据《财富》 报道:作为墨西哥城一名零售商的儿子,卡洛斯.斯里姆.郝鲁已经建立起了590亿美元的财富,超过微软帝国的创始人比尔.盖茨成为世界最富有的人。他发财的内幕是什么呢,最近美国《财富》 记者斯蒂芬尼.梅赫塔为人们揭开了部分谜底。看生意人网 www.shengyiren.com 学习做生意 www.138139.cn
经商智慧尽早启蒙
斯里姆三个儿子中最小的一个帕特里克回忆说,上世纪80年代初,当MEXICO公司还处于严重的财务危机时,斯里姆总是定期将他的三个继承人叫到一起,向他们上经济课。他让儿子们在家中的客厅中坐下,然后他会拿出一张手写的单子。其中的一条会显示,为何一家MEXICO保险公司的卖出价格要远远低于美国同行。另外的一条会显示出相比于欧洲的糖果或香烟生产商,MEXICO旗下的该类公司的价值被严重低估。帕特里克说:“这是很久很久之前的事情,但是我还是很清楚地记得他在我们幼小的时候就教我们了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


对于曾经当过一段时间数学老师的斯里姆来说,这决不是什么纸上谈兵。他是想将他父亲――一位黎巴嫩移民曾经教给自己的东西同样灌输给自己的下一代。顺便说一下,斯里姆的父亲在1910年墨西哥大革命中在墨西哥城开始建立起他们家族的不动产。所不同的是,他不光是为孩子们上理论课,还进行实际的收购。他花了5500万美元收购了一家保险公司,他还获得了桑伯恩斯(SANBORNS)零售公司的股份,此外,他还投资了一家旅馆连锁公司。
现在,那些早期投资都得到了巨大的回报。他的三个儿子,也就是40岁的小卡洛斯、39岁的马尔科.安东尼奥和38岁的帕特里克,现在已经在打理MEXICO公司旗下纷繁复杂的各种日常事务,并越来越多地参与战略决策。而他们曾经在1997年患过心脏病的父亲已经退居幕后,他们已经建立起了一个横跨多个领域的商业帝国,尤其是最近几个月来公司的价值已经增长到1500亿美元。卡洛斯.斯里姆.郝鲁已经摇身一变成为世界上最大的富豪。
最大富豪惹人恨
根据截止到7月底他所持有的股票市场价值来看,67岁的斯里姆个人财富为590亿美元。这使他超过了身价至少为580亿美元的比尔.盖茨而成为世界第一富人。微软的股份在源源不断地充实盖茨的基金会,而斯里姆的财富像火山爆发似的增长着。仅是今年　www.１６3164.com 一年,斯里姆的净资产就增长了120亿美元。他家族所拥有的资产占到了2006年墨西哥全国GDP的5%,斯里姆所控制的公司占到了墨西哥股市总市值4220亿美元的三分之一。
斯里姆大腹便便,嘴上经常叼着一根雪茄,简直就是一个拉丁版的J.P.摩根。但是,由于他控制着墨西哥从电话到金融等一切事物,从商业的角度来看,他更像是当初美国的石油大王约翰.D.洛克菲勒。当墨西哥人去ATM机上取款、驾驶汽车、去咖啡店,特别是打电话时,几乎都要与他控制下的财产打交道。斯里姆旗下的墨西哥电信公司控制了该国92%的电话业务,他的美洲无线公司占据了该国70%的市场份额。威廉和玛丽大学的政府学教授乔治.W.格莱森称斯里姆的触角已经伸展到了墨西哥人生活的每一个角落,他甚至还创造了一个名词“SILMLANDIA”来概括这一现象。
但这并不是什么好词。许多墨西哥人都希望从上世纪90年代初开始的私有化运动能够增加国内经济各方面的竞争性并驱使商品价格的下跌。但实际的结果是不仅没有形成,反而造成了垄断。格莱森说:“斯里姆是妨碍国家增长的十几只肥猫之一,因为他们形成了垄断,并制造求大于供的现象。”他说:“墨西哥的经济非常没有效率,由于像斯里姆这样的人的存在,与其它国家相比,这个国家正在失去其竞争力。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


