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化妆品店如何赚钱


俗话说,女人和小孩的钱最好赚,所以时下里盯紧女人做生意的人越来越多了。阿菊就是在其中掘了一桶金的有心人之一。不到三年的时间,阿菊已经成了拥有12家化妆品专卖店的老板。至于其中的收益如何,你看她的开店速度就可略知一二了。



  其实阿菊的起步很简单,但也经过了深思熟虑。三年前,当一个知名品牌化妆品开始推出产品专卖店销售产品的方式时,阿菊仔细地观察了那些投资开店的人,然后自己暗地里偷偷算了一笔账:一是投资不算太大,自己还能承受得起;二是这个品牌口碑不错,在同档次产品当中拿货能得到的折扣还不少;三是现在人们的消费水平越来越高,女孩子们也越来越舍得为自己的脸面投资了。再加上阿菊觉得这个品牌为投资商提供的各种指导很全面……综合这些因素,阿菊觉得生意应该有得赚,而且她也看到身边已经有人在赚了。于是就投了第一笔资金,开了自己的第一个化妆品专卖店。阿菊自己也没有想到,不到三年,属于她的化妆品专卖店就增加到了12家。


  阿菊开的这个化妆品专卖店的好处在于没有加盟费,很适合手头没有太多钱的创业者。而且公司方面为投资专卖店的投资商提供了比较全面的指导,公司的美容主管在专卖店选址、店面装修、店内服务小姐的招聘培训、财务管理、美容产品知识介绍等一系列方面,都提供了长期的指导,使没有太多经验的人也可以边学边做。


  但不管怎样,任何生意都是有风险的,客观的条件只是一个方面。阿菊说得很实在:“任何生意都不可能一开店就赚钱,不能只是看到别人赚钱,要看到别人在这背后流的汗水。你必须要不断地想出新点子,别人不能做的,你要能做,别人能做的你要做得更好,这样生意才能越做越好。”


  早在几年前,当购买产品另送免费美容还很新鲜的时候,阿菊就在自己的产品专卖店里提供了这种服务。几年来,阿菊从来没有在想新点子上停歇过,从她开的12家店中有不少集中在增城地区就可以看出,她有意地避开了竞争激烈的广州,而选择了竞争稍弱的增城。而且阿菊说,更重要的心理准备是:“只要打开门面做生意,肯定就要面对各种意想不到的情况。但只要肯付出,总会有回报。”

  投资分析:选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌很重要。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费,这是很吸引人的一个地方。负责任的公司会在开店速度、选择投资商等方面均有控制,例如要考虑新开店选址不会对最近的另外一家专卖店构成竞争威胁,避免同品牌的产品竞争。而且公司对产品专卖店从店面选址、装修到人员培训、财务管理等方面提供一系列的指导。



  盈利分析估算表 时间 平均每月


  收入来源:


  A.过往人流(人/分钟) 2(相当于10小时人流量1200人)


  B.入店参观人数(人/天) 50(仅占人流量的4.2%)


  C.假定购买人数(人/天) 15-20


  D.平均购买金额(元/人/天) 85


  收入:(元)


  E.当月销售额(C×D) 48796


  F.销售毛利(E×零售折扣率) 16775


  收入合计 16775


  费用:(元)


  店员薪资 2550


  销售税(E×4%) 1950


  租金 5000


  水、电费 600

  电话费、网络费 200



  文具用品 50
  

  业务用品、试用品 1075
  

  其他杂费 225
  

  费用合计 11650
  

  营业利益:(元) 5125
  

  提示
  

  ■本例取材于消费水平较高的地区内约30多平方米的店铺。
  

  ■人流量会决定准顾客量,而本例中每名店员的工作量是约每1.5小时成功向一位顾客销售,而每位顾客的成交金额是约85元。
  

  ■季节/月份的不同、公司促销重点、地区差异和顾客消费习惯会导致不同的销售量比例。
  

  ■上述计算中,零售折扣率的具体数字须参考销售策略关于零售折扣的部分,另外,在收入/销售毛利一项中尚未计算一些非固定的销售人数奖励/额外折扣以及销售期的促销差价等收入来源,而如果店主为区域经销商,销售返利需具体计算。    

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