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失业后,我的创业成功之路


我是2003年大学毕业的,刚毕业就开始创业,到目前我的公司的年销售额已经达到600多万,其中净利润200多万。

  

    也许有人认为我很幸运,才三年就有了不错的成绩。可实际上这三年来我走的很辛苦,而且几乎是每个月都会面临失败和挫折。今天在这里把我的一些经历公布出来,和大家一起分享我的经验。

  

    2003年我大学毕业。我是学电子的,由于本科的时候学习成绩很不错,英语比较好,刚毕业就在一家外资企业获得了一份工作,工资很高,一个月5000多。在2003年,本科生拿到5000已经是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就发生了,我刚到单位报到体检就被查处得了肺结核。当时整个人绝望到了极点。肺结核是一种传染性疾病,单位当然不会要我了,让我回家治疗去。于是,我刚到南方没多久就拖着疲惫的身心回家治疗。但我一个好好的大活人,正在青春年华的时候却要呆在家里治病,我好不甘心!

  

    肺结核这个病80年代前是绝症,现在已经不是什么大病了,可以治好,可是须要静养,不能做任何劳累的事情,而且还要吃好的喝好的,所以又被称为富贵病。所以治病的那一年里面我大部分时间都是呆在家里休息,上网几乎成了我生活的主要部分。可我又不愿意天天就那样闲逛,总想在网上找点事情或者兼职什么的。这个时候我的一个朋友跟我说他现在开了一家公司,专门靠打游戏赚钱。大概的意思就是,他雇佣了100多个职业玩家,通过代理服务器连到北美服务器打北美的游戏,然后把打来的装备和虚拟货币在ebay上卖给北美的玩家。说到底也就是他利用的是中国和美国的劳动力成本差来赚钱。由于我英文好,所以他让我帮他卖,结果一个月下来,我发现他居然总收入有60多万,除去人工成本,仍然获利30多万一个月。当时我就惊呆了,觉得自己也可以去做,可惜后来还是放弃了,因为我实在是对那种网络游戏没有兴趣。我只喜欢打CS这种即时战略游戏,不喜欢那种须要靠积分来定能力的。

  

    虽然我没有去做游戏这一行,但我通过在ebay等国外网站上帮他卖东西,我发现很多国外的人须要的东西都是我们国内有的,而且价格都比国外低得多。比如:DVD机,包包,照相机,女孩子用的头饰,珠宝等等。于是我开始蠢动了!

  

    刚开始我在ebay上卖,卖的还不错,可惜随着量的增长,问题也出来了:ebay是通过paypal来收钱的,也就是我们现在说的贝宝。可是国外的贝宝和国内的贝宝不一样,如果要把国外的贝宝的钱拿到手,会非常的麻烦,而且会损失大概5%-7%。于是我就思量着如何绕开paypal。后来想来想去只有自己开一家网站了。

  

    那时候国内还没有搜活网这样的网站,想要找个人做个网站是很费神的,而且还要是面向国外的全英文的网站。当时国外已经很流行开放源码了。有一个叫做Oscommerce的购物车是目前国外最流行的,是开放的源代码,只用把那个代码下载了稍微修改一下就可以有自己的网店了。服务器我用的是Lunarpages的,服务非常好,而且很便宜,网速也非常快。这里我想多说点:美国的网络科技发展真的比中国超出太多了。我是一个不怎么懂网络技术的人,可国外的服务器软件Cpanel不需要你懂任何东西,就让您能操作服务器,真是太神奇了。那个东西国外三年前就有了,国内到目前还没有。在国内你要想用服务器,对我来说简直是读天书一样困难。而国外,我只用在Lunarpages上注册,每个月花7美金多一点,然后点一下,我的网站就已经搭建起来了,真的是只点一下,一点都不夸张!

  

    有一件事情我一直到现在还很纳闷,为什么国外的服务器空间租用比国内便宜10倍,而且还要好上10倍呢?也许只能用钱都被电信黑了来解释吧。

  

    网店搭起来后,稍微做做修改就可以上货了。我把好卖的东西全部放上去,然后去IPS.com.cn申请一个可以收国际信用卡的帐号,再照着Oscommerce上已经有的支付接口稍微修改一下,我的网店就可以直接收取国外的信用卡了。也就是说,国外的客户找我买东西,钱就一下子进了我在国内的帐户,再也不会有什么Paypal收钱难的问题了。其实要用Paypal收款也有一个可行的办法,那就是去香港开一个个人银行账户,然后绑定到国内的银行帐户,不过风险就是如果paypal帐户被查封的话,会非常麻烦。paypal的审查是很变态的严格噢。所以我建议大家还是用IPS或者网银的国际信用卡接口来收款,这样最安全,最快捷。

