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家庭温泉 实现下岗创业梦


要改变命运 就要创业


  1988年,张明从部队复员,被分配到了长沙内燃机配件总厂,成了同伴中令人羡慕的幸运儿。那时,工厂效益好,在全市较有名气,几乎每年都长工资。在工厂,他获得了大专文凭,多次被厂部评为“优秀共产党员,”“厂标兵”……从一名普通铣工,成长为大型国企的中层干部。然而,好景不长,很快,国企在市场竞争中失去了优势,加上管理上的原因,一年不如一年,到了2002年,全厂二千多名工人被推到了下岗失业的深渊。


  这一年,他与妻双双下岗,都是38岁。


一天,天真浪漫的儿子放学回家:“爸爸,王莉的爸爸妈妈都下岗了,他们全家每天只吃两餐饭,好可怜的。爸爸,你们不会下岗吧?”没想到孩子会问这样的话,一时,张明怔住了,不知道该怎么回答。“不会的,我们不会的。”他极不自然地笑了笑,生怕儿子看出来。


“我们的下岗,可不能影响孩子的未来呀!” 张明心里深深一颤。


渐渐,日子过得不如意,看到同事们吵架的多了,离婚的也多了,头发白了,人老了……


“这不是我要的生活!下岗了,我也要有所作为。” 张明暗暗地想,“说不定机会来了,反正是从头再来,何不惊人一跳,自己创业,天空是闯出来的!”


  干什么好呢?许久,都没有找到合适的项目,那就先找点事做吧。


身为机械工程师的妻子拿着电池沿街干起了推销,晒得又黑又瘦,风沙无情地吹乱了她的长发……


张明在一家装饰公司做业务员,每天在一个又一个工地间奔走,一个月下来,没签到一个单,老板说,如果第二个月还挂零的话,就要除名,一种压力,使他处于无法言状之中,整理好资料,骑上自行车,又默默地奔向工地。一个盒饭,一瓶白开水就是午餐,第二个月终于签下了3个单,走出了“死亡线”。


半年后,妻子成为了本市一家大型家政公司的部门经理。张明也成为了一名现场施工监理。往日不曾的笑容又回来了,家里的笑声也渐渐多了起来。


商机 来自杨贵妃的生日礼物 


一天,公司安排张明负责一户台湾李老板的新房装修,台湾老板的哥哥开车请张明看一看他新装修的房子。一套复式楼,“中式”的设计风格,名贵红木家俱,黑色镜面玻化石,中间镶金色的铜条,客厅酒红的花梨木墙,有三十年代上海老房子的华贵感。。。。。。转身走进浴室,只见靠窗放着一个带按摩的大浴缸,窗台上放有许多一盒盒的东西,有中文,有日文,最醒目的是“温泉”两个字。


“温泉?”张明随手拿起一盒在手上端祥。


“大陆没有,我在台湾泡习惯了,不泡就难受,特意带了些过来。”李老板过来说明。


“哦?温泉?” 张明对温泉不很了解,“大陆没有?”


“至少我没看见,但天然温泉我在大陆却泡了不少,我泡过华清池、小汤山、御温泉……还有长沙的灰汤、樱花、普瑞。不管到哪里,只要有温泉,我都会泡一泡。”


张明遇上了一位温泉迷,原来,这里面大有学问。他一时产生了兴趣。


“其实温泉大家都知道,各国的政要富商经常到著名温泉去度假休闲,消除疲劳,增进健康。‘春寒赐浴华清池,温泉水洗凝脂。’说的就是杨贵妃泡温泉拥有凝脂般的皮肤。现在华清池还留有一个海棠池,就是当年皇上送给杨贵妃的生日礼物。你看,皇上多讲究,送礼送温泉,送健康,送休闲,送养生。”


来到客厅,品从着台湾带过来的功夫茶:“在台湾每年都评选温泉美女,常泡温泉的女孩子,看起来一定健康,皮肤白皙,年轻,美丽。因为温泉中的矿物质有美容效果,可软化角质,使皮肤更有弹性和光泽”。


“在日本,80%的酒店都有温泉……”


“哦?”张明不时点了点头,“这个产品在台湾多不多?”他马上意识到这里面蕴藏着巨大的商机。


“就像你们这里卖化妆品一样,到处都有”呷了一口茶。“平时在家里泡澡,就撕一包丢到水里,跟天然温泉一样的效果。”