对于上述指控,小卡洛斯在一次记者招待会上予以了愤怒的回击,他说:“这些指控是不确当的,”之后,他拿出了一份分析报告,该报告将墨西哥长途电话的平均价格与其它国家进行了比较。报告显示,墨西哥的电话价格是全球第三便宜的,仅次于美国和芬兰。(而最近由世界银行公布的一份报告显示了另一幅画面,世行认为墨西哥的电信费用是在发展中国家中属于最高之列。)
对于人们对他们家族的批评,斯里姆用浓重口音的英语说:“我有时候想,当你在商业上取得成功时,就会有人试图让公众舆论来反对你,因为他们试图与你竞争。”斯里姆已经开始反击公众舆论,今年　www.１６3164.com 初,他加大了慈善捐赠。而他的儿子们正在尽最大的努力为他干事:挣更多的钱。
节俭不炫耀财富
任何想在墨西哥城寻找斯里姆商业帝国标志――一个闪闪发光的TELMEX(墨西哥电信公司)或美洲移动(公司)广场的人都会大失所望。事实上,美洲无线公司作为该国最大的一家无线服务提供商,坐落在一个破旧的轮胎工厂里。他属下的重要办公楼及其内部设施都谈不上豪华奢侈。
多年之前,斯里姆为他旗下的公司GRUPO CARSO公司写下了他著名的“官方原则”:其中包括:兴盛的时候要保持节俭,它会加速公司的发展,并会在发生危机时避免进行激烈改革的必要。”纽约花旗投资研究分析公司的帕特里克.格伦汉姆说:“他们在成本上是非常苛刻的,他们尽可能少借钱,并且非常小心。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


斯里姆的产业帝国是建立在他父亲朱利安尼所创基业的基础上的。为了躲避土耳其王朝的军事入侵,老斯里姆于1902年逃到了墨西哥,并在1910年墨西哥革命期间在墨西哥城郊区开起了一家普通商店,并购进不动产。朱利安尼要求他幼小的儿子在一个笔记本上记录下自己的收购行为。斯里姆至今都把他小时候所记录的部分账本放在自己办公室的书架上。正是父亲从小的教诲,使他充满了对数字的敏感和对商业的浓厚兴趣。看生意人网 www.shengyiren.com 学习做生意 www.138139.cn
刚开始斯里姆在大学教数学挣钱,但直到60年代初他才从墨西哥国家自主大学拿到了一个工程学学位。在那之后,他开始在墨西哥城做股票经纪人,并开始收购一些他认为比较廉价的工业公司。他会将从这些生意中所挣的钱拿出来重新投资,或用它来获得更多的不动产,他将自己的控股公司命名为GRUPO CARSO。
抓住机会难得机会大肆收购
然后就遇到了1982年墨西哥经济的大萧条。当时该国无力支付外债,投资者纷纷逃离墨西哥。公司纷纷倒闭。斯里姆等待已久的收购机会到来了。他廉价获得了大批资产。在整个过程中,他都在教他的继承人们投资的技巧,有时候他甚至还征求他们的意见,以考察他们的领悟能力,比如,他曾经问过时年12岁的帕特里克是否愿意收购制造香烟的公司CIGATAM。斯里姆说:“你要按照你的兴趣去干。这是倾听一个父亲的教诲,它要强于从经验中吸取教训。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