  

    网店做好后,我就给以前的老客户发信,告诉他们我有网店了,让他们直接来买。刚开始我卖的很便宜,不久越来越多的客户就来了,大部分都是老客户介绍的。第一年下来我的总收入就有了100多万,利润差不多40多万。这头一年还真要感谢我父母。因为我病了,不能干太多的事情,进货发货都是他们在干。有的时候家里都到处堆满了货物没办法走人。老天总算开始放过我了,我的身体渐渐的好了起来,可惜啊,这大病一场,身体还是远不如前了。身体是革命的本钱,所以朋友们,请务必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的时候经常梦见自己病好了,醒来后就又开始陷入绝望。肺结核还是很折磨人的,不痛不痒,就是让你没精神,没斗志。我愿意拿我所有的钱去买健康,这是真心话。

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  等到第二年,我把网站请人好好的美化了一下,然后请了几个员工。这段时间是比较美好的。我把网站做得高度自动化,信用卡收款成功,Oscommerce就会发信到我的信箱,然后我把信用和手机绑定,这样一有单我就立刻能知道了。记得有一天晚上,我被手机短信吵醒了12次,虽然很不愿意被吵醒,可一想到12张单就觉得很有成就感了。

  

    今年有了搜活网,我就在上面发了一个项目,然后收到了不少投标。经过一个月的仔细挑选,我选择了一个比较有实力的公司专门为我从头到尾开发了一个网店。现在网站的界面和功能又比以前强了不少,客户也更加满意了。

  

    说到这里我想多提一下搜活网。这种做项目的网站还有做设计的威客网都是今年刚出来的网站。目前做项目的网站还是搜活网最好,因为搜活网有一个活宝支付,类似阿里巴巴的支付宝。有了它,你可以先发布项目,然后选择中标人,再通过活宝支付把钱预付过去,等到项目完成后放款,这样就没有任何风险了。如果三年前有这样的网站,我的创业可能就会容易很多了。那时候我完全不懂网络,自学了3个月才把服务器和网站的基本知识弄懂,当时想找人来做也完全不知道到哪里找,现在在搜或网上可以找到大把的人,甚至注册公司也可以找到。不过设计网站的LOGO可能还是威客网更适合一些,比如k68等等。只用花几百块,就能得到几十个设计结果,其中不乏做得非常不错的设计。但威客网用来做网站那是万万不可以的,当然了威客网上也没有人愿意给你做。

  

    下面总结一下我的几点重要经验:

  

    1:通过网络做外贸要避免选择复杂的手工艺品,那样容易缺货,而且质量难以把握

  

    2:国外的人一般都很讲诚信的,所以对客户尽量好一点,尽量不要怀疑他们说谎,除非是非洲的

  

    3:使用网银或者IPS的国际卡接口收信用卡,避免用Paypal收款,也千万别用云网的国际卡接口,太差了。

  

    4:开网店的前三个月一定要坚持住,坚持每天大力宣传。如果怕累,可以试一下商务快车,或者商务时空等发布软件

  

    5:做网站最好还是去等网站上去发布项目请人做。自己做太浪费时间了。现在想想当年为了省钱自己建网站所耽误的4个月现在算来差不多损失了近百万。

  

    6:创业的英文外贸网站最好使用Oscommerce,否则闭门造车是很难做出一个符合外国人口味的英文网站的。

  

    7:做外贸一定要用国外的服务器空间,国内的服务器外国人连会非常非常慢的,切记切记!

  

    8:如果做外贸,家里的宽带一定要用网通的,有些地方叫有线电视宽带。网通的连国外网的速度是电信的3倍!

  

    9:网上最好能给出一块用户评价的版面来:让客户自己留言打分。这个东西非常对你的网站信誉非常有用的,而且对新客户非常受用!

  

    10:再次强调:前三个月一定要挺住。当你有第一笔单的时候,那你就离第十个单很近了。当你有了第十个单的时候,你就离成功很近了。一旦有单了,而且能够保持好多信誉,你想不赚钱都难的。

  

    以上的10条经验可以说每一条后面都有一个曲折的故事,每一条都是我来之不易的亲身体会,没有任何一条你能在其他地方找到。    

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