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盛发强:“探路者”让梦想一路飞翔


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  中国户外用品第一本土品牌的缔造者——北京探路者旅游用品有限公司总经理盛发强,给“探路者”下的定义是:心怀梦想敢为天下先,无畏险阻、勇于战胜自我。
          

  他自己就是这样一个“探路者”。
          

  在北京回龙观探路者公司所在地,记者见到的盛发强看上去有几分斯文,话语声音平和,浑身上下没有强壮的肌肉块,唯一可以见证他经常野外生活的可能就是他发黑的健康的肤色。
          

  “我不是专业登山者。”盛发强虽然登过梅里雪山、阿尔卑斯山等,但他一再向记者强调,他只是为了了解产品而去登山,更多的时间还是待在公司里。
          

  盛发强从一顶帐篷开始,凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲,视野拓展到常规供货超过千种的单一品牌的户外产品大系,并在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。仅经过8年的发展,探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌。
          

  奇迹如何在这个“探路者”身上诞生的,盛发强向记者讲述了他的一步一步努力的历程。
          

  自小就埋下的创业火种
          

  出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书,但他也是个“不安分”的孩子,天性就喜欢户外运动。
          

  高中一年级,他和几个同学约好出去玩,骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上,他们取出从家里带的床单,搭成帐篷,点上蜡烛。
          

  然而,帐篷里成了蚊子的天堂,人进不去。从那时开始,盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。
          

  1988年,盛发强考上中南工业大学测绘专业,这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习,但那时,很少见到专业的帐篷、睡袋。
          

  1992年毕业以后,他被分到铁道部第一勘测设计院,工作地点在兰州。然而,拥有一颗“不安分”心的盛发强第二年便选择了“下海”来到广西北海。他先是在一家小型的印刷厂当推销员,随即开始了自己的创业:开了一家小的印刷公司。
          

  同时,他在寻找新的项目。1994年年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上,发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。

            
    
  



  一顶帐篷撑起一片天


  看到这个帐篷产品,盛发强的眼睛亮了起来,就与这个专利的拥有者谈判。对方出价20万元,最终让他5000元就买下。


  拿到专利后,他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1995年,他注册了北海天惠旅游用品有限公司,从事帐篷设计生产。他投入10多万元,生产了1000顶帐篷,命名为“天乐”品牌。


  于是,他顶着烈日,在景区摆摊。


  “吉人自有天相”,在盛发强的生命里,一个他至今不知道姓名的“吉人”出现在他的面前。此人从北京到北海来旅游,来到盛发强摆摊的景区,他看到盛发强的帐篷很有特点。他不经意地说了一句话,“南宁不正在举办‘文化体育用品博览会’吗?” <433-->www.16314.com


  “说者无心,听者有意”,盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁,在博览会上,他不停地演示帐篷如何搭起,如何拆卸。


  最终,他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天,他签了80多万元的合同,成交了10多万元。


  这次参会给了盛发强极大的信心,让他认识到,全国有很大的需求,“帐篷也能撑起一天片”。


  北上成就“探路者” <433-->www.16314.com


  随着公司的发展,生性不安分的盛发强决定把公司搬到北京。


  从1998年在北京设公司办事处开始,公司业务逐渐过渡到北京。1999年1月11日,他注册了北京探路者旅游用品有限公司,把以前的“天乐”品牌放弃,启用“探路者”品牌。


  来北京,盛发强需要从零开始。他在香山附近租了两排破旧的平房,既是产品开发人员又是工人、搬运工、销售员。


  虽然当时环境很差,但公司还是弄了两个乒乓球台子,院子里还有两棵大树,经常有喜鹊掉下来,又被小心地放上去。


  “健康、快乐”,盛发强用这两个词形容当时的心情。


  也许是由于这种创业的激情和健康的心态成就了“探路者”:2002年开始,探路者开始做服装;2003年3月6日,首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业,探路者由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕;2004年2月,探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成占地16亩,建筑面积8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心。探路者跨上了规模化快速发展的新里程。


  从1999年开始,探路者每年有50%的增长。2006年,“探路者”占户外用品10%的市场份额,成为国内第一品牌。


  赋予“探路者”品牌民族内涵

  “从品牌长远发展的角度来看,现在的探路者尚处于幼年期,但我们敢于审视和面对自己的种种缺陷和不足,及时改进和提高。我们相信,只要坚持创新和实干,探路者就能在户外用品领域更加强大。” <433-->www.16314.com

  


  

  2004年1月11日,在探路者成立5周年的时候,盛发强在《5周年随想》里,写下了上面这段文字。
  

  对于品牌如何打造,盛发强有自己的看法。在欧洲看到德国人自豪地开着他们自己的奔驰、宝马和大众,法国人自如地开着他们的雷诺,意大利人则钟情于他们的法拉利,而在韩国,很多人除了现代、大宇似乎从来不知道还有什么牌子可选。
  

  他说,这时候我们心里的那个叫做“品牌情结”的虫子就开始蠕动,什么时候中国也能有叫响世界的名车啊;不光是汽车工业,在各个领域,中国人都太需要创建自己的名牌了。
  

  于是,盛发强想到了民族情结、想到了要把探路者品牌注入民族文化。这种定位,让他很多时候像一个公益活动家。2005年7月,探路者公司展开主题为“保护藏羚羊,我们一直在行动——探路者西部生态关爱行动”,与消费者联动共同促进藏羚羊及西部生态环境的保护。中国人民大学、清华大学的登山队登上好几个高峰时,穿的都是探路者生产的产品。中国登山队队长王勇峰也选择他们的产品。
  

  盛发强的梦想是,“立志把探路者铸造成受人欢迎的中国名牌,期待有一天,人们在出行的时候,首先想到探路者,在国人心目中,探路者就意味着更专业的野外保护、更舒适自由的设计、更可靠的品质和笑容可掬的服务。”    

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