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陈安之:成功来自于好的习惯


 具备一周工作七天,每天愿工作24小时的意识。


  在前两年的时候,我到日本去演讲,日本人知识非常丰富,而且很勤劳,日本人工作的时间都是Seven twenty-four(7-24)。
  
      

  什么叫Seven twenty-four?我解释一下,一周有几天?——七天;一天几个小时?——24小时。所以日本人工作的时间是Seven twenty-four,——一个礼拜工作七天,一天24小时,根本就是随叫随到。
      

  所以我到了日本,我也本土化,进入了他们的那种状况。有人说:“陈老师,请问你可不可以清晨两点钟,跟我一个朋友谈日本的网络教育训练?”我说:“没有问题。”听完之后他说:“陈老师你的训练实在是太棒了,我们日本人非常需要这套方法,清晨三点半, 我再找个朋友来,可以吗?”我说:“NO problem,绝对没有问题。”
      

  在两天之内我成交了20位顾客,一天成交10位顾客。一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了,我一天成交10位顾客。但是重点不在这里,重点是在20位顾客当中,每一位的平均月收入都超过10万美金!
      

  掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
      

  我记得我谈到过一个做网络行销的人,他五十几岁,他做那家公司已经十几年了,他对那家公司坚信不移。——记住我们在谈任何销售产品的时候,我们都不要直接切入产品,我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
      

  所以我就跟他闲聊了,聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦,东聊聊,西聊聊,……最后我问他:“某某先生,你最喜欢做什么?”他说:“当然是阅读了。”我一想,正中下怀,“你喜欢读哪方面的书籍?”他说:“我最喜欢读《易经》。”我说:“我也研究《易经》……”
      

  我们开始聊《易经》,自从我们聊了《易经》之后,我们两个好象结为一体一样(当然他是男士,我是比喻那种状况)。聊完之后,他把他的公文皮箱打开来,拿出他易经的卜卦来——一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。当然,最后他也成为我的顾客。
      

  所以假如我少读一本《易经》,假如张董事长少读一本《道德经》,你看我们的业绩到底会差多少。
      

  平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍才能成首富。
      

  现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义,孙正义是韩国人,在日本出生,在美国留学长大,所以他精通韩文、日文、英文。
      

  孙正义在二十三岁的时候呢,他得了肝病,住在医院住了两整年。在两年当中,他阅读了四千本书籍,平均一年读两千本书籍,平均一天读五本书籍。假如你今天要推销产品给孙正义的话,你会不会先回家多读五百本书再说?感觉自己有点心虚是不是?孙正义在读完了四千本书籍之后呢,他写了四十种行业的计划,他发现要成为世界首富,就必须从事电脑行业。
      

  后来,他的公司开始创立,员工只有两个,他站在公司装苹果的水果箱上面,跟他两个员工说:“我叫孙正义,在25年之后,我将成为世界首富,我公司营业额将超过一百兆日币!”那两个人听了之后,立刻辞职不干了,说老板疯了——这个年轻人夸下海口。但他们不知道孙正义读了四千本书籍。
      

  成功来自于从小养成的学习习惯。
      

  我曾经听比尔·盖茨说他九岁的时候就已经读完所有的百科全书,所以他精通天文、历史、地理,各式各样的都精通。
      

  假如你今天想要让比尔·盖茨来亲自来面试你的话,比尔·盖茨会这样面试的:“请问你,你是哈佛大学毕业的吗?”他说:“是的,准老板,比尔·盖茨,我是哈佛大学毕业的。”“请问你,你很聪明吗?”他说:“我是大学第一名毕业的,应该智商还不错。”“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗?”他说:“是的,准老板,比尔·盖茨,希望我能有机会为您服务!”“请问你,你既然这么聪明的话,那亚马逊河有多长?”
      

  整个人傻了,“亚马逊河?答不出来是不是?显然你不够聪明。”
      

  世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。
      

  我们刚刚谈到了知识占成功的比例的30%,人脉占70%。
      

  很少有人知道比尔·盖茨他今天真正成为世界首富的原因。比尔·盖茨之所以成功,除了我们刚刚谈到的他的知识非常丰富外,但最重要最重要的关键是比尔·盖茨他的人脉的因素,导致他成为世界首富。比尔·盖茨在他二十五年前创业微软软件公司的时候,他只是一个无名的小卒,但是在他二十岁的时候,签到了一个大case(大单)。
      

   ——我们今天拜访顾客,把这个推销比喻成钓鱼的话,我们要钓大鲸鱼比较好呢,还是钓小鱼比较好?肯定是大鲸鱼。因为钓鲸鱼我们钓一只可以吃一整年,但钓小鱼的话我们天天都要去钓,而且小鱼的肉不太多的话,可能会受穷,家里的小孩都会变得很瘦。
      

