一张床上万元，牌子也不响，如何把它推销出去？ 入行六年的管萍自有妙招。她在开店第一年就创造了近200万元的销售纪录。要知道，这个数字相当于一个同类家具经销商年销售额的两到三倍。
大龄青年变身外企白领
管萍从小就是父母眼中的乖乖女，1982年从华师外语系毕业后，成为一名专职翻译，平稳的工作一直持续了13年。
1995年，英国英之杰皇家公司在汉设立办事处，对外发布招聘信息，不甘心每个月拿几百元薪水的管萍决定一搏。尽管家人反对，但时年37岁的管萍主意已定。在众多应聘者中，管萍凭着出色的口语水平和交际能力脱颖而出，被聘为公司在汉办事处经理。
4年后，管萍跳槽到瑞典利乐（包装）中国有限公司，任武汉、上海两地客户经理。虽然待遇不菲，但因时常武汉、上海两边跑，每个月没几天能待在家里，这让她感到身心俱疲。两年后，管萍毅然辞职，另谋发展。而此时，一个机遇让她和床品结缘。
床品专卖店开进大商场
2001年，英国品牌斯林百兰床垫决定开发武汉市场，有着外企工作经验的管萍，顺利应聘上该品牌武汉地区销售经理。
销售高档床品必须依附高档卖场，可那时武汉还没什么上档次的专业家具卖场。接手斯林百兰之初，精明的管萍一眼就把销售地点瞄准了武汉广场和新世界百货。为租下柜台，管萍费尽唇舌，动用了一切可以利用的关系，终于在当年4月和5月，将斯林百兰专卖店先后“开进”两家卖场。
定位高端消费者这招果然奏效。在新世界百货开业仅一年，斯林百兰就创造了50万元的年销售额，管萍随后启动了店面扩张计划，2002年，斯林百兰进驻欧亚达家居汉口店，成功打入家具卖场；次年，欧亚达家居徐东店也出现了斯林百兰的身影；到2004年，斯林百兰床垫已扩展到武广、世贸、新世界百货、群光广场、中商百货、百安居等近20个卖场，年销售总收入达800万元。
从高档楼盘里招揽客户
斯林百兰的名声在武汉一天天响起来，管萍和它的这段“缘分”也渐渐走到了尽头。2005年初，因为已经看不到太大发展空间，管萍别离了奋斗了4年的斯林百兰，开始重新寻找新的起点。
“也许是因为我的性格比较高傲，我代理的产品一定要是拿得出手的高档货，尽管它可能暂时并不出名。”赋闲在家期间，已深谙床品经营之道的管萍亲赴盛产家具的东莞后街，一眼相中了法国慕思品牌软床，而对方也正欲在汉开发市场。
双方一拍即合，管萍顺利拿到慕思在武汉地区的总代理权，并赶在2005年8月红旗家居博览中心开业之际，在卖场内开起了第一家专卖店。
慕思的定位和价格更高。管萍说，当时武汉的同行几乎都不看好这个品牌，认为她很难做起来。原因很简单，动辄上万元
一套的软床，可不是人人都买得起的，况且慕思软床在武汉没有任何知名度，打开销路谈何容易？
店面销售经理姚敏回忆，2005年底，正值华科喻园小区、南湖万科花园等高档楼盘入住高峰。为寻找顾客，管萍带着手下五六个员工，拿着打印好的产品宣传单，像推销员一样上门挨家挨户介绍产品，为此没少受小区保安的冷语和白眼。有一次，管萍甚至自己掏钱打的请顾客从家里到卖场实地“验货”，对方被她的诚意和产品质量打动，当天便订下了一套价值1万多元的床品。
功夫不负有心人。短短半年多时间，起初还是无人问津的慕思软床，月均销售额很快达到15万元以上，成为卖场三楼床品专区的佼佼者。
培训导购员说服顾客心
管萍常说，一个家具店的生意好坏，导购员素质至关重要。
“首先，我会对导购员进行培训，让他们对我的产品有足够的了解，并树立信心，这样才可能说服顾客购买。”管萍说，店面走上正轨后，一些款式新颖的床品常被同类产品生产厂家克隆。她记得，曾经有一对中年夫妇在店内看中一套1.2万元的床品，可货比三家后发现，另一家床品店内摆放的一款一模一样的床品，仅售价7000元，两者差价整整5000元。
顾客这下可不买账了：一样的东西，你凭什么比人家贵这么多！还好导购员和颜悦色地向顾客解释，床品不能仅看外观，重要是比较内质，并主动把整个床品拆开，耐心向顾客讲解了产品的结构、材料、设计理念等，等顾客回头再一比较，觉得确实物有所值，这才爽快地付了定金。
在管萍看来，导购员除了拼质量，还要拼数量。红旗卖场开店一年多后，她又先后在欧亚达家居徐东店和光谷店开了两家慕思软床专卖，每个店面都不少于三名导购员。“有时候顾客来的比较多，一两个导购员根本应付不过来，也没时间向顾客详尽介绍产品，很可能会造成客源流失，这样造成的损失绝不仅仅只是一两个导购员的工资。”
有了手下这帮扎实肯干的导购员，管萍对“套牢”顾客信心十足。她自信地说，“只要确实有购买需求，来我店里的顾客有70%%都会掏腰包。”
如今，管萍已把武昌地区的三家店面打理得井井有条，针对特定的顾客群，每个店面分别定位。“红旗店主要针对中产阶层，徐东店主要针对成熟的高级白领和老板，光谷店则主要面向35岁以下的年轻情侣”，管萍说，今年 www.１６3164.com
她还考虑进一步扩充店面，向汉口、汉阳进军，让慕思成为家喻户晓的床品名牌。