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网上创业 保你钞票玎玲珰琅赚不停


  个例一个“四钻”网店月销售逾万元


  浏览网络商店,已成年轻网虫嗜好。重庆有一家网上商店,月销售衣服已达300多件,做到“四钻”级别(钻石是根据销售服装的多少、消费者所给评价来衡量,获得一颗钻石,成交量要达到400-600次左右),也就是说,四钻成交量起码在2000次以上。


  这家店从零到一钻,用了一年时间;从一钻到四钻,也用了一年时间。店主24岁,毕业不久,读书时开始做起服装,目前她的同学正处于四处求职阶段,而她却悠然当起“服装店”老板。


  开始网上卖服装到现在的每月销售300多件,中间经历了很多曲折。店主冀双称,她先靠3万元开办时尚网店起家,再将网店与实体店结合,做到现在资本已翻了几番。


  冀双说,学生期间,由于自己喜欢新潮流,通过调查身边朋友,发现最受欢迎的女装品牌是ONLY和 VM,不仅款式更新快,青年人和时尚白领都可选到适合自己的衣服。


  经商之处最难的是资金。她的秘诀是:东拼西凑3万元后,赌一把,精选几个款式,大批量进货,以降低进货成本;略加利润,吸引消费者购买……通过提高资金周转率,加快款式更新速度,最终形成良性循环。初次开张,由于款式新,加之当时竞争不大,连朋友带新老顾客,一个多星期就差不多买光。


  尝到甜头的冀双并非一帆风顺,曾遭受一次严重打击。一次,向厂家订了一款好看的衣服,由于厂家赶时间,做工比较粗糙,发到手里的货签了合同又不能退,更不敢把次品拿来卖,所以自己亏掉5000多元。


  那时5000元相当于自己一年的学费,对于刚起步的生意来讲也是毁灭性的打击,她为此伤心地大哭了一场。从那以后,翼双意识到进货的重要性,更加注重跟供货商的沟通和筛选。

  尽管翼双现在拥有一个网店,两个实体店,她认为,网络销售在以后的发展中前途不可估量,其销售增长绝对是最快的。




  背景专卖火锅底料做到了“三钻” <433-->www.16314.com


  网上开店,不用支付场地租金,至少可节约经营成本50%以上,因此受到不少创业者的偏爱。重庆店主“心田搁浅”,以卖火锅底料等也做到“三钻”。


  来自淘宝网公关部的统计,目前重庆已有近数十万人在淘宝上开店,加上eBay、阿里巴巴等网站开网店的,估计有一二百万人。经营品种包括服装、食品、装饰材料、运动用品等。


  我市产品在服装、装饰品、家具用品方面不如沿海有价格优势,但在吃的方面有特色。由于是火锅发源地,因此火锅底料、麻辣小食品等便宜,据说已有几十家经营火锅底料、麻辣小食品的网店上了“钻”。


  不过,网店虽多,业内人士称真正能赚钱的不到5%。浏览淘宝网不难发现,该网卖服装的最多(占30%以上),其次是家庭装饰品、手机等小家电。


  据业内人士称,全职开网店的人不多,八成以上是兼职,一般白天歇业,晚上才有时间收发货。


  操作五招教你开赚钱网店


  一、产品决定一切,网上开店要在产品上下功夫。究竟该选什么样产品在网店卖合适呢?


  物以稀为贵,选择商品必须运用差异化的竞争策略。少选那些到处都能买到的商品,而选些少见的商品,例如一个网店卖印度木制花瓶,很独特,就很吸引人。还有比如外贸定单产品或直接从国外带回来的产品。


  产品有价格优势,要运用成本领先策略。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如陶瓷等,景德镇、义乌等城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜,所以要从自己的身边着眼,善于寻找自己身边盛产而其他地方少见的商品。

  商品要体积较小、不易碎。主要是方便运输,降低运输的成本。同时附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。例如卖单价仅几元的商品,运费都要几元,消费者觉得不划算就不会买。




  

  有卖相、容易通过照片在网站展示的,因为浏览者的购买欲就靠这个调动:如这件商品必须要亲自见到才能获得购买者的信任,那就不适合在网上销售。
  

  二、进货是决定成败的关键环节。对刚起步的,不妨这样进货———找刚起步的批发商:这类批发商由于刚起步,没有固定批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格说不定还低于大批发商。找的方式有:在收索引擎上找,在阿里巴巴等大型货源网站上找,按厂家提供的联系方式询问甚至实地考察。
  

  选外贸产品或OEM产品。这种产品质量好,价格低廉(通常为正常价格的2-4折),这是一个不错的进货渠道。
  

  买库存货。这类商品的价格通常是极低的,先天具备价格优势,转到网上销售,利用地域、时空差价,可获足够利润。
  

  寻找特别的进货渠道。比如,在香港或国外有亲戚或朋友,由他们帮忙,进一些国内市场上不常见的商品,或一些价格较低商品。
  

  三、定价。物美价廉是网上商店繁荣优势。一般说来,价格降低的程度跟行业有关,服装类要比商场便宜60%左右;手机等比专卖店便宜30%。
  

  网上有很多价格很低的东西,低得离谱,这说不定是卖主为提高客流量搞的“促销”或噱头。记住,绝不能只靠打价格战拉拢客户,必须保持一定利润空间。
  

  四、营销。开网店不比传统商贸,人流量的多少决定销售的大小,关键是需要更多人来浏览。因此,除了店要布置得温馨,货物样式多等,还要多弄点特价商品、搞拍卖等来吸引人气,让店能排在搜索引擎前面,同时在人气旺的论坛发自己小店帖子。

    

      五、信誉。网店开起后,信誉好的店将越来越好。网络最大的缺点,就是怕让人感到不真实,如果成了“诚信商店”,哪怕价格贵点别人也愿意买。信誉与出售货物的多少和顾客的好评有关,因此,初期可将利润看薄点,争取多卖东西赢得信誉。
  

  风险
  

  开网店风险小,跟其他商业模式相比,由于没有房屋租金,相对风险就小得多。
  

  但是,如果店内商品无特色、无价格优势、光顾的顾客少、货物流动慢,这就是不容忽视的风险。
  

  降低风险的有效办法,勤进货,批量少;薄利多销,见好就“收”。找批发商批货,每个种类数量少进点,先看产品卖相了解顾客需求,顾客喜欢的货多进点。目前有一种专门针对开网店的配货公司,每个品种一件也可以批发。
  

  点评网上经商最讲诚信
  

  淘宝公关部卢维兴“做事前先做人,想在淘宝网上做好生意,必须要讲诚信”。卢说,淘宝网体现了20/80原则,生意好的是越来越好,而生意不好则越来越不好。生意好坏靠的是什么,就是诚信。
  

  很明显,钻石越多的店诚信度越高,消费者购买越放心。如有不良记录,会被顾客唾弃。一个人在淘宝上开店,这个店乃至其人所发生的各种交易,将永远记录在“册”。    

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