记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

骗子没让他止步 政策使他顷刻破产


我给大家讲的是一个真实的故事,就发生在我的身边,主人翁是我的朋友,希望看了这个故事的朋友,在选择项目的时候有所启发,尤其是小本投入创业的朋友更要认真仔细地去领会其中道理。

  

    “要做就要做最新的有发展潜力并且很赚钱的项目”这是黄明挂在嘴边的创业口号。黄明是个手艺人,凭自己的聪明才智和勤劳也积累了一定资金,所以,他一直在寻觅一个好的项目,计划放开一博。说实在他也感觉到了一定压力,虽然日子好过了,但和他同龄的人好多都是大老板了,自己还没有摆脱苦力赚钱的原始方法,自古都说三十而立,已经四十的黄明真有一股创业的冲动。

  

    老了学绣花,黄明也赶时髦,买了一台电脑,开始他的网络冲浪,只有初中文化的他,学电脑对于他来说简直和登天一样难。普通话基础差,拼音打字无从谈起,他就学五笔,每天跟小学生学认字一样去死记口诀,并配合使用手写板,坚持了半年终于彻底丢下手写板,可以正常打字,虽然速度不行,但也可以应付一般交流。

  

    进入网络就好象进入一个崭新的世界,他才知道自己的落后无知,在网络里他发现了大量致富信息,曾经多次跃跃欲试,但当深入调查时,他也发现好多虚假的东西,或者根本不适合小本投入的人去操作,所以他选择项目就更加小心了。

  

    “家有金山银山不如种植红豆杉”这则广告深深地吸引了他,所以他查找了大量关于红豆杉的报道,确认是国家一级保护植物,并且有极高的药用价值,而且市场缺口很大。他也咨询了有关专家,得到了专家的肯定回答,他的开发兴趣立刻提升起来,马上和多家提供种苗技术的单位联系,最后选择北京的一家公司,因为这家公司打的旗号是清华科技,地点也在清华园区,而且回收成品的价格高,各项措施条款比较详细,有说服力。

  

    选择好了就马上行动,黄明匆匆来到北京,也顾不上去看首都风光,下了车就打电话和对方联系,对方果然来人接他,车进了清华园区,黄明的心就放下来一半。办公室在四楼,面积不大,但布置得很整齐,有点样子,看看营业执照、税务登记证等都挂在显眼位置,黄明就更放心了。

  

    接待他的人是一个漂亮女子,自称姓杨,大约二十三四年纪,普通话不是很标准,带有浓重的安徽口音,黄明多次到过安徽,一下就听出来了。杨小姐见黄明质疑,马上笑着解释,说自己是安徽人,就读于清华大学,毕业后不想回去,就在这里找个工作先安身。杨小姐口齿伶俐,态度友好,还带一点腼腆,更使黄明深信不疑。

  

    当杨小姐把一大堆资料推荐给黄明时,黄明简单一看就说这些都已经了解过了,要求看一下实物。杨小姐告诉黄明,他们的基地分布在全国各地,北京是推广中心,这里也没有位置让他们大面积种植,不过在郊区有小块地方种了一些,是专门供来京的人参观的,你要去看,马上可以陪你去。

  

    叫了一辆的士,杨小姐陪同着,车走了40多分钟,也不知到哪里了,早把黄明转晕了。这里很偏僻,路边一座小屋,大约有一亩面积的地里用阴网盖起来,原来这里面载的就是红豆杉苗,大的有一米多高,小的才20厘米左右,大小也不过千把棵。杨小姐指着大苗说:“这就是四年生的苗,每年可以剪下0.8公斤的干枝叶,按保底价格60元一公斤回收,年可得50元,如果五年生就可以翻倍。

  

    中午,杨小姐陪同就在郊区外面吃了点便饭,下午回到公司,正好赶上有两个安徽人来感谢他们的,说是去年种的红豆杉长势很好,卖的干枝叶已经收回成本,计划再扩大种植面积,再来购买5万株两年苗,并当场签了合同,其中一人由一名工作人员陪同说出去刷卡打钱,一人就和黄明聊了起来,大谈其红豆杉经,把黄明心里说得痒痒的,也就签定了2万棵2年苗合同。

  

    晚上是那两个安徽人请客,大吃了一顿,然后公司安排黄明住下,黄明带着一点醉意心里美滋滋的,塌实地睡了个好觉,做了个发财的美梦。

  

    话说黄明在北京签定了购买红豆杉种苗和成品回收合同,预交了5000定金,喜滋滋地回到家乡。他是个务实的人,马上找到林业局懂技术的人一起参谋,并在自己家后面包了一座小山,雇人开始基础工作,看差不多到位了,就打款到北京购买种苗,一切都很顺利。由于黄明认真负责,又有技术人员现场指导,所以种苗的成活率很高,次年就可以剪部分枝条了,本来他可以出售的,因为数量不多,他就开始在技术员指导下自己扦插。

  

