喜欢玩足球的林建斌白手起家，靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段，让小林HOUSE从最初的足球用品零售店，发展成功能齐全的足球城。八年间，总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱，还有他的快乐与梦想。

　　小林HOUSE足球城的主人林建斌，从小就喜欢足球，那时候，柜台上根本买不到名队球衣。少年的他，就买了布料自己做球衣，而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣，让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。

　　生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今，林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城，从最初4万元起家，到2003年实现总收益1300多万元。

　　辗转数年情系足球

　　林建斌是福建人，大学就读于上海体育学院田径专业。1987年，他参加全国大学生运动会，获得百米短跑全国冠军，毕业后留校任教3年。

　　让林建斌下海的理由并不复杂，家里条件并不宽裕，当老师的工资差不多只能养活己，家里有父母，还有需要他照顾的弟弟。

　　决定出去闯之后，林建斌先去了厦门体育中心广告公司做了一年，为体育场制作广告牌。在此期间，他晚上到厦门大学学习了企业管理和广告设计课程，然后在厦门与朋友合作开了家小林HOUSE娱乐城。但由于厦门人口并不多，娱乐城数量也不少，因此娱乐城并没赚钱。而且林建斌发现自己钟爱的还是足球，于是他决定回到上海自己创业。

　　1995年，他回到上海。是，他并没有急于动手，而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会，才真正赚到第一桶金。然后，他又去上海足协做了一年策划。1996年5月，他到复旦大学学习了广告策划课程。之后，第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。

　　他的第一家店选择在虹口足球场旁，初期投入了10万元，其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店，因此小林HOUSE的货品常常供不应求，深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做，很多球衣、产品都需要外国授权，但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要，慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验，第一年，小林HOUSE就盈利32万元。

　　10个月后，林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在，上海共有9家小林HOUSE专卖店，其中5家是加盟店。

　　全面介入足球产业

　　令人感到钦佩的是，林建斌从做小林HOUSE的第一天起，就想好，他要全面介入足球产业，绝不仅仅是卖足球用品。一开始就有如此长远的打算，确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外，小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。

　　1996年开店时，上海的业余足球比赛几乎没人组织。小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛，还举办校业足球联赛，免费为他们提供奖品赞助。1999年10月，小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛，拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。

　　小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的，还要无偿供奖品。表面看，小林HOUSE只是扩大了自己的影响，露了露脸、做了做广告。实际上，小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会，才知道小林HOUSE这个品牌，而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说，前期无偿组织小孩子比赛，就是让他们从小就喜欢小林HOUSE，将来他长大了，就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户，是小林HOUSE成功的一着。 [Page]

　　真正盈利的是小林HOUSE大力举办的企业足球联赛。小林HOUSE不仅可以帮助企业训练业余球队，收取训练费，而且许多企业看中了小林HOUSE的设计能力，要求小林HOUSE帮助设计制作队服，队徽。此外，每支参赛球队要缴纳几千元报名费。坚持这么运作，不仅丰富了足球文化，而且和一大批知名企业搞熟了关系。

　　凭借和企业的关系，小林HOUSE大搞会员制，为企业、个人提供训练、踢球的机会。会员制分为绿卡（踢球卡）、金卡（企业）、激情卡（个人）等。比如，如果企业缴纳2000元，就能享受一年的会员期。企业在小林HOUSE购物享受折扣，小林HOUSE提供场地、给企业的球队请裁判，让企业球队到现场看比赛，去别的城市与当地企业踢球等等。个人会员也是，享受购物折扣，还可以来踢球等。现在，已有1800家企业成为小林HOUSE的会员。凭借这些企业会员，小林HOUSE拿到了总利润的70%，普通消费者仅仅带来了30%的利润。

