记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页

美容冰箱让小保姆两年掘金百万


犹太人有句商业名言:如果想发财,就盯住女人的口袋。于是,越来越多的人挤进化妆品、服装、美容等行业,导致竞争日趋激烈。一个在广州富人区当保姆的山东女孩却独辟蹊径,依靠小小的“美容冰箱”撬开一个鲜为人知的大市场!两年掘金百万元! www.16314.com


 小冰箱大市场 两年净赚百万

  

    2002年11月,我从一本时尚杂志上惊喜地发现,韩国开始流行一种“美容冰箱”(又称化妆品保鲜箱)。它能以10~12摄氏度的低温环境保鲜化妆品,据说化妆品放在里面,即使开封两三年也一样新鲜!我把这个好消息汇报给女主人,“神通广大”的她很快就托一位朋友从汉城买回了两个美容小冰箱。 呵,还真漂亮!粉蓝色的盖子,乳白色的箱体,大小和一个电饭煲差不多,里面能把面霜、眼霜、香水、爽肤水等都搁下,旅行居家都很方便。保鲜箱的温度可以自己设定,盖子上有液晶的数码显示屏,里面的温度一目了然。把美容冰箱的温度设定在12摄氏度,每天早晚从里面取出保养品,抹在脸上,湿润、柔滑,又夹着一丝凉爽的感觉,别提有多舒服了! 这下,女主人再也不怕失效化妆品伤害自己的皮肤了,她高兴得像个孩子一样欢呼起来。可还有千千万万的女同胞有着同样的需求,渴望拥有一个新潮的美容小冰箱啊,然而当时国内还没有这种时尚产品。“有需求就有商机,美容冰箱岂不是一个有待开发的大市场吗?”这样一想,我顿时兴奋不已,仿佛看到财富之门在向自己缓缓开启! www.16314.com



  

  随后,我试探性地用英文写了一封电子邮件,发给那家生产美容冰箱的韩国公司,诚恳地表示想在中国代销他们的产品。焦灼地等待一周后,果然收到了对方的回信,那一刻,我的心激动得如有鹿撞。可是,邮件的内容却像一盆冷水浇灭了我的希望。对方在信中说,由于他们的新产品刚在本国面市不久,暂不考虑开拓中国市场,将来即使找中国代理,也会设在上海,并要求代理商实力雄厚。

  

    彻底没戏了! 但在郁闷了一阵之后,我又突发奇想:现在传统的冰箱市场竞争激烈,利润空间被不断压缩,我为什么不能鼓动制造商挖掘新技术,创造国产的“美容冰箱”呢?有趣的是,后来经一位同乡女孩介绍,我找到她打工的广东顺德一个冰箱制造厂家“游说”时,老板听了我的可行性分析,竟对我大大夸赞了一番。其实他们已经在研制这种时尚的化妆品冰箱了,第一批产品很快就会面市。虽然我的创意他们已经用不上了,但那位老板还是很欣赏我的胆识和敏锐头脑。他欣喜地说:“一个打工妹能有这样的市场洞察力,你这丫头不简单。产品出来之后,我答应给你一个区域的代理权!”真是柳暗花明又一村,我兴奋得头晕目眩。

  

    2003年2月,我拿出打工两年所有的积蓄,又从家里借了几万,共用6万元钱拿到了这种“美容冰箱”在自己家乡的代理权。于是,我踌躇满志地告别富人岛的雇主,回到烟台做起了时尚小老板。

  

    我在城东的一个白领社区,租下了一间30多平米的店面,这里的租金比市中心低得多,而且人流量也很稳定。只要产品的口碑好,不愁没有人找上门来。而且这里属于高档小区,里面住的人购买力都比较强,加上周围有好几家化妆品店,买了几千元的化妆品,再花几百块钱来买个美容小冰箱,应该是顺理成章的事情吧?保鲜箱分高中档,普通的不过500来块钱,相比动辄上千元的化妆品可谓是物美价廉的“美容伴侣”了。 可是,我的如意算盘还是落空了,开业前几天,店里的客人少得可怜,一个化妆品保鲜箱也没有卖出去。怎么会这样呢?我请人绘制了大幅的海报贴在门口,又亲自在店门口向来往的女性介绍自己的产品。直到第三天中午,才有一个白领女士半信半疑地买了一个最便宜的、容量也最小的保鲜箱,口里还嘀咕着:“谁知道这东西是不是像你说的那么好呢?哎,先试试!”她的话在我的脑子里激起一道灵光!是啊,面对一种完全陌生的产品,谁愿意轻易掏出几百、上千元来“冒险”呢? www.16314.com

[FS:PAGE]

  第二天一早,我把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效,继而会伤害皮肤的报道收集起来,让打印店制作成了一份独特的宣传单。这些权威报道,要比我“王婆卖瓜”般自夸产品有多棒更具有说服力;我还在彩色传单的末尾抛出这样一笔诱人的账目:相对每年用于化妆品消费1500元的人来说,买一个化妆品保鲜箱,只占其费用的1/3,不妨把你扔掉的化妆品的钱,用来买一个几百元的、精致实用的女性闺房新宠——美容冰箱,好“马”配好“鞍”,完美又节俭! 我一边派雇员到各大购物广场、白领写字楼等处散发传单,一边又拿着样品亲自拜访小店旁边的一家化妆品店。找到老板,我向她详细介绍了美容冰箱的功效,并提出把样品赠送给她,条件是要和我提供的宣传单一起摆在化妆品柜台上,而且顾客问到时一定要告诉她们这是做什么的,在何处可以买到。于对方而言,这可是“天上掉下个时尚冰箱”的好事,她自然欣喜地答应了。