墨西哥经济最终得到恢复,到80年代后期,斯里姆已经成为该国最称工的商人。当政府将国营的电话公司墨西哥电信公司挂牌出售时,斯里姆及时站了出来。他与当时的SBC(现在的AT&T)和法国电信公司合作,在90年代后期以大约20亿美元的价格将它购买了下来。比较当时其它电话公司的市场价格,这是一笔公平的买卖。这笔买卖中激怒他们对手TELMEX(其中包括美国长途电话公司如MCI等)的是私有化条款:当全世界的电话公司有钱时,斯里姆和他们的公司将获得七年的垄断期并且可以向新的市场扩张。
商人的政治智慧
这次交易另一个让人诟病的背景在于斯里姆是时任墨西哥总统卡洛斯.萨利纳斯的执政党的重要捐款人。作家安德雷斯.奥本海默曾在一本书中揭露说,萨利纳斯曾经宴请了30名墨西哥商人要求他们捐款。根据奥本海默的说法,斯里姆表示他愿意捐款,但是他告诉总统的人说:他“希望捐款应该私下收集而不是在晚宴上,因为在宴会上公开捐款会变成一场政治丑闻。”奥本海默透露说商人们平均每人捐献了2500万美元。但,斯里姆一方否认了该指控。
威廉和玛丽大学的格拉森教授说:“由于他和萨利纳斯政府极端近亲和方便的关系,他挣得了数十亿美元,”最近,斯里姆已经开始向多个政党投资,这在墨西哥政治中是一种流行做法。
斯里姆的这种圆通关系并仅仅局限在与强力政府官员身上。90年代,许多墨西哥的贸易社团在财务上都很困难。斯里姆开始对这些处于困境的社团提供财力上的支持。一个贸易集团的领导人就对美国研究者表示说他对斯里姆财务上的帮助感到非常高兴,但它也使他难以避免地遭到太多的抱怨。德克萨斯州立大学拉丁美洲研究特雷萨.洛扎诺.隆学会的助理主任马尔科.姆诺思认为墨西哥的中等阶层和工薪阶层也都对他颇有微辞。他们感到斯里姆一直都不是墨西哥电信公司的好老板:许多墨西哥人希望私有化能够产生新的电话公司和更低的电话费,而不是在政府甩掉电话业务之后15年之后,这家公司的垄断性更强了。
实际上,造成斯里姆旗下公司目前这种得财不得名的处境部分原因还要归咎于他本人对其对手过于傲慢的态度。AT&T和MCI都曾对墨西哥和美国当局抱怨说他的公司为阻止他们在墨西哥的业务扩展而设置了重重障碍。
电信巨头不用电脑靠勤奋
斯里姆一方面将其竞争对手挤出墨西哥,一方面自己把手伸向了国外。AT&T CEO兰达尔.斯蒂芬森在1992-1996年间曾经在墨西哥监管过SBC的投资,他回忆了1995年与斯里姆的谈话策略。他说:“与卡洛斯的谈话总是要谈到很晚,”在最近一次访问斯里姆时,斯蒂芬森说,后者“他撕了好几张纸,他总是写了又写,“这家世界上屈指可数的通信公司有一张写字台,(斯里姆不用电脑,)在一页纸上,他列出了他所拥有和控制着的全部公司名单,在另外的纸上,他写了一些公司的名字,它们的收入和经营人以及净收入等。我拿过其中的一张,并对其中的一家公司发表评论,他就开始滔滔不绝地谈论该公司的财务情况。”斯蒂芬森笑着说:“他将所有的情况都装在自己的脑海中。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


数年后,当斯里姆要收购一家破产的电话公司时,他把一家美国电信公司的主管召到墨西哥城开会,询问了高管们好几个小时,包括一些无关紧要的问题如生意的一些细枝末节,诸如公司各个部分的最低获利点等。在他离开会场好几个小时后,高层主管们认识到他们的工作需要更加勤奋点,斯里姆在这场求购活动中已经收集了大量有价值的信息。
三个继承人各管一摊
尽管小卡洛斯在建立斯里姆帝国中获得了父亲大多数的信任,但斯里姆旗下庞大的公司一直都是由一个由亲戚和亲信组成的网络来管理的。尽管由于在1997年进行过心脏手术,所有人的目关都突然集中到了他的儿子们身上,斯里姆还是表示说:“当我几年前生病时,他们都还非常年轻,”他说:“他们仍在负责,但没有一个人认为我已经离开了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