“只争朝夕,这么好的东西,我要把它搞出来。这不正是我苦苦寻找的项目吗?” 张明的心开始膨胀起来。临走时,半推半就带了几包回去。


改造产品 适应市场做领跑者


张明随即到市场上转一转,发现只有日本生产的“别府温泉”和“巴林克斯温泉”,赶紧买下几盒,其它的都是浴盐,类似温泉。再到网上查一查生产厂家,目前大陆只有几家。他知道,这说明产品正处在萌芽阶段,是介入的好时机。


下网,再到市场上转一转,原来法国“薇姿”、“OLAY”营养水润面膜、“BIOTHERM”碧欧泉、“BEAUTYNEWS”理肤泉、拿破仑“雅漾”、日本“美伊娜多”等这些都是温泉产品。我国在这方面发展较晚,产品较少。在日本、韩国及东南亚,95%的人已接受这种产品,千余个温泉泡澡和浴足品种已风靡各个消费阶层,早已成为一种时尚,一种对生活的态度。他们的现在,就是我们的明天,这更坚定了张明的想法,创业方向没错。


在接下来,他拥有了几十个温泉产品。国外产品泡起来很舒服,但价格昂贵。国内的产品花花绿绿,有的没有效果,有的气味难闻,让人无法接受,产品大都还不成熟。他马上找到了定位:提升品质,向国外产品学习,制造适合中国国情的产品。


要做就做最好的,实惠的。张明离开了装饰公[FS:PAGE]司,全心投入到产品的研制之中,在充分对比国内外产品的基础上,集其精华,扬长避短。通过湖南省医药化工研究院,市化工研究所,海利日化的高级工程师们的共同努力,终于研制出了温泉矿物精华素。在国内首先提出了“家庭温泉”的概念。家庭温泉,健康美丽泡出来。


温泉矿物精华素浴足可消除疲劳、舒缓身心、安神助眠,排毒、止痒。尤其是对脚臭、脚痒、脚癣等效果令人信服。泡澡可洗涤身心疲累、排毒、止痒、延缓皮肤衰老、使皮肤白嫩富有弹性。具有天然温泉同样水态和多种元素含量,能让沐浴者充分享受天然活火山温泉的美妙。出于天然,胜于天然。可与日本原产媲美,效果更好,更稳定。


他说:“家庭温泉”的诞生,预示着一个新的洗浴时代的来临。一盆白水的洗浴方式将被现代家庭淘汰,今后人们下班回家后的第一件事就是泡个温泉,放松心情,消除疲劳,保养身体。它所特有的功能是其他沐浴产品不具备的,个性鲜明独特,又是重复性消费品。恰巧被激烈竟争的市场忽略,别人忽略的最具增长的,正是我们要做的。


台湾李老板用了,赞不绝口……


2003年10月11日申请了国家发明专利。{专利号:200310110426.4}


用下岗身份置换金,雨花区提供的政府小额贷款,以及亲戚,朋友手中借来的二十几万,于2003年12月1日,在长沙市工商行政管理局注册成立了长沙福斯科技有限公司。


2004年5月1日产品上市。


开拓市场 寻找100000个证人


  为了检验产品的市场接受力,同时为了把温泉产品介绍给更多的人,打开市场,张明带领销售人员走进社区,三人一组,挨家挨户派发“寻找100000个证人”的宣传单,悬挂“健康新生活,在家泡泉”的条幅,引起众人关注,当场浴足,用实效打动居民,加上八折优惠,大大地刺激了购买欲,产品展示台前人声鼎沸。伍家岭的王小姐当即买了2盒,她告诉张明,她儿子和丈夫都脚臭,特别是她喜欢踢足球儿子,用花露水、香水都没有效果,今天看见熟人试过之后脚不臭不痒,就赶紧买了2盒。家住河西英才园的洪先生在取报纸时,在报箱发现了宣传单,仔细阅读,撕下试用品泡澡,感觉舒适,身上的癣不痒了,一下就买了六盒准备送给单位领导。周围商家嗅觉敏锐,有商机谁会放过?纷纷找到张明,要求经营温泉产品,水到渠成,产品在社区成功走进了药店,便利店,超市,美容院。