  

    接着我又如法炮制,送出了30多个化妆品保鲜箱。这样,小店刚刚开张,我已经送出去了价值上万元的货,心里不由暗暗地捏了一把汗。 没想到,送货出去的当天下午,我的生意就渐渐有了起色!化妆品店为我寻找客户和向客户演示产品的用途提供了最好的途径,当月我竟然卖出去了280多个美容冰箱,盈利近4万元。

  

    看来依靠化妆品店销售这一招想对了!我一边向厂家加大了进货量,要了一个更低的出厂价格,以保证自己的利润更丰厚,一边打印了一份和化妆品店的合作协议,制定对方可以代销保鲜箱,通过她们卖出去的产品,均能获得销售提成等销售政策。然后我亲自出动,花10天时间跑遍了全市近百家化妆品店,和其中的71家谈妥并签订了协议。 此后,我店里的顾客越来越多,有很多人都是在化妆品店看见了美容冰箱,觉得既新鲜又实惠,慕名寻来的;也有的是看了日渐风靡的日韩电视剧,发现里面的主人公在用这种女性新宠,又听说本城也有卖的,于是专门来购买的;还有的是自己开始用了,觉得很棒,买来送给朋友的。
  


    
  

  开拓县级市场,轻松掘金百万

    

      两年挣百万,我让财富滚雪球。生意开展到第3个月,我已经销售出去四批货,累计870多个美容冰箱!盘账时我简直吓了一跳,短短几个月时间,自己竟收获了近10万元的利润!不仅如此,紧接着,我的美容冰箱还在全城掀起一股时尚风潮。拥有一个外观时尚、颜色艳丽的保鲜箱,成了当年本市女孩最值得炫耀的事情! 一次,我在麦当劳吃饭时,不经意间听到一个女孩对男友撒娇说:“今年我过生日不许再送鲜花和巧克力了,年年这样多没新意。”继而她调皮地说:“爱我就送我美容小冰箱吧!她才是女孩子心中的‘宝贝’哦。”当时我那份自豪和喜悦,犹如刚刚走红的歌星逛街时被人认出,追着哭着索要签名似的!到2004年初,整个烟台市场已被我全面打开,随着“美容冰箱”生意的不断火爆,我又不得不在城西和城南各设一家分店。此外,一些美容院和时尚礼品店也主动找上门来,要求代销这种时髦产品。

    

      后来我发现,在每天应接不暇的顾客中,有一部分是来自周边县城的,因为当地没有化妆品保鲜箱,特意来到烟台购买。于是我又在周边地区找了一些化妆品店、美容院帮我代销。但没想到的是,在开拓县级市场时却遇到了挫折。小县城的消费能力自然不可以和大城市相提并论,加上周边地区的许多女性还不了解我们的产品有多棒,抱观望态度者甚多。 眼看几万元的产品压在手上卖不出去,许多县级代销商纷纷请我前去“救场”,否则的话,她们就考虑退货了。于是,我专程赶到各个分售点,了解她们哪个销售环节出了问题。

    

      一天,我在一个县城的化妆品店看到这样一幕:一位中年女性顾客进来看了看美容冰箱后,向营业员询问价钱,店员回答:“有500的普通型,也有1000元一个的豪华型。”顾客摇摇头走了,看得出她是感觉贵了。望着顾客远去的背影,我对营业员和老板传授“秘诀”:“顾客问价时,你们可以这样回答——每天只需花上2角多钱,你就可以拥有新鲜、健康的化妆品,再也不用担忧它们会变质损害自己的皮肤。这样回答有两个好处,一是利用顾客的好奇心吸引对方的注意力,然后才会认真听你介绍产品;二是使顾客觉得价钱很便宜。”她们不解地问:“为什么每天花2角多钱,就能拥有新潮的美容冰箱?”我解释说:“一件保鲜箱500元,它的使用寿命起码有5年,每年365天,这样每天的花费不就是2角多钱吗?”化妆品店的老板听后乐了,大发感慨说:“你不愧是营销高手啊,我怎么就没有想到这一招呢!” 在“巧用数字介绍产品”的同时,我还让各个代销商准备了两盒同样的护肤品,一盒放在美容冰箱里,享受12度的凉爽低温,另一盒则不去保鲜。她们向顾客介绍产品时,只需拿出两盒化妆品让对方亲自试用一下,鲜明的对比马上就凸显出来了。周边县市的8个销售点运用了我的两个“金点子”后,生意渐渐变得红火起来。

    

      由于我的进货数量越来越大,已经能够从厂家拿到最优惠的价格,实际上已经成为这个产品在山东省的总代理了。做到2005年3月,我已从时尚保鲜箱中轻松掘金180多万元,并拥有了自己的销售公司。    

记住我们的网址:www.163164.cnwww.163164.com

上一页 目录页 下一页