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大学生创业可以“借船出海”


在各类开业基金、大学生创业优惠政策、民间组织的创业基金等创业扶持政策的利好刺激下,青年成功创业的故事不断涌现。据统计,目前上海每天新开企业达上百家。

    那么成功创业依靠的是什么?除了资金、人脉、资源、技术,还有什么?记者采访了YBS中国青年创业国际计划资助的一位年轻创业者,听他讲述了“借船出海”的创业诀窍。

    

  创业故事:张毅,25岁,有过5-6年服装行业企划部平面设计工作经验,熟悉品牌服装企业在商场海报、灯片海报方面的制作需求,也熟悉各家写真喷会供应商的运作及质量、价格和服务。由于公司变动,他在近日走上了独立创业之路,成立上海目标设计工作室,承接服装以及各类企业海报灯片的写真喷绘图文制作业务。

      

      创业经验:由于出色的创业企划、创业思路和风险分析,张毅获得了英国青少年创业基金提供的5万元三年免息贷款。总结成功经验,张毅以过来人的身份告诫准备创业的大学生,无论资金、人脉资源怎样,创业一定要选择自己合适的行业做,并且要先在熟悉的行业工作一段时间,待摸索熟悉后再自立门户,也就是所谓的“借船出海”、“借鸡生蛋”。张毅将其归纳为如下三点:首先,懂行。隔行如隔山,做熟不做生,是初次创业的潜规则,对此张毅深有体会。比如他在22岁时曾经开过服装小店,可是由于涉及的是不熟悉的领域,最后以失败告终。经验告诉他,虽然赚钱创业的“金点子”很多,创业范围也有成千上万种,然而真正有把握做好的,只能是自己熟悉的领域。凭着自己在服装行业积累的经验,他决定从事写真企划事业。由于业务驾轻就熟,创业优势显露无遗。比如他了解服装行业的客户需求,选在旺季来临前一月开张,人员可以进行调试磨合,也避开一开始就遭遇淡季冲击的窘境。

      

      其次,业务积累。寻找客户资源这个对于外行来说最难的事,在张毅这儿,一圈电话打下来就搞定了,因为通过平时工作他建立起了广泛的业务联系和人脉圈。此外,由于有在行业多年的工作经验,作为曾经的客户方,他一方面熟知企业客户的心理和评价标准,一方面多年和供应商打交道,也了解竞争对手的底价和特点,于是能为自己的企业制订最佳客户解决方案,拿到稳定的客户资源和业务数量。

      

      再次,技术能力。对于初期创业者,节约成本、保持充足的现金流是影响成功的最重要因素之一。此时,在租金、设备、材料都不可减少的情况下,减少成本的唯一途径是人力成本。在“借船出海”之际,重要的是要学会各项专业技术,成为技术熟手,然后用较低的成本招聘新人作为帮手。

      

      当然,张毅最后也要提醒各位创业者,“借船出海”并不能解决所有问题。比如精确的成本计算、合适的办公楼寻找租赁以及以最低成本找到最合适员工的招聘问题等,还有创业者初期的辛苦以及压力承受问题。只有一一克服这些难题,你才真正有可能走上成功创业的道路。

      

      小贴示:张毅创业资金明细帐目

      

      前期投资:18万元。包括13万元写真机设备购置成本、材料购置成本、办公楼租金、开业资金等。

      

      每月成本:根据业务量的多少,成本费用在2.5-3.5万元左右。包括员工费用、写字楼租金、制作材料成本等。

      

      每月营业额:5万-7万元左右。

      

      预期投资回收期:3-6个月。

      

      发展期:预期在投资收回后1.5-2年内完成扩容发展。包括5倍以上的设备投资,少量的人员增加,让业务量达到5倍以上的扩容。业务面向广告公司、户外广告、商场等各方面拓宽。    

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