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福娃激活奥运特许商品市场


“福娃”激活奥运特许商品市场
  
  “好多店都断货了,不过过两三天可以补上。”生产50种奥运纪念品的裕荣昌(YueWingCheong)公司总裁罗先生这些日子情绪高昂,“福娃卖得特别火,市场反应特别好。”

  作为国内最早涉足奥运经济的为数不多的先行者之一,裕荣昌公司已经在这个新兴市场上摸爬滚打了两年多。之前的销售情况并不理想,一直是亏本经营,直到“福娃”的加入,整个市场才出现了预期中的沸腾现象。

  “以前1个月的销售额,现在一天就可以达到了。”罗先生表示。在销售状况不景气的日子里,一个特许商品零售店每个月的平均销售额维持在10万~15万元之间,入不敷出。但是“福娃”的到来彻底打破了这种冷清局面,现在一天的销售额就可以达到二三十万。

  “我们现在全力卖‘福娃’。最后能有多少利润还很难说,但是可以预计要不了半年、一年就能收回本钱了。”

  2年辛苦培育

  罗先生有理由感到高兴。作为同时拥有“奥运特许经营权”和“特许销售权”双重权利的公司,裕荣昌可以在这股由“福娃”带动的产销热潮中获得双重收益。

  裕荣昌是一家总部位于香港的私人公司,生产基地设在深圳,工人共计6000名,以出口国际品牌箱包、手袋等产品为主业。“在全球手袋生产行业,我们可以排进前10名。”

  目前,裕荣昌为奥运会生产的特许产品有箱包、皮夹子、名片盒、领带等,并在不断地开发新品。

  裕荣昌的特许销售点大约有十几个,集中在北京、上海和深圳,其中位于港汇广场运动名品城的上海零售点正是在“福娃”降临次日才开设的。“我们和港汇前后谈了近1年,港汇方面很支持。”罗先生告诉记者。他同时表示,在今后的几年时间内,公司会继续在各地布下销售网点,但未透露具体计划。

  早在2003年初,奥组委就在小范围内征询了国内一批企业参与奥运特许项目的意向。感兴趣的企业可以提交申请,然后由奥组委进行审批。审批的要求十分严格,对企业的生产实力、固定资本、品牌形象、自主开发设计能力等各方面都提出了很高的要求。

  报名工作从当年3月份开始。经过了两三个月的审查,最后,有幸入选的第一批企业共有4家:“李宁体育用品”、“昆山高树饰品”、“裕荣昌轻工(深圳)”、“东莞飞达帽业”,分别生产服装、徽章、箱包和纪念帽等产品。

  特许经营商和零售商数量还在继续扩大。到2004年8月初,北京2008年奥运会特许商品计划为期一年的试运行阶段正式启动。那时候,被北京奥组委首批选定的共有10家特许经营商和7家特许零售商。

  就在最近,均瑶公司也加入特许经销商和特许零售商的队伍。

  像均瑶和裕荣昌这样拥有双重身份的企业,还有生产徽章的北京繁荣公司,生产笔类产品的宁波贝发公司,以及北京工美集团有限责任公司等。“其余的都是以生产为主,因为缺乏零售经验,不敢冒险。”知情人士透露。

  在2年多的市场培育期间,出于商业利益的考虑,一些商家因最初的市场不景气而中途退出,比如北京的燕莎商城。而一直支撑到现在的企业开始看到曙光,并为自己的坚持而感到庆幸。“当时很多人都不看好这个市场,我们去和商家谈的时候他们的态度都很冷淡。但现在的情况完全不一样了。”贝发公司的相关人士感慨道。

  8000个特许零售点

  “奥组委和中央领导人的想法是,到了2008年,希望全中国每个人都能用一件奥运的产品。”相关人士对记者表示。中国有13亿人口,如果真的如其所愿,那奥运市场果真前景无限。[Page]

  要达到这个目标,首先是要有足够多的商品和零售点。

  另据知情人士透露,到2008年为止,北京奥组委计划在全国范围内开设8000个特许零售点。而根据奥运官方网站的记录,目前全国的奥运会特许商品零售店共计28家,而吉祥物特许商品销售店(点)的数量为136家。“这个数字并不多,希腊那么小的一个国家,就为奥运设了6000个零售点。”上述人士评论道。

  可以预计,在接下来相当长的一段时间内,加速布点将成为一种趋势。据记者了解,贝发、裕荣昌等公司都有继续布点的意向。

  此外,为了实现奥运商品“人手一件”的目标,奥组委向相关企业传递了“降价”的信号。相关人员介绍说,随着产能的扩大,各个价位的产品将陆续上架。

  而北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏近日表示,福娃的价格在奥运会历史上属于中等价位。不过,下月初将会有一批新规格的福娃产品上市,每个福娃价格将是目前价格的一半以下,约为40~50元。低价福娃将有两三种不同型号,满足不同消费者的需求。

  特许商品每个系列都将推出面向不同消费人群的高、中、低端产品。

  后奥运计划

  已经有企业开始考虑后奥运时代的市场计划。

  “我相信奥运商场肯定会以某种形式保留下来。”裕荣昌总经理罗先生认为,全中国至少会保留一两家以奥运商品为主题的大型专卖店。“至少在北京开一家。”

  这在国际上已有先例。澳大利亚就已做了类似尝试。“这个事情肯定会委托商家来做。”罗先生对此事表现出强烈的兴趣,“我们已经跟有关方面谈过了,不过现在的重点在‘福娃’销售,这个事暂时先放一放。”他们的设想是,开一个兼有博物馆功能的大型商场,里面依次呈列不同批次的奥运特许商品。

  但也有企业对这一计划持谨慎态度。“奥运商机完全跟着奥组委走,澳大利亚的那个可能带点政府性质。光是企业本身,对这个不会很感兴趣。销售情况可能不会一直火下去。”

  据了解,国家博物馆已开始逐步收藏这一系列商品,比如奥运徽章。

  “这不光是商品,也是我们国家的标志,让中国人感到自豪。”罗先生表示。消息人士称,现在国家领导人、北京市政府高层出访国外已开始赠送奥运商品,并收到了很好的效果。“上次北京市市长王岐山去纽约,送了一条奥运领带给安南。据说安南非常喜欢。”    

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