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开一家童装店 “投女所好”就能掘到商机


“投女所好”就能掘到商机,这绝对不是一句空话。有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店,消费的主力都是女性,这为创业者提供了宽广的市场空间,只要洞察现代女性的消费心理,把握女性的消费脉搏,就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费,即为家庭成员消费。作为母亲的女性,最关心的就是自己的孩子,童装市场的消费正呈现大幅度增长,此时若介入童装业,开一家童装店,应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意,但却是大有作为。

  “现在的家庭多是独生子女,每年还有1000多万新生婴儿,加上人们经济水平也提高了,与二三十年前相比,已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了,更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。”林女士一边整理衣服,一边说,自己四十多岁了,又没有什么特别的专长,找一份满意的工作是比较难的,倒不如自己开家小店做老板,反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有发展前景,于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面,做起了童装批发。

  走进林女士的店铺,你会发现,这和大多数的小本创业者的店铺差不多,20平方米大小的铺子,没有太过华丽的装修。与众多的服装店摆设一样,里面密密麻麻地摆满各式各样的童装,款式可为应有尽有。林女士说,只要这20平方米的铺子初期能够维持收支平衡,已经觉得是一个好的开始,算是成功了一半了。

  艰难起步

  林女士说,由于她的铺子是在新开的童装批发市场内,她刚进来做的时候,这里还只有很少的铺子租出去,顾客也不多,显得很冷清,但她始终相信这一市场还是有较好前景的,便坚持了下来。“两按一租”的入场费,还有铺面租金,店面装修,进货成本,开个小店十万八万是少不了的。努力经营了一年多,林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间,目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面,生意还是过得去的。由于是初试牛刀,为了节约成本,林女士只请了一个工人,两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货,夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子,自然落在夫妻俩的身上,通常要跑到东莞或深圳拿货,样样事情可谓亲力亲为。

  扩大经营

  经过一年多的经营,林女士发现,随着市场的逐渐完善,店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼,当时属于早期进场的业主,铺租也比较便宜,因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层,竞争对手一下多了四分之一。很多顾客逛完楼下几层,采购得也差不多了,很少有人再往三楼来,于是林女士决定把二楼的一家铺子顶下来,争取更多的生意。

  林女士说,并没有想过很快就能够赚回成本,以现在的情况,每月能够做到收支平衡就已经是很满意的了。二楼这间铺子是三个月前才跟别人租的,小小的一间,每月除了铺租3000元,加上地税、国税和各项开销,每月成本大概要4000元左右。对于她们这种小本经营的人来说,相对还是较贵的。但林女士认为,尽管如此,但二楼的客流量还是比较大的,生意还是会比三楼好做些。

  当然,三楼由于前期经营的时候竞争对手较少,尽管现在竞争对手比较多,但是已经形成了自己稳定的客源。曾经有一位阿拉伯的客人,基本上每三个月就会来进货一次,最近过了半年才看到他,林女士就问他为什么这么久没有看到你来?客人说,上次我来的时候你们已经下班关门了,所以没碰上。这次又特意来林女士这里进货。当时林女士听了非常高兴,自己总算有些相对稳定的顾客了,而且人家还时常记得要回来光顾,这对初次做生意的人来说,是极大的鼓励。

  新的尝试

  目前,在广州的外贸服装市场上,中东、俄罗斯的买家是主要的客人,童装市场亦是如此。而在面对这些客人的时候,林女士坦言,最大的问题还是自己的英语不行,平常自己只会一两句,遇到外商的时候,有的客人自己有带翻译还比较好沟通,没有翻译的,只能用计算机讨价还价,用手比划,沟通不好,有时甚至还会因此丢失一些生意。

  有时林女士也会遇到一些国内的客人,他们会要求店铺给服装的样板图片。林女士告诉记者:这些客人其实是做贸易的,我很佩服他们,他们不需要铺面,只要有一台电脑在家里上网就可以做生意了。有时感觉他们从我这里进货卖出去的价格,比我从厂家进货回来赚取的利润还要高,很是佩服,但是自己又不懂上网,觉得很可惜。不过贴心的女儿知道后,也给林女士在淘宝网注册了一个网址,尝试着用另一种方式开拓市场。 [Page]

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  偶尔也会有只买几件衣服的客人,她也照样卖给他们。慢慢地知道这里可以零售的人越来越多了,尽管靠零售业在这里赚不了多少钱,林女士对此也是来者不拒,不过价格会比批发贵点。对于零售的价格的便宜,便笑言这算是薄利多销吧。林女士说,跟那些大商店相比,她们的价格当然是很便宜的,而质量可是一点不差。但是,做这一行,想赚钱,零售不过是算“副业”,只有多做批发才是硬道理。平时一个月有几单两三千块的生意就已经足够了。

  降低风险

  做服装业自然跟做其它生意一样存在风险,但是童装业的销售可以说是风险相对较低的,毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的,只要布料舒服,款式适合就能受欢迎。为了减少风险,现在林女士已经和几家厂家建立合作关系,只要能说服厂家让她们代理,就可以减少积压货源、套牢成本的风险。

  [温馨提示]

  积压货品是开店的大忌,要把此风险转嫁的最好方法,就是把店铺作为厂家的存货点,等同于代理原则。好处之一是不用积压自己成本,其次也可避免货量不充足,而丢失客源的风险,切忌铺面只有板样,没有库存的经营原则,这只能使投资者在批发业上的道路越走越窄。

  如果不能做成代理,又想降低成本怎么办?每个厂家总会有些大订单,但并不是所有的订单都能完全销售,这时会出现一些货尾,厂家通常会降价把货尾卖出,小本经营者可以选择进些这样的货尾,其中不乏一些大厂、名厂的货源。与商场的名牌货品相比,质量完全一样,但价格却可以相差很远,这是一个薄利多销的好方法。但会出现断码现象。

  成本计算

  开铺入场费:20平方米的店铺月租3000元,“两按一租”后需花费9000元。
  开店装修及首次进货款:10万元左右,如果有相熟的厂家,可省去大笔的进货款。
  人工:1名,1000元,主要还是自己经营。
  月营销额:13000元左右。    

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