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浪漫生意:让玫瑰“说话”


不善言辞的小陈几次鼓起勇气想向女友表达爱意,话到嘴边就是说不出口。一天路过花店,看见了会“说话”的玫瑰,大喜过望,马上请店主在玫瑰花上印上“小芳,我爱你”,包装得非常漂亮送给女友。他说:“亲口表达爱意感觉很肉麻,我觉得借花传情非常有新意,可以给她一个惊喜。”
  


    
  

“说话”玫瑰,是广州一家公司推出的新技术,它是一种全新的高科技鲜花加工技术,通过在玫瑰或其它鲜花花瓣表面直接印制表达爱意或祝福的字句、图案或照片而成的,“说话”玫瑰不仅给人们提供了更新鲜生动的表情达意方式,也是一个非常有创意的创业主意。有兴趣可到该公司网站浏览。
  

新需求带来新市场
  

目前,鲜花行业的主要利润来源是包装环节,以玫瑰为例,一枝玫瑰的进价一般在0.5—1元左右,卖出价格为2—3元,利润不是很高,但是再加上鲜花包装的费用,一般做一个大花束要价300 元到 500 元也不新鲜,而礼品包装在一束鲜花总价格中起码占 40—50%。
  

另外有调查报告显示,目前中国的鲜花销售额在25—30亿元左右,其中玫瑰作为一个品种所占的比例达一半以上,并且在多个比较重要的节日(如“情人节”)期间,销售的主角几乎全部是玫瑰,“说话”玫瑰的市场空间非常大。
  

与传统的花卉包装不同,作为个性、时尚与高科技的产物,“说话”玫瑰印上送花人发自内心的祝福后,一枝普通的玫瑰花瞬间灵动起来,传情达意的功能就更强了,极富浪漫气息。
  

不仅如此,“说话”玫瑰适合于花卉礼仪的全部领域,大大扩展了玫瑰的礼仪用途,如贺新生儿、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销、酒店等单位的摆花、康复甚至丧事等礼仪活动。
  

此外,“说话”玫瑰机还可在其他多种材质上印绘,例如手机、小饰品、鸡蛋、梳子、水果、纸张等,为花店创造多种创收途径,也使得其可以在除鲜花店外的场所经营,比如手机店、礼品店、商场超市和广告公司等。
  

而目前在国内“说话”玫瑰市场基本处于空白状态,市场容量大、产品利润空间高和市场竞争小是“说话”玫瑰成为“摇钱树”的保障。
  

创造财富的机器
  

“说话”玫瑰的项目投资不大,仅需一台电脑和一台“说话”玫瑰机,设备投资只需几千元,是那些手头资金并不十分充足而又想自己创业人士的好选择。
  

另外,“说话”玫瑰操作非常简单,玫瑰喷绘机实质上是一种特制的喷墨打印机,通过USB线可以直接和电脑相连,然后通过专用软件编辑文字图案,玫瑰机接到指令后就把文字图案喷绘到花卉上。只要懂电脑基本操作,20分钟即可学会制作“说话”玫瑰。
  

“说话”玫瑰项目的效益非常高,在美国,半打“说话”玫瑰售价49美元以上,折合人民币约400多元,2005年情人节期间,香港的售价是一支168港元、6支588港元及11支888港元。 国内网上售价是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民币,国内的大中城市售价通常每枝8—20元。与此相对的是每枝“说话”玫瑰的加工成本仅为0.2—0.3元,每枝总成本仅为0.7—1.3元,平均为1元左右。即使按照最高成本1.3元和最低售价8元计算,每枝玫瑰的毛利在6元钱以上,每天销售20枝花,每月利润可达3600元以上,利润极为可观。
  

适合的就是最好的
  

对于“说话”玫瑰来说,有两种经营方式比较可取,一种是依托花店、个性化礼品店、商场超市,作为他们的特色服务和增值业务推出,一种是单纯进行加工服务,收取一定的加工费用。两种经营方式互有优劣,不同的投资者可以选择不同的经营方式。前者对场地的要求比较高,至少需要20平方米以上的场地,除了设备投资外,还需要一万到几万块钱的花店装修和流动资金,但是经营方便、灵活性高,单枝的利润也高;后者节省场地,10平方米的店面即可开业,投资小,最低不到万元,但在经营上有诸多不便之处。
  

如果需要中心选择店面的话,可选取人流量较大的商业区,这些地方的租金高,但是业务量大,价格也可以稍微高一点点。另外,选择在年轻人集中的大中学校附近也不错,虽然他们消费力不强,但是浪漫的天性让他们更愿意追逐时尚,对他们不妨采取薄利多销的策略。还有,医院、电影院及公园旁边也非常合适。
  

购机指南
  

“说话”玫瑰机工作的对象是三维立体的鲜花,其技术的先进性最主要取决于机器和鲜花之间相对移动的精确度,这种精确程度决定了打印图像的清晰度,因此是“说话”玫瑰机最重要的性能指标,消费者在选购设备时要特别注意玫瑰机的印绘质量。
  

另外,在选购设备时,投资者要注意数码玫瑰机的打印分辨率、花托、软件功能和图库等方面。像花王“说话”玫瑰机的分辨率为4800×1200,花托为有机玻璃制造,美观实用,可随花朵大小调节高度,固定性好,软件界面友好,操作简单,功能较强,特别是图像编辑功能很丰富。花王数码玫瑰机的配套软件可以对图像总体色调进行调整,以适应鲜花的不同颜色变化,使色彩对比度强,还进行对比度、亮度调节,以达到最好的打印效果。    

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