　　除了卖体育用品，还组织比赛、组织培训，提供场地让企业球队和个人来踢球，这就叫“全面介入足球产业”，这是别人没想到过的。对

　　酷爱足球的林建斌来说，不论是组织孩子们比赛，还是组织企业联赛，都是在做自己喜欢的事儿。一边感受足球乐趣，还能一边赚钱，真是非常开心。

　　做自己的品牌

　　2001年1月1日，小林HOUSE创办自己的品牌体育用品。从足球、球衣球袜到各种背包、T恤，小林HOUSE都有涉及。在自己的品牌上，林建斌付出了很多很多。

　　林建斌自己是运动员出身，什么面料穿着舒服他心里有数，而且他每天在自己的店里呆十几个小时，天天倾听顾客的心声，很了解球迷需要什么产品。除此之外他还长期关注国外大品牌选用的面料，时时关注对手的动态。每一年，他都亲自在国内跑几趟，挑选面料。于是，小林HOUSE的球衣面料有时和那些名牌球衣的完全一样，可价格只有它们的几分之一。这样一来，球迷自然青睐小林HOUSE品牌的产品。

　　此外，林建斌两次学习广告设计课程，因此他很喜欢亲自动手，参与设计。而且总是把设计稿给熟悉的会员看，让顾客先看看，如果反响不错，才会动工制作。如果不了解市场需求盲目生产，就不会有小林HOUSE品牌今天的销量。

　　在林建斌心中，小林HOUSE就是能让普通球迷都买得起、信得过的品牌。他不仅是要做自己的事业，还是实现自己的足球梦想，他想让热爱足球的人都来感受足球的乐趣。名牌球衣的价格并不是人人都能轻松接受的，记者在小林HOUSE专卖店里发现，小林HOUSE品牌占到了店的一半以上。虽然他们也销售Adidas，但本品牌的产品每年带来了公司85%的利润。

　　除了自己现有产品之外，林建斌积极与各大企业、球队合作，为他们专门制作队服、球迷服、比赛服。可以说，客户需要什么，小林HOUSE就尽力满足。这样一来，小林HOUSE就从单纯的销售走向了自己有品牌，然后还提供个性化特别服务，为大客户专门设计、制作产品。比如小林HOUSE一次就为交大制作了几千套军训服。

　　对于本品牌产品的生产，小林HOUSE有三家定点厂家，小林HOUSE指定了面料、设计了式，然后让他们生产。但小林HOUSE不会去管理工厂。

　　这个灵感是广告学带给林建斌的，用别人的钱，做自己的事。除非钱多得没地方花，否则在资本积累过程中，自己没必要什么都去做。经营所需的球尝服装厂、酒吧，都不必自己去开，而且自己也没有精力去管理这么多不同的产业。自己所拥有的，是别人想不到的主意。然后通过租借、合作等各种手段，完全可以用较低的成本达到自己的目标。正是有了这样的理念，林建斌面的难题少了，步伐也更快了。 [Page]

　　小林HOUSE不会去买下一个足球场，也不必管理工厂。就像环球嘉年华的大型游乐设备都是租来的一样。

　　从无到有打造足球城

　　既然全面介入了足产业，小林HOUSE要业余中最专业的品牌。于是，林建斌又开始执行他关键性的一步计划:小林HOUSE足球城。

　　既然已经围绕足球开创了这么多业务，培育了这么多忠实会员，那么，一个统领全局的形式--足球城--就水到渠成，应运而生了林建斌满怀心地向笔者描述足球城带来的乐趣:球迷来足球，只要你成为了激情卡会员，你甚至无需购买球衣，小林HOUSE足球城马上租一套球衣给你，让球迷组队到足球城的球场踢球，尽享绿茵带给你的趣后，到足球城的酒吧里吃饭，然后和别的球迷一起看球、评球。足球城就是一个温暖的大家庭，让家庭成员尽享足球快乐。但不论球迷怎么享受，都是在足球城消费，不都是进了小林HOUSE的账吗？

　　除此之外，足球城可以做的东西很多，比如以球会友、创办单身俱乐部、沙滩足球场等等。足球城是球迷的馨家园，来足球城并不一定要会踢球。对于企业会员来说，如果大家都是小林HOUSE俱乐部的成员，大家交流、沟通的渠道又多了一条。企业之间可以通过足球交朋友，加大往来合作，更好地促进自己的事业。

