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虚拟世界卖野猪


    湖南省东安县山区有一个野猪养殖场,养殖场主人叫唐文荣。正值盛夏,天气炎热。养殖场里的野猪都到院子的水池里洗澡降温,为了抢占有利地形,野猪之间也难免会发生一些争斗。
  





  

    

      

        

        

          

            

              

                

                  

                  
                

                  

                  
              
            
          
        

      
    
  
  
    和大野猪相比,小野猪就要幸福得多。在养殖场旁边的山坳里,小野猪正在享受着夏日的清凉。







    唐文荣:“野猪喜欢在泥浆,一些浅滩,水里面玩耍,游游泳,尤其在热天。”
  



    小野猪在这里玩得这样高兴,唐文荣为什么不把大野猪也带到这里呢?
  



    唐文荣:“小猪一般还能控制住,因为它喜欢成群结队吧,比较容易控制。大野在外面一般就不敢放。如果出来的话,有些野猪就变成山上的猪了,真正的野猪了,不是人为能控制得了的了。”
  


  

    

      

      

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    记者:“就不是你的了?”
  



    唐文荣:“就不是我的了,就变成大自然的了,就是野的了。”
  



    唐文荣的担心不无道理,养殖场地处山区,如果大野猪钻进山里,就很难再找回,那样唐文荣的损失就太大了。因为靠养野猪,唐文荣每年都可以赚到200多万元的收入。
  



    别看唐文荣现在养野猪挺赚钱,但是在他养野猪的头两年,别说是赚钱,就是养什么样的野猪都没有搞清楚。让唐文荣下决心养野猪的原因是他看到当地市场上野猪的价格比较高。
  



    唐文荣:“我们在市场上都卖18、19元到20元左右,家猪才卖四五元钱一斤。”
  



    1998年,唐文荣买了七、八头野猪养在家里。一直生活在农村的唐文荣认为家猪野猪都是猪,饲养应该不成问题。但养上之后,他就发现了野猪和家猪最大的不同。
  



    唐文荣:“它一年最多是一胎,甚至一年都看不到发情,看不到它配种,有些整年都是不会繁殖,不会下仔。生长速度,养个一整年才长那么100斤左右,长得很慢。”
  


  

    

      

      

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    纯种野猪繁殖率低、生长速度慢让唐文荣两年之间就赔了两万元。经过四处打听才搞清楚,原来市场上的野猪都是杂交野猪,而自己养的是纯种野猪。杂交野猪一年可以产两到三胎,每胎都有10多头小猪,养好了六七个月就可以出栏。
  



    了解到这个情况之后,唐文荣开始用纯种野猪和家猪配种。这种做法的效果很明显。杂交野猪的繁殖和生长速度都很快。
  



    妻子 秦巧金:“有这么多小猪仔,活蹦乱跳的,很有味道。”
  



    为了扩大养殖规模,唐文荣在信用社贷了3万元钱。到了2002年,养殖场里的野猪就有200多头了。看着小猪一天天地长大,唐文荣感觉赚钱的日子越来越近了,梦想开始在脑海中浮现出来。但是接下来发生的事情,把唐文荣从梦想毫不留情地扯回到现实。
  



    唐文荣:“到我们繁殖很多的时候,我们就去销售,结果就出问题了,那个野猪没有自己想象的那么容易销售。在当地的也卖不出去,当地的市场还是挺有限的。”
  



    这时候贷款也到期了,当信用社的工作人员来催账的时候,妻子秦巧金不得不找借口硬撑着,求人家缓几天再说。
  


  

    

      

      

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    秦巧金:“我们也想还,借了他们的钱肯定要还的,我们说我们的猪还没有出栏,叫他们等一下,缓一下。”
  



    家里经济条件一直都不算太好,经过这么一折腾,日子就更加拮据了。基本生活的开支都是勉强维持,更不要说给野猪买饲料了。
  



    唐文荣:“没办法,养那么多头,它天天都要吃呀,没办法,吃的没办法停,一停下来它就活不了了。”
  



    如果把野猪按家猪的价格卖出去,唐文荣又不甘心,只能硬撑着。正当他感到绝望的时候,突然有人打来电话说要买野猪。
  



    唐文荣:“他就是说,在网上看到我们这儿有野猪出售,问我们什么价格,怎么卖。”
  



    从网上看到的?这让唐文荣感到很奇怪。回想一下才搞清楚,原来是不久之前他小时候的同学周祖智把销售野猪的信息发到了网络上。当时唐文荣也没当回事儿。
  


  

    

      

      

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    周祖智:“最好的方法就是网站,通过电视台的话,肯定花费的费用比较大,你刚开始的时候,不可能也没有力量来推广。”
  



    记者:“那时候你对网络挺熟的?”
  



    周祖智:“对,因为我主要是玩电脑吗。”
  



    打电话的人来养殖场买走了十几头野猪,这让唐文荣一下子就有将近两万元的[FS:PAGE]收入。
  



    唐文荣:“那时候我们拿着这个钱,等于是雪中送炭了,那些猪没吃的,至少也可有吃的了,我们的利息,可以基本还上欠的利息了。”
  



    能卖掉这么多野猪,多亏了周祖智。唐文荣对他也是十分地感激。
  


  

    

      

      

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    周祖智:“在一起吃了个饭,朋友嘛。”
  



    记者:“他请你吃饭?”
  



    周祖智:“在家里吃野猪肉嘛。”
  



    在这之后,又有几个人通过网络找上门来买野猪。网络的作用让唐文荣很兴奋。
  



    唐文荣:“我们感到这个电脑对我们还是有作用,而且我预料作用还不仅仅是这些。因为我自己不懂电脑,通过人家也不可能总是给你发布。”
  



    记者:“技术你是一点都不懂?”
  


