姓名：祝国新

　　年龄：31岁

　　职务：武汉市东西湖巨龙湖生态园董事长

　　籍贯：武汉

　　创业感言：一切困难总会过去，人生没有迈不过的坎

　　祝国新说，正因为自己爱玩，才想要投资“农家乐”。图片由本人提供

　　6月3日，记者在巨龙湖农庄见到了祝国新。为了农庄的事情日夜操劳，祝国新脸上已显出疲态。他自我解嘲道：“为了弄好这个农庄，除了老婆孩子，房子、车子……该卖的我都卖了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　当年因为卖房子卖成了中介，本来做得挺好的，可喜欢到处玩的祝国新又瞄上了农庄。从一开始小打小闹买了80多亩地，打算建一个小鱼池和餐馆自己享用，到后来渐渐认准了休闲游这个朝阳产业，祝国新把全部积蓄都投进了农庄，直至负债累累。所有的付出，只为一圆农庄梦。

　　卖建材抵回房子 卖房子办起中介

　　祝国新读书时成绩一般，天天跟同学们出去玩——这个好玩的个性后来一直没变。

　　22岁，本该是大学毕业的年龄，可祝国新已经在一家大型国企的商场营业部单位干了6年。这一年，他离开单位，跑到东西湖吴家山开了家文具店。

　　小店经营不错，可得起早贪黑地干。有个亲戚做房地产开发，钱来得快，家里人劝祝国新改行。2000年，他卖掉文具店，成立一家建筑材料供应站，专门给工地送材料，赚个差价。他的这档生意做得一般，却因此误打误撞进了一个新行当。

　　那阵子，东西湖的房地产市场还很平静，祝国新给一些建筑工地送了材料，结果拿不到货款，很多房产老板干脆把房子抵给他。一来二去，几十万块钱压进去了，生意做不下去，只是手上多了十几套抵回的房子，他为此一筹莫展。

　　一次，祝国新参加朋友的婚礼，席间谈起他的苦恼。一个做人才中介的朋友笑言：“不如你开个房产中介，那你的房子就不愁卖了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这话让祝国新茅塞顿开。当时，东西湖的住宅均价在每平方米八九百元，一套房子总价不过十来万，一般家庭还能接受。而吴家山的房地产开发正在提速，当地很多居民都换了新房子，旧房子也迫切需要交易。

　　2001年底，祝国新注册成立了武汉振天房地产代理有限公司。

挑剔顾客连看40套房

　　为了让大家知道这家公司，祝国新跟员工一起熬夜写“海报”，再满大街去贴。为了节约钱，他们买来几毛钱一斤的面粉，自己熬成“糨糊”。

　　祝国新凡事亲力亲为，有时候一天要带顾客看十几套房子，但跑断了腿也不一定能成交。每每这个时候，他总是告诫员工，无论何时都要对顾客保持微笑。

　　一天，店里来了一位陈婆婆，她是汉口的退休教师，想在东西湖买一套小房子，供自己和老伴养老。陈婆婆“熟练”地浏览了店内的房源介绍，并不时指出每套房子的毛病。祝国新晓得是个难招呼的主，但出于礼貌，还是主动上前寒暄。

　　光是谈买房要求，陈婆婆就讲了快半小时，楼层不能太高，地段要好，周围菜场、超市都得有，总价也不能太高，不超过5万元……在交谈中，祝国新了解到，这位陈婆婆之前在别的几家中介登记，但是都未能成交，别人都嫌她太挑剔，看了又看，就是不买。

　　登记之后，陈婆婆一有空就跑到“振天”来。祝国新每次都不厌其烦地带她去看房。3个月时间，他们看了近40套房子，陈婆婆终于看中了吴家山一个老社区的房子，70多平米，总价才5万元。成交之后，祝国新松了一口气，笑称，“要是她买不好房子，连我都跟着吃不下饭”。

　　后来，挑剔的陈婆婆成了店里的“活广告 ”，经常到店里来玩，碰到顾客就帮着说好话。“这些人都可以招呼好，还愁顾客不满意我们的服务么？ ”祝国新总结道。

　　进入2002年，江城楼市进入快速发展期，振天公司的业务也日渐红火，还开了4家分店。
一心办农庄“能卖的都卖了!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　房产中介做得顺风顺水，祝国新爱玩的“老毛病”又犯了，经常跟朋友出去找新地方消遣。和很多城里人一样，他喜欢到农庄去钓钓鱼，吃吃农家饭，他觉得这种生活很惬意。玩的次数多了，他突然有了个新念头：我能不能开一家农庄呢？ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