社区营销,远的销到了黄花机场,望城花卉大市场,平均每小组一天也能销260多盒。


经过一段时间的努力,销售逐步巩固下来了,原先抱着试试看心态购买产品的人,65%都成了回头客,带动了药店和超市,产生了好的口碑,有了人气,感兴趣的人也越来越多。


在金苹果服装大市场做生意的李女士,对“家庭温泉”情有独钟,每次到广州进货都要带几盒,送亲戚,送朋友。她告诉张明:这个礼物,很有人情味,又是送健康,很受欢迎。


足浴城、休闲中心销量一直上不去,主要原因是对温泉不了解,又嫌价格贵,无法与5分至2角钱的盐浴、中药浴相比。为此,张明决定走联合经营之路,先联系50家老板,每家免费铺50盒,同时附上“积分卡”,每用完一盒,休闲中心可获赠一包;因温泉浴是高档消费,所以比盐浴和中药浴要高5元钱,这高出的5元钱休闲中心与公司五五分成。这样,休闲中心不花一分钱,不担风险,还多挣2.5元纯利,还可获得公司赠品,何乐而不为?都愿意向顾客推荐,乐于将温泉POP放在显眼位置,月销售额稳步攀升。


在营销过程中,张明要求员工将推销概念和推销产品相结合,传播温泉文化。只要人们接受推销的理念,自然就会接受产品,让人们了解什么是温泉?泡温泉有什么好处?你需要泡温泉吗?……凸显了产品的优势,树立了消费者的信心。


合肥市的夏经理找到张明,要求做当地的代理商。没做全国招商,他是怎么知道的呢?原来是他的亲戚寄了一盒给他,感觉效果不错,他在当地开有连锁休闲中心,生意非常好,每天有500多客人,想引进这个新项目,遂来公司考察,签下代理合同,在当地报纸做了平面广告,在店内也做了灯箱和POP宣传,人无我有的新项目,立即吸引了许多客人,周围的商家纷纷找他拿货,半个多月,首批2万元进货就销售一空。


桂林陆军学院地方分院的吴同学在学生会同意后,组织同学在学校销售产品,在校刊登一些泡温泉的小知识,和有奖问答,张贴POP海报,由于学校男生较多,夏天脚臭的也较多,产品效果立竿见影,有力地推动了销售。一下子就受到了同学们的极大欢迎,一个月就销售3000多片。


产品的热销,引起了某大型营销策划公司谢总的关注,他找到张明提出整体买断经营,被婉言谢绝。热心的他,悉心指点:作为生产厂家,销售应交给专业的公司去做,厂家的工作是把好质量关、搞好品牌建设。应该进行全国招商,打开全国市场,他同时提出了许多好的建议:如网络推广、品牌命名、外包装设计、产品定位、价格定位等等。


  2004年底,公司制作了“中国温泉旅游网” 、注册了新的商标“一泡而红”,取其大吉大利之意,做红人、做健康人,做事业兴旺的人。2005年5月8日,新包装“一泡而红温泉矿物精华素”开始了对全国的招商,5月份就签了17个地区的独家[FS:PAGE]代理合同,产品销到了台湾、新加坡、美国。


下岗也是机遇 创业改变人生


  “家庭温泉”是对原有产品的改进和创新,解决其存在的问题,融合国外优秀产品的技术和配方,优势互补,从而制造出适合国人消费的新产品,它是在高端与低端之间找到的一个平衡点,创造出的一个新的商机。只要有心,商机无出不在。


558天的风雨兼程,公司一岁半了。发展顺利,资产也翻了一番,安置了十名下岗工人,生活条件也发生了明显的改善。


回首过去,张明无不感慨:下岗是人生的一个转折点,它给了我重新规划人生的机会。38岁那年我曾到处找工作,我曾在他人的强迫下忍气吞声地做着不情愿做的工作。更伤心的是,我想很多年下来我可能一无所有。我不愿在一切耗尽时才考虑这些问题。创业可以最大限度地实现我的价值,更重要的是,创业可让我为社会做出较大的贡献。总之,当时我有一万个理由——必须创业!今天,面对未来,我的内心充满感激,感谢上天给我勇气和不怕输的精神、感谢政府提供的小额贷款及关心和支持、感谢我的家人、感谢我的客户。    

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