  

    

      

      

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    唐文荣:“我对电脑是一窍不通,基本上都还没摸过电脑。”
  



    正好当时县劳动局举办下岗人员电脑培训班,唐文荣就借这个机会去学习。
  



    秦巧金:“他天天去学,我们家里又没有网络,又没有电脑,学了以后,他晚上就到网吧里去上网。”
  



    因为电脑操作会涉及到很多英文,这让唐文荣费了不少力气。
  



    唐文荣:“当时那个记法,也不知道它说的是什么,但是按照那个记法去做就是了。”
  



    这样学习了一个月的时间,唐文荣基本上学会了网络的基本操作。之后他就自己在网上发布销售信息。网络给他带来了极大的好处。全国各地都有人慕名而来,这是唐文荣怎么都没想到的。
  


  

    

      

      

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    夏尊宾:“最忙的时候,我看他电话也接不停呀,一下跑这里去了,一下跑那里去了,人都找不到。”
  



    2003年和2004年,唐文荣的野猪养殖规模扩大到四五百头,在这期间,唐文荣还成立了自己的公司。一切都走向了正轨。但是还有一个心病始终去不掉。
  



    唐文荣:“发贴子有很多的信誉也不高的,有真实的也有不真实的,有些人问你是不是真实的,好些都带着试探,有好多都是带着怀疑的态度。”
  



    唐文荣在网上发布的信息很简单,就是销售品种和联系电话这些内容。面对别人的质疑,唐文荣虽然心里恼火,却也是无能为力,很多客户都流失了。再有一个问题就是很多客户对唐文荣当时养殖场里野猪的卖相并不满意,这就更加降低了野猪的交易成功率。
  



    秦巧金:“有时候连家猪的价格都卖不到,他说你这些猪,怪模怪样的,实际上杀了,猪的肉质是很好,就是看着外形不好。”
  



    唐文荣最开始用纯种野猪和家猪配种,得到的杂交野猪纯度比较低,远远不能满足客户的要求。
  


  

    

      

      

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    唐文荣:“他这个毛色,50%的毛色有时候产生和家猪一样的花色的,或者是白色的那个毛色,就卖不上价钱吗?像这样的,在市场上就卖不上价钱,价格低,人家说又不像野猪也不像家猪,两不像了。”
  



    为了提高交易成功率和利润水平,唐文荣把现有的杂交野猪和纯种野猪再进行配种,进一步提高杂交野猪的纯度。
  



    唐文荣:“这头含的野猪血统就相对要高,就达到70%多。你像这个野猪的特征就比较明显,虽然这头野猪只有20来天,它的条纹啊,都还比较明显,都有野猪的保护色。像这样血统比较高的,它的嘴巴比较长比较尖,耳朵相对比较小。”
  



    这样杂交的野猪特征变得更加明显,生长率和繁殖率也不会受到太大的影响。提高杂交野猪的品质还好办。提高公司在网络上的可信度却是个难题。因为唐文荣看到很多公司都有自己网站,他心里就琢磨着,别人能做网站,自己应该也可以做。有网站之后就可以把更加全面的信息放到上面。2005年,唐文荣找到了当时在网络公司现在在证券公司工作的文英俊。
  



    文英俊:“具体怎么推广他不懂,他就是叫我负责帮他搞。”
  



    为了建网站,文英俊专门到养殖场里拍了很多照片。建网站只花了两三千块钱,唐文荣很满意,认为这样应该没问题了。但是建好的网站根本就没有人点击。
  


  

    

      

      

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    唐文荣:“点击率相当低,有时候几乎说没有,就是自个儿点击一下,没有点击率。”
  



    文英俊:“他就说现在网站访问的人比较少,我说网站放上去了,然后大家如果不知道你这个网址,当然搜不到。”
  



    这时候百度公司的业务代理和唐文荣联系,问他愿不愿意把公司网站与百度建立链接,但这样是需要付费的。
  



    文英[FS:PAGE]俊:“竞价它按点击率算的,等于说别人在百度搜索它那个关键词野猪的话,它那个信息就会显示在下面。你说什么是竞价收费?竞价收费等于说是关键词,谁给的价格高,谁的就排在前面。”
  



    出的价钱越高,搜索结果的排名就越靠前。排名越靠前受客户的关注度也就越高。唐文荣选择了公司网站每增加一次点击,付给门户网站3毛钱。
  



    文英俊:“一般3毛钱,一般是到前三四位了。”
  


  

    

      

      

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    唐文荣:“1500块钱,还不到一个月,就没了。但是通过它那个链接,建立了那个宣传,建立链接以后,合作以后,电话那就是成倍的增加。”
  



    点击率的提高带来的是野猪销售量的提高,由于公司网站上有很详细的信息,唐文荣就不需要再在网上发布零碎的销售信息了。
  



    记者:“这回买了几头?”
  



    叶永洪:“买了七头。”
  



    记者:“都是多大的?”
  



    叶永洪:“大的有60多公斤,小的有20多公斤。”
  


  

    

      

      

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    记者:“多少钱?”
  



    叶永洪:“总共一万六千多。”
  



    记者:“你从哪儿过来的?”
  



    叶永洪:“广东过来的。是看它这个很正规的公司网站。”
  



    记者:“是你感觉这个正规公司网站的要比零碎信息的可信度高一些?”
  



    叶永洪:“可信一点。”
  


  

    

      

      

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    唐文荣目前的客户大多是从网站上吸引过来的。每年足不出户就能卖掉3000多头野猪,其中有三分之一是小猪,三分之二是大猪。销售额可以达到200多万元。

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