　　2003年前后，东西湖的乡村休闲游项目很少，投入并不高，利润却较丰厚。祝国新盘算着，“退一万步来说，土地总归是可以升值的”。

　　当时，东西湖的房价也涨到两三千，中介生意不如以前好做了，这更坚定了祝国新的想法。

　　他在东西湖的东山附近买了几十亩地（每亩价格不到1万元），建起一个可以钓钓鱼、吃吃饭的小休闲景点，取名“巨龙湖生态园”。没想到，开业后没做什么宣传，就有很多客人找上门来。他乐了，“这个行业还真不错”。

　　2005年，武汉市政府出台鼓励乡村休闲游农业的政策。祝国新大受鼓舞，立刻追加投资，又在附近买下了100多亩地。

　　这时，祝国新差不多花光了所有的积蓄，甚至关掉了4家中介分店，还卖掉车子和几套房产。到最后，他索性把家搬进了农庄。

　　农庄的建设需要大笔资金，而行业的规范化也日益提上日程，祝国新必须考虑整体的规划，这样一来资金周转更显艰难。

　　不得已，他借朋友的房子向银行抵押贷款。没想到，有两三个月没能按时还贷，银行差点就要上门查扣房子，接到朋友的电话，祝国新傻了眼，“上哪儿去弄钱啊……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　与此同时，由于没钱进材料，工地上的员工闲着没事干。

　　一起创业的妻子看在眼里，急在心里，跟他商量，“要不，咱把家里的首饰也卖了吧，起码值个两三万，救救眼前的急”。祝国新心酸不已。第二天一大早，他就出门筹钱，总算是把欠的钱给还上了。

　　吊脚楼吊起客人胃口 客人满意生意不愁

　　农庄再开发虽然遇阻，但生意一直不错。在这方面，祝国新的好人缘可谓是“大大加分”，“来的很多人都是熟人朋友，朋友介绍朋友，渐渐地客人就多起来了”。

　　前段时间的一个周末，农庄接待了本地一家旅行社组织的团队游客。由于事先没有联系好，客人本想住进特色吊脚楼，可几天前所有的吊脚楼都已经预订出去了。

　　客人们非常失望，尽管祝国新给他们安排了崭新的四合院客房，客人的心情还是大受影响。

　　祝国新一边向客人解释，一边琢磨怎么给客人消消气。第二天中午，入住吊脚楼的客人结账离开，祝国新立刻找到旅行社导游，让他转告那批客人，农庄免费让他们在吊脚楼玩一下午。

　　本来已经收拾好东西打算离开的客人，得知这个消息后非常高兴，纷纷称赞“这个老板不错”。

　　下午也有生意上门，祝国新损失了半天的收入，却赢得了客人的心。临走前，导游握着他的手说：“下次一定再给你带客人过来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　现在，农庄的二期建设经营逐渐走上正轨，新增了不少的客房，经常出现人满为患的情况。祝国新说，农庄的纯收入还算不错，但是建设一直还未完成，因此落到手里的余钱并不多。但是，如果整个农庄正式完工的话，预期净收益能够达到一两百万元，收回成本问题不大。

　　祝国新还给农庄申请了商标，并计划开发巨龙湖系列农产品，如古法酿酒、副食销售等，丰富农庄的休闲功能。面对未来，祝国新信心满满，“如果一切能够按计划完成，我的农庄一定会成为武汉最好最有名气的休闲游景点！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　[创业点评]

　　市乡村休闲游领导小组办公室曹冬发处长：网址 163164.cn 微信 1631640

　　祝国新投资农庄，看中的自然是其中的商机，眼光自不必说。现在出现资金周转问题，代表了一部分农庄经营者的困难。就巨龙湖农庄本身而言，农庄的定位、经营模式都是非常正确的，里面有垂钓、农事体验、餐饮、住宿甚至会议，是武汉市具有代表性的乡村休闲游景点，应该说朝这个方向走是大有发展前途的。

　　前不久，东西湖区还规划出了一个生态旅游区，巨龙湖也在其中，作为当地发展最早的景点，未来的发展自然是不可估量，所以说祝国新的资金周转还是不存在大问题的。现在政府也非常重视乡村休闲游景点的发展，各项政策也在向其倾斜，有关部门也正在积极协调金融单位，为休闲游的发展开道护航。