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创业路上如何来寻找优势


说到创业,第一个反应是项目。决定选择什么项目入手的因素很多,都与创业者的个人兴趣爱好、经历、资源、技能、资金有关。那么什么是决定创业成功的因素?我个人认为项目优势——核心竞争力很重要,所以在帮朋友参谋创业意见的时候,我一般从寻找优势开始。


  不知你有没有这样的感触,在消费或使用商品过程,发现生产者或经营者在某些方面有不足,我们常说,如果我来做,我会改进什么什么,一定更受市场欢迎。这就是经营者需要提高,也是创业者需要努力寻找的优势。


  那么如何来寻找优势呢?如果你有创业的激情,还未决定项目前, 可能关于你有什么市场需要的专长,有什么关系,可利用的人员,还有哪些的资源可以用等等问题经常围绕着你。果真如此的话,你,已经在寻找个人优势。在这个阶段,我觉得,个人优势可以寻找,更可以制造。以前谈过一些,未来将再组文和大家讨论。这里暂时不讨论。


  我们还是把目光转到,从个人优势出发,形成项目概念后的策划。在有了项目构想,我们很自然要进行对比,也就是比较优势分析,看看我们杀出重围一举成功的机会有多大,这时候,寻找优势就成了策划的重点,所以我常说,项目策划从寻找优势开始。


  项目优势从哪里寻找呢?我个人的经验是,从项目关联的所有过程寻找。我现在采用的就是以前我介绍的鱼骨图分析方法。


  与项目有关的过程有哪些?我认为有这样一些方面。


  1.关键技术,也就是项目所提供服务的核心技术。核心技术不一定非要独有技术,对许多创业者而言,除非你本身就是某方面的专家,否则拿到独有技术、寻找到市场空白几乎不可能。难道说因此我们就不要创业、不能创业?答案是明白的。我认为,如果你确有新技术,那你大可以此打造核心竞争力;如果你没有突破性技术,那么进行组合运用也就可以了,前提是在核心技术上,你不能比现有市场落伍。那么你在这方面的优势寻找就是品质、成本、外观、组合等等,如果你有能力确保表面过程的改善,它一样成为你的优势。但不一定是核心竞争力。


  我们都进过餐厅,所以以它为例大家形象些。它的核心技术是什么呢?厨师手艺。也就是菜肴的色、香、味,以及菜的式样多少,菜系选择合适性等。一开始准备开餐厅,我们能找到的厨师也许只能说还好,很难达到一流。那么,我们就要在口味选择、式样组合、特色菜上做文章了。我表弟准备开餐厅时叫我过去品尝,菜式、口味只能说还可以。但我发现他的主厨很认真,配合态度很好,会主动请教、询问、探讨,去一次感觉进步一次,我认为凭此就可以开。因为我们现在还不能做第一流的菜肴,但可以做最适合定位的菜式,加以品种组合,并不断根据市场改进技艺,一样可以迎合部分食客的要求。这就是技术定位的准确性、符合性、持续改善能力一样可以成为你的相对优势。    

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