斯里姆最大的儿子小卡洛斯现在负责他旗下三大公司中最大的GRUPO CARSO公司,他们家族的朋友们和亲戚们都认为三个儿子都不错,但小卡洛斯是三人中最具有领袖气质的。他喜欢赛车运动,他对公众的态度也很诚恳。他和他的兄弟们不像许多国际大财团的公子哥们那样上过欧洲贵族学校或进修过MBA。他们都是在墨西哥的大学里研究学习生意,他们在工作中边干边学。
小卡洛斯十几岁时就开始利用休学时间跟着父亲学习银行操作,他进入了一家以提供自助午餐而闻名的老式商店桑伯恩斯,经常起大早去墨西哥城一个市场帮助购物。最终,小卡洛斯成了这家连锁商店的老总,在他的管理下,桑伯恩斯成为了墨西哥第一大书店和音乐零售商。从1998年起他一直管理着GRUPO CARSO公司。
如果说小卡洛斯是客户服务专家的话,那么马尔科.安东尼奥就是一个金融家。他是一个继承了父亲数学头脑的热情人,1992年起他还只有24岁时父亲就让他做了INBURSA公司的董事长,并一直做到现在。老三帕特里克和姐夫丹尼尔.哈吉一起经营着美洲移动公司。自从帕特里克2004年成为该公司董事长以来,这家在纽交所上市的公司的股价已经上涨了两倍,并且已经成为斯里姆家族财富的最大来源。
当然,斯里姆家族也不尽是成功的故事,比如,小卡洛斯1999年领导收购COMPUSA公司15%股份的交易就是一笔灾难。对此,斯里姆说:“如果我们必须犯错误的话,我们要犯小错误,我们当然不愿犯错误,但是小错误就是做好的错误。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


整个斯里姆家族目前看起来非常和睦。尽管这个家庭到底有多少人难以弄清,但他们大家都喜欢在一起生活。最老的斯里姆和他的儿子们以及女婿们每个周一的晚上都要聚在一起吃团员饭。小卡洛斯说:“我母亲和父亲对我们非常亲,他们教导我们要快乐地享受生活,同时也要意识到我们作为一个繁荣的家族肩上所承担的责任。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


加强慈善活动
斯里姆创造的庞大财富所带来的影响是巨大的。现在经营一家美国房地产控股公司的朱斯.安东尼奥.里奥斯说:斯里姆拥有一个“历史性的机会成为拉丁美洲的洛克菲勒,一个像斯里姆这样富有的、强有力的家族对于未来25年拉丁美洲的发展来说可能会是一个巨大的积极因素。”表现在哪里呢?www.163164.com
现在,斯里姆的三个主要基金会拥有的资产为40亿美元,在今后的几年里,他们至少会再投入60亿美元。其中包括健康和教育研究会,他们的起始资金都是5亿美元。美国前总统克林顿最近确认斯里姆将向他的基金会至少捐款1亿美元,用于减少拉丁美洲的贫困。此外,他们家族的捐款还有不少。不过,斯里姆家族认为减少贫困最好的办法是发展经济而不是靠捐款。马尔科.安东尼奥说:“我认为帮助人们的最好办法不是给他们钱而是给他们工作。我们支持教育、卫生和雇佣――这是人们追求更美好的生活所需要的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


对于自己对这个世界所留下来的财富,斯里姆似乎与大家的看法有所不同。几年前,世界教育和发展基金会曾经为他对发展世界所做的工作颁奖,为此,全家在纽约城为他举行了一次庆祝晚宴。在对拥趸们致词时,斯里姆解释了他生活的目标,他说:“许多人想给孩子们留下一个美好的世界,而我努力为我的世界留下更好的孩子们。”(苏三)