛的马队完全在气势上压倒对手。市场争夺战是你死我活的,在两队人马纠缠混战的时候,对方用了杀手锏——火炮(巨额广告覆盖),但是庞总力敌千军巧妙利用敌人自己的力量(其中一门火炮)摧毁了对方炮阵为整个部队的胜利奠定了基础,这个时候VC才真正开始第二轮注资,1500的啦啦队变成了真金白银的美元投入了扩大战果的征途,其实很多企业想要获得投资均可照此,只有你真正拼了命、动了脑、有了成绩、有核心的团队、玩命的员工,何愁VC不来?! www.16314.com

  


    

图解: 上回书说到:山字营第二轮融资成功,紧接着接到了主动上门的第三轮投资——五个营的兵力,VC第二个目标简单有力——攻陷苏州。

  初战告捷的山字营,兵强马壮,但是奈何固若金汤的苏州城并非一朝一夕能够拿下,强大的行业壁垒(城墙),极高的行业品牌(城内太平天国思想牢不可破)。九个月的攻坚,山字营公司赤字累累,对方也是摇摇欲坠,这是一盘死局,谁能扭转乾坤? www.16314.com

  好在核心团队各出狠招,总裁庞青云外出寻求PE,当然代价不菲。赵二虎独闯虎穴寻求并购。可喜的是PE也来了,并购也谈成了。可悲的却是,PE来了不能走,并购只能破产。必须歼灭!屠杀是残酷的,也是必须的。而这个时候团队开始分裂的前兆,赵总不忍看到对手被灭,准备告老还乡。领袖的力量还是很大地,他一走甚至可以带走一大批中层干部(久经沙场的老兵)。为了利益,庞总大气的下跪了,他深知,自己可以少了赵二虎,但是少不了二虎手下的尖兵。

  


    

图解: 一路走来,山字营的实力扶摇直上,不可小窥。一年后攻陷南京,真正实现了IPO,但是资金到位了,脏却没有分。员工的期权要兑现,二虎硬是力排众议给孩儿们分了钱。这下可惹恼了VC和大股东庞青云,毕竟今非昔比,他已经不怕二虎离开了。

  资本的力量是强大的,所有的海誓山盟散尽,只剩下赤裸裸的利益分配。人的本性,早已经忘了投名状。

  山字营,早已经变成资本的孩子,随时听后差遣,没有了狠,没有了个性,为朝廷马首是瞻。

  


    

图解: 纵看千帆过后,多少获得风投的企业殒命天涯,变成了资本的牺牲品,多少创业男儿为了资金出卖企业的灵魂,一个企业,如果不是有强烈的使命感责任感,而仅仅沦为资本赚钱的工具、变成个人荣华富贵的铺路石,那么创业与打工无异!创业与坐台无异! 风险投资,无所谓好坏,但是作为创业者一定要清楚自己的目标,切不可为了风险投资而去创业,更不能再创业中失去对企业灵魂的控制权、在创业成功后抛弃功臣利益,否则,创立一个百年企业、一个伟大的公司,到头来只能是一句空荡荡的投名状!!!

  作者:北京宏达颐康科技公司    

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