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个性礼品切入市场真空地带


小本创业

    经营者:阿斌


  投资形式:加盟、地区总代理


  经营项目:个性化礼品提供商


  启动资金:不足10万元


  雇工人数:4人


  固定支出:1万元/月


  个性和创意能增加普通商品的利润额,这是大部分商人的共识。如果小本创业者的脑袋实在没办法灵光一闪,他以加盟的方式合法占用他人的创意,则是借鸡生蛋的好办法。要找一只会下金蛋的母鸡,与其天天蹲在孵化器旁守望,到菜市场逛一圈的难度和风险显然要小一些,这正是加盟的优点。


  阿斌曾是媒体工作者,自命为“伪文化人”。从经营项目到店铺选址,阿斌坚持在文化方面做文章,将中国传统的姓氏文化、书法文化注入到原本微利的礼品里。经过这么一折腾,礼品的售价上升到让商家满意的水平,而关注产品的消费者也多了起来。


  产品:走中国特色之路


  紫砂茶具、紫砂茶杯、镀金钢笔、真皮钱包、车用枕头……小店售卖的礼品,主要面向具有一定购买力的家庭买家和个人消费者,而非二八年华的在校学生。阿斌认为,年轻人大多喜欢西式时尚礼品,西式礼品的同质化现象十分严重,卖这些东西很容易步入“做烂市”的恶性竞争误区。当消费者积累了一定程度的个人阅历和文化素质后,他们对中国传统文化的关注度也会同步增长。在中山的礼品零售市场,中国特色商品恰恰处于发育阶段,商家切入该领域,成功的可能性显然比一般礼品零售业要大一些。


  在决定步入礼品零售业后,这位昔日的媒体工作者决定要将中国传统文化元素注入到产品中。今年上半年,阿斌在进行了多方市场考察后,向深圳某个性化礼品制造商缴纳了数万元加盟费,拿到了该品牌在中山地区的总代理权。让人费解的是,尽管总公司是一家广东企业,100多家加盟商却大多集中在江苏、浙江、上海一带。“我的小店不仅仅是第一家中山加盟店,甚至还是珠三角西部地区的首家加盟店。”阿斌表示,“华东一带的消费者对传统文化很感兴趣,珠三角市场仍处于发育阶段。在中山,无论是公司客户,还是家庭和个人消费者,大家的钱袋都比较鼓。但在选购自用或馈赠的礼品时,大家却不容易找到上档次的产品。我们向消费者提供蕴含了中国传统姓氏文化、书法文化的礼品,恰恰是钻进了市场的真空地带。”


  今年5月,阿斌的小店宣告开业。短短两个多月,店主已实现收支平衡。


  批发和零售、订做和现卖……小店的经营方式非常灵活,这是它在短时间内立足市场的原因。深圳总公司开发能力较强,不断推出新产品,这让加盟商找到了靠山。小店售卖的商品包括紫砂茶具、紫砂茶杯、镀金钢笔、真皮钱包、车用枕头等等,产品种类的丰富程度比茶具店、传统礼品店更胜一筹。阿斌绝不售卖西式时尚礼品,也杜绝了“做烂市”的可能性。


  据阿斌介绍,紫砂茶具、紫砂茶杯、镀金钢笔属店内的高档商品,价格从数百元到一千多元不等,价位与市面的普通同类产品基本持平。记者发现,茶具、钢笔的表面可根据消费者的要求,以不同的书法字体篆刻出姓氏和个性化的祝福语。阿斌表示:“以茶具为例,买家在电脑里选中款式,我们就向深圳总公司下订单,按照客户的要求烧制一套或多套紫砂茶具。这些茶具个性化十足,在市场上找不到雷同的产品,绝对是独一无二的。送礼或自用,买家会觉得特别有面子。”


  据记者观察,这批高档礼品都经过了精美包装。除正常的产品,阿斌还在礼品盒内放入茶经、姓氏金牌、姓氏起源竹简、中国姓氏图册等附属品,提升商品的个性化含量,也让买家在送礼时增添聊天的话题。镀金钢笔也是一种有趣的礼品,笔身除了根据客户的要求篆刻姓氏外,这支钢笔的笔帽还隐藏了一个印章。签名太累,就干脆盖章了事吧。


  选址:跟文化搭上关系


  几个月前,在缴纳加盟费后,阿斌就忙着挑选铺址、张罗开店。大信、步行街、京华等城区传统商圈没有让阿斌心动,一方面是租金太贵,另一方面他也不想让小店像服装店、鞋店那般熙熙攘攘。阿斌也看不上电子科大中山学院、逢源商业街等年轻人的聚会地点,因为他卖的可不是西式时尚礼品。


  最后,阿斌的小店落户于东区某大型居住小区内。该小区分了好几个片区,区内市政道路四通八达。经过多年的商业发育,超市、高档酒楼、手机卖场、大型书城等商家集中到几栋商业楼内,停车位也算充足,这为该区带来了可观的客流量。


  阿斌的小店位于书城所在建筑物的一楼,位置闹中取静。“这正是我想要的地方。”阿斌表示,“该区居民以白领、公务员、企业主为主,这些人会对蕴含了中国传统文化元素的礼品感兴趣。逛书城的人大多是具有一定文化品位的市民,他们很容易发现一楼的小店,进来聊一下,生意就成交了。小店之所以选在一楼的角落,我的打算是控制好客流量,太热闹了反而不好跟顾客聊天。”

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  小店的面积仅60平方米,商品陈列架是传统的雕花壁柜,装修风格古色古香。数十元到数百元不等的姓氏真皮钱包、姓氏车用枕头被摆放在靠近店门的陈列柜内,由店员负责向客人介绍。店内另有房间,摆放着紫砂茶具、镀金钢笔等相对高档的礼品,颇有点会客室的味道。客人如果对产品感兴趣,就由阿斌负责接待。


  阿斌对前途充满信心:“我的一位朋友在上海做同一个行当,一年的营业额突破了100万元。中山的市场竞争程度不算激烈,我的成绩估计不会比朋友差。按照本地消费能力和公司位置估算,我还可以在开发区、小榄、古镇、三乡等镇区开发加盟商。”

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