    功夫不负有心人,他扦插的苗成活率很高,所以黄明又有了新的设想。因为这段时间里,他接触了很多专家,懂得了很多红豆杉知识,一个全新的红豆杉袋泡茶产品在他的脑子形成。通过多次配方试验,终于配出了口感很好的袋泡茶来,为了能够投入批量生产,他把样品送到有关单位检测,检测包括成分功效卫生指标和毒理试验,需要一个漫长的过程和一大笔费用,充满希望的他对投入毫不犹豫。



  在等待检测报告的漫长过程中,他又把配方和样品带到省城找到权威专家求教,专家给予充分的肯定,并建议他去申报专利。专家的表态极大地鼓舞了他,他马上通过专利代理机构,一口气报了三个项目,包括红豆杉茶、红豆杉酒和红豆杉饮料,同时积极联系生产设备厂家,计划先投资一个袋泡茶厂带一个红豆杉研究所。

  

    这一折腾就整整折腾了一年,检测报告下来了,全部合格,专利受理通知也拿到手了,可积蓄也花光了。茶厂投资要30万元,银行可以贷款20万,亲朋好友顶多也只能凑个5万,还有5万的缺口,他计划剪部分红豆杉枝条下来出售,谁知道北京的电话也打不通了。他马上意识到被人骗了,上网去查找,网站也没有了,其它地方到是有,他联系了很多家,都说不是他们那里买的种苗不收成品。

  

    很多人都劝他到北京去找,他清楚得很,就是你去了北京又能怎么样?他也不想再冤枉花钱了,况且资金缺口不大,他还是执着地坚持把厂尽快办起来。

  

    黄明算计资金缺口不大,就决心先把红豆杉茶生产出来,经过努力,资金终于解决了,有了钱一切都很顺利,机器设备购买,安装调试直到产品出来只用了一个月时间。有产品了,销售就是摆在面前的大问题,他通过网络宣传,结果很不理想,当地试销接受的人也少,无奈之下他在各大城市设了好多点,自己也到省城去开店专卖,但入不敷出,支撑了一年,只好收摊回家,各地代销点也大多数撤了。

  

    正在这失望的时候,北京又传来喜讯,一家文化公司愿意代理他的产品,于是包装都做了彻底的改正,面貌焕然一新,遗憾的是定位失误,产品关注的人有,销售渠道不畅,没有两个月这合作就告结束,这一折腾没有赚到钱,反而倒贴进去几万块包装费。

  

    当我知道具体情况后,到了他家仔细帮助他分析过原因,我个人理解是红豆杉茶具有抗癌防癌等功效,红豆杉的名字很响亮,购买这样的产品不是老百姓,而是当官的或者作为一种时尚健康礼品,所以他原来的包装定位是错误的,包括推广方式也不正确,网络要辛勤去耕耘,不是做个网站就可以,实际市场运转也要多走大型食品交易会。

  

    他采纳了我的建议,重新设计了礼品包装,价格也参考一般中档保健食品礼盒。并且参加了多个交易会,终于获得了部分订单,企业开始起死回生。我也协助他在当地推销了部分以前包装的积压产品,在销售过程中我认真听取了购买者的意见,总结了很多转告黄明,黄明就要我协助他一起做。我也确实感觉到这产品有巨大的市场,所以就答应协助他,经过几次谈判终于达成统一意见,并且签定了合作协议。

  

    因为他的营业执照是个体户,这严重影响外部业务,所以我们合作是相对独立的,我投资了100万注册了一个新的公司,包括卫生许可、产品标准、标签认可、产品条码我们都自己去单独办理。就是用他的产品,我自己的包装,贴牌加工,我的东西我自己负责推广,包装也是我自己负责去做。

  

    我的包装是请专业设计师设计的,充分体现了高档礼品的特色,产品定位从他原来零售价198元一盒调整到398元一盒。销售是网络实际齐头并进,网络除在阿里、慧聪、搜索、实名、食品网等地方推广外,并派专人负责天天更新信息。实际市场以上海以及浙江沿海为突破口,派出专人出去散发广告铺货。同时当地市场也积极启动,利用关系网很快打通了各企事业单位的的关节,借年底送礼高峰的机会,产品很快通过他们进入了省市高干的家庭。过完年沿海各地以及上海也传来喜讯,网络的喜讯也不断,十几家很有实力的代理商也随之敲定。

  

    根据订单情况,我又赶制一批包装出来,黄明也是开足马力生产,正当我们踌躇满志的时候,中央电视台一套二套同时播出了卫生部的公告,明令禁止红豆杉食品的生产,所有市场上的产品都要收回,第二天卫生局的人就发通知过来了,黄明的厂还被查封,真搞不懂政策,我们也是领了卫生部门许可,并有相关的检测报告,为什么就这样被禁止?这一禁止让我亏了50万,黄明也成了穷光蛋,只在一夜之间就完了。骗子没有让他止步,政策使他顷刻破产。

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页