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8千元做成150万生意的精彩创业路


公司成立之初,他的手里仅有8000元,是什么使他现在年销售额在4000万呢?又是什么使他做成150万大单的呢?请看下面的精彩内容。


  公司是1995年成立的,当时政府对工商管理挺松的。我借用东莞一朋友开的公司驻福建办事处的名义进行处理一切公司事务。(当然现在是是正规的公司了,一年的销售额在4000万左右)。


  公司成立两个月间,办公人员只有四个人,租用一间150平方米左右的套房.就在这里,老板,老板娘,及送货员全部上一线生产了一些小单。因为当时利润很高,(有400%的利润率)所以大家做起来都很有劲。(我们公司刚成立时没有工厂,产品都委托监狱生产。因为当时考虑到样品的重要性,样品单就由公司的几个成员来生产。当时监狱方面有十几个犯人在给我们加工,到一年后发展到80多人)。就这样公司在成立的两个月里,也陆续做了些小单。在第三个月接到一个大客户的通知,说他手上有150万的定单。要我司送样。这单不是需要生产的,只是贸易,可我手上只有8000元,而且则成立,供应商不信任我们,不让欠款。


  其实只要有活给监狱做,他们都是非常欢迎的,因为很多犯人都闲着没事做,而监狱方面看到有活做也是非常高兴的。


  这家工艺品公司当时是同时叫其他几个我的竞争对手报价的,这几个对手的成立时间都比我长,实力都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了),而我知道,要跟他斗,首先一定要在价格上有优势,才能引起他们老总的注意,毕竞我是刚成立的小公司,于是我的报价报得很低,从其他渠道得知,我的价格比其他几家公司的都要低。现在价格是没问题了,可这工艺品公司对供货商的要求挺严格的,同时怀疑我司的供应能力。因为客户都是做美国定单,而且都是做信用证,如果因为质量或交货期出问题的话,损失将会难以估计。


  所以这家公司老总要求我先送样。送样当然是没问题了,但送样的时候,我用了一个苦肉计,使得这个老总很快就把定单下给我了。到送样那天,好像老天在帮我,刚要出门的时候开始下大雨,而且越下越大,我本来想穿了雨再去,(当时我是骑女式摩托车去的),转眼一想还是没有穿,而是用雨衣把样品包住,而我自己则任由风吹雨打的,骑着车就上路了,等到了这家工艺口品厂(以后就叫A公司吧)的时候,我已经成了落汤鸡了。A公司的老总见到我,就说:“这么大的雨,为什么不停了再来?“,当时我没说太多的话,只说了一句“我担心来不及你们给客人看,所以产品出来,我就马上来了,希望没担误你们的时间“。


  然后就在他面前开始检测产品的质量性能,差不多用了一个多钟头的时间,期间打了好几个喷嚏,A老总说过好几次让我先回去换衣服,等明天再来不迟,而我坚持要检测完了再走。因为我知道现在是几个公司在竞争。而且这种大单也不是常有的事。如果让我接到了,公司马上就翻身了。等到结束了以后。


  告别了A老总就回去了,第二天便收到了A公司的定单。刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去,其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用。可当我收到定单以后。看了条款,顿时傻了眼:45天之内要交150万货。而我当时现金只有8000元。货分批交,如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿。


  当时真不知道下一步该如何走。 这里有个事要交代一下,这次客人定的货都不需要再加工的,只是贸易,只要把东西买过来,再转手给A公司就行了。当然这家公司找不到货源,当时不像现在,网络信息这么发达。而我跟A公司沟通的时候都说我的厂在东莞,其实我的货也不是在东莞买的。而是离这个城市不到180公里的地方。


  因为我手上只有8000元,根本没办法调到货的。于是跟A公司老况谈一些合同条款。看是否加上一条,意思是要A公司先付20%差不多30万的货款,其实我并不指望能够收到30万,但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的,答应先给25万。等到货送了一半之后,再付20%,货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了,现在就是供应商的问题,当天晚上我就到了我供应商厂里。    

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