  比尔·盖茨在二十五年前创业的时候,他就了解了这一点。25年前,在二十岁的时候,他签到了一份合约。这份合约是跟当时的全世界第一名的公司——叫做IBM。那比尔·盖茨一个无名小卒只有二十岁,他哪里签得到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道,这个比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨母亲是IBM董事会的董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单,我相信他今天绝对不可能成为世界首富。
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  什么叫Seven twenty-four?我解释一下,一周有几天?——七天;一天几个小时?——24小时。所以日本人工作的时间是Seven twenty-four,——一个礼拜工作七天,一天24小时,根本就是随叫随到。


  所以我到了日本,我也本土化,进入了他们的那种状况。有人说:“陈老师,请问你可不可以清晨两点钟,跟我一个朋友谈日本的网络教育训练?”我说:“没有问题。”听完之后他说:“陈老师你的训练实在是太棒了,我们日本人非常需要这套方法,清晨三点半, 我再找个朋友来,可以吗?”我说:“NO problem,绝对没有问题。” <433-->www.16314.com


  在两天之内我成交了20位顾客,一天成交10位顾客。一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了,我一天成交10位顾客。但是重点不在这里,重点是在20位顾客当中,每一位的平均月收入都超过10万美金! www.16314.com


  掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。


  我记得我谈到过一个做网络行销的人,他五十几岁,他做那家公司已经十几年了,他对那家公司坚信不移。——记住我们在谈任何销售产品的时候,我们都不要直接切入产品,我们一定要谈跟这个产品无关的事情。


  所以我就跟他闲聊了,聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦,东聊聊,西聊聊,……最后我问他:“某某先生,你最喜欢做什么?”他说:“当然是阅读了。”我一想,正中下怀,“你喜欢读哪方面的书籍?”他说:“我最喜欢读《易经》。”我说:“我也研究《易经》……” <433-->www.16314.com


  我们开始聊《易经》,自从我们聊了《易经》之后,我们两个好象结为一体一样(当然他是男士,我是比喻那种状况)。聊完之后,他把他的公文皮箱打开来,拿出他易经的卜卦来——一个人相信《易经》连卜卦都带出来了。当然,最后他也成为我的顾客。


  所以假如我少读一本《易经》,假如张董事长少读一本《道德经》,你看我们的业绩到底会差多少。


  平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍才能成首富。


  现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义,孙正义是韩国人,在日本出生,在美国留学长大,所以他精通韩文、日文、英文。


  孙正义在二十三岁的时候呢,他得了肝病,住在医院住了两整年。在两年当中,他阅读了四千本书籍,平均一年读两千本书籍,平均一天读五本书籍。假如你今天要推销产品给孙正义的话,你会不会先回家多读五百本书再说?感觉自己有点心虚是不是?孙正义在读完了四千本书籍之后呢,他写了四十种行业的计划,他发现要成为世界首富,就必须从事电脑行业。


  后来,他的公司开始创立,员工只有两个,他站在公司装苹果的水果箱上面,跟他两个员工说:“我叫孙正义,在25年之后,我将成为世界首富,我公司营业额将超过一百兆日币!”那两个人听了之后,立刻辞职不干了,说老板疯了——这个年轻人夸下海口。但他们不知道孙正义读了四千本书籍。


  成功来自于从小养成的学习习惯。


  我曾经听比尔·盖茨说他九岁的时候就已经读完所有的百科全书,所以他精通天文、历史、地理,各式各样的都精通。


  假如你今天想要让比尔·盖茨来亲自来面试你的话,比尔·盖茨会这样面试的:“请问你,你是哈佛大学毕业的吗?”他说:“是的,准老板,比尔·盖茨,我是哈佛大学毕业的。”“请问你,你很聪明吗?”他说:“我是大学第一名毕业的,应该智商还不错。”“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗?”他说:“是的,准老板,比尔·盖茨,希望我能有机会为您服务!”“请问你,你既然这么聪明的话,那亚马逊河有多长?” <433-->www.16314.com


  整个人傻了,“亚马逊河?答不出来是不是?显然你不够聪明。” <433-->www.16314.com


  世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。


  我们刚刚谈到了知识占成功的比例的30%,人脉占70%。


  很少有人知道比尔·盖茨他今天真正成为世界首富的原因。比尔·盖茨之所以成功,除了我们刚刚谈到的他的知识非常丰富外,但最重要最重要的关键是比尔·盖茨他的人脉的因素,导致他成为世界首富。比尔·盖茨在他二十五年前创业微软软件公司的时候,他只是一个无名的小卒,但是在他二十岁的时候,签到了一个大case(大单)。


   ——我们今天拜访顾客,把这个推销比喻成钓鱼的话,我们要钓大鲸鱼比较好呢,还是钓小鱼比较好?肯定是大鲸鱼。因为钓鲸鱼我们钓一只可以吃一整年,但钓小鱼的话我们天天都要去钓,而且小鱼的肉不太多的话,可能会受穷,家里的小孩都会变得很瘦。


  比尔·盖茨在二十五年前创业的时候,他就了解了这一点。25年前,在二十岁的时候,他签到了一份合约。这份合约是跟当时的全世界第一名的公司——叫做IBM。那比尔·盖茨一个无名小卒只有二十岁,他哪里签得到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道,这个比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨母亲是IBM董事会的董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单,我相信他今天绝对不可能成为世界首富。    

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