　　在网上，小林HOUSE要建一座网上足球城，里面有游戏、单身俱乐部等等诸多项目，但是，要在小林HOUSE消费100元才能获得账号。可以说，林建斌有着绵绵不绝的新观念、新思路，可无一不是有助于自己事业的金点子。

　　要保证年回报率50%以上

　　林建斌的成功有两大原则:一是要有一个统领全局的计划。另一个是从小事做起，踏踏实实。

　　一方面，如果没有计划，那么小林HOUSE今天还只是足球用品的销售商;如果没有积累，足球城不能一天建成。一个完整的足球概念需要很多前期的积。林建斌说，足球文化不是靠钱就能做起来，而要靠积累。

　　林建斌并不希望加盟店发展太快，反而宁愿慢一点。小林HOUSE不是便利店，要考虑足球氛围和球迷的情况。8年来，小林HOUSE在上海仅仅开了9家店，但每个店都100%赚回投入。在这9家店里，一年最低的回报率都在50%以上。

　　小林HOUSE每年大致保持投入、收益都增加100%。每一年都把上年盈利投进去，然后使得投入和收入都增加100%。这就是滚雪球，雪球从1996年的10万元开始，到2003年已经达到了总收益（成本+利润）1300万元。因此，为了保证收益增长100%，策划必须99%的准确，每间店面都必须盈利，不能盈利马上撤。

　　比如小林HOUSE曾在浦东川沙镇开了一间加盟店，但是在第一个月内销量就上不去。于是，公司决定马上撤出，新装修的店面也不能留。公司购回已经卖给该加盟店的商品，然后还补偿给加盟老板装修费等等投入，因为小林HOUSE不愿意让加盟老板受损失。自从这次失误后，林建斌更加慎重了，开店之前必须把这个地区的背景了解清楚，主要是足球氛围浓不浓，经济实力强不强。因此，在上海，林建斌可能再开3家店就收手。

　　对于开店，林建斌强调，加盟店店面不得少于30平方米，租金每10平方米2000元为宜，总价不超过1万元。繁华地带并不适合小林HOUSE。小林HOUSE选店址有4个标准，最佳位置是靠近体育中心、体育场;二是靠近学校、大学;三是靠近企业团队，选择大公司密集的地方，因为小林HOUSE足球城70%的生意来源于会员和团队;第四才是人流量大的繁华地带。而且每开一家店，包括加盟店，小林HOUSE都要精细地计算成本，把每一项成本都列出来，比如初期装修、铺货、房租、水电、人员，并且在特别考虑了风险因素的情况下，每年最少要达到50%的回率，才去运作。 [Page]

　　稳健规划奠定发展基础

　　转眼，林HOUSE足球城即将向全国进军，还是采取加盟制，每座城市1个加盟商。小林HOUSE离不开足球，因此，生活水平比较高，足球氛围又比较浓的城市，才是小林HOUSE考虑开店的地方。这两个标准缺一不可。对于各地加盟商，林建斌要求老板自己必须热爱足，并且必须严格按照小林HOUSE的度、理念去操作。

　　面对陌生的城市，小林HOUSE斩钉截铁--先不开店！而是赞助3个月业余足球比赛，投石问路。如果比赛效果好，球迷多，足球氛好，才准予开店。否则，加盟商把钱送上门来也不同意，因为8年才创下的品，林建斌非常珍惜。

　　从决定下海时起，林建斌就有了自己的目标。但他并没有急于闯入商海，而是通过给别人打工和学习专的课程，得到了很多经营管理经验。为自己以后的发展打下了基矗在1996年开创小林HOUSE后，他专心于自己的事业，投入全部的心血，创造出一套完整的计划和理念，这样就有了目标和方向。然后一步一个脚印，稳扎稳打，不断朝着正确的方向走。此外，林建斌真正掌握了广告学的精髓，在具体的作上，他不断创造出别人想不到的新点子、新模式，招招都“鲜，所以他成功了。在笔者的印象中，林建斌的曲折经历并不多，恐怕就是因为他设计了合理的长期计划。

　　来源：商格里拉