[人物档案]

　　姓名：雷赤锋

　　年龄：38岁

　　职务：中商网首席执行官

　　籍贯：武汉新洲

　　学历：计算机学士学位；清华大学首届EM鄄

　　BA，硕士学位

　　座右铭：行甚于言

　　最喜欢的地方：海南

　　自我评价：永不满足现状，有点理想主义，不想做和别人一样的事情，对待困难比较乐观。

　　5月28日，2006中国（武汉）国际信息技术与电子商务应用博览会（即第二届e博会）的第二天，虽然下午就要返回北京，雷赤锋还是抽出中午的3个小时接受了晨报记者的专访。

　　雷赤锋长于讲述，采访中绝大多数表情是笑。即便曾经被骗到安徽，身无分文，或在8848混乱局面里左右为难，他都是浅笑着连称“不值一提”，他说“我的脑袋就像筛子一样，把困难、不开心的事情都过滤掉了”，“如果老想以前，就会停滞不前了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　他没什么爱好，说不出时下的热门电视剧，但谈起电子商务来，他口若悬河。趁着参加e博会，他回了趟新洲老家，“现在四海为家，已经好长时间没有回来了”。

　　谁是雷赤锋？ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

　　对不关注、不使用电子商务的人来说，雷赤锋无足轻重。但在电子商务世界里，他却不可不提，提起他，还可以顺带出许多电子商务的元老：苏启强、王骏涛……网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　他们是中国最早活跃于电子商务的人物，也是最早一批吃下“B2C”螃蟹的人，并在继续尝试新点子。

　　2004年，雷赤锋与老搭档苏启强一起，建立中商网，这个号称要打造中国第一商业门户的网站，创造性地在电子商务领域里做起了特许经营。它提供的全新的商业搜索引擎技术和一站式网络购物服务，“新”得令风险投资人在内的所有人都“看不懂”。

　　他喜欢谈论8848，说中商网是8848的延续，马上却又否认中商网与8848的任何联系，并表示自己与8848已经完全脱离了关系，被问得急了，他幽幽地丢下一句不明不白的话，“也许，8848的故事还没完”。

　　总之，在电子商务的世界里，这是一个不甘寂寞的人，有人坚信苏启强、雷赤锋这样的黄金搭档可以改变别人无法改变的中国B2C（电子商务的一种，模式：商家—个人）状况。也有人说，雷赤锋跟阿里巴巴的创始人马云一样会玩宣传。不论他做什么，总是被许多人关注、祝福或者非议。
开发证券软件发家

　　雷赤锋1968年生于武汉新洲，学习成绩一直相当好，1986年高考时夺得全县理科第一名，但为了能够读自己喜欢的计算机专业，他放弃了进清华的机会，进入华中理工大学（现华中科技大学）。

　　谈起这个选择，雷赤锋充满自豪，“我们系很强，当年中科院在全国招收10个计算机专业研究生，我们系去了7个。”出于对自己软件研发能力的超强自信，1990年毕业时，对于被分配到中国银行武汉分行，雷赤锋并不满足。

　　1992年，不甘心“可能干一辈子也就混个处长当当”的雷赤锋离开武汉，随着中国市场经济的大潮，直奔海南。“当时的海南真是个创业的天堂。”也正是在这里，雷赤锋成功完成了他的第一次创业。

　　在海南证券交易中心做了两年技术研发，又在一家证券公司待了一段时间，1994年，26岁的雷赤锋和四个志同道合者，每人出了1000块钱，临时设立了一个公司，开发证券公司需要的软件。当时海南证券业正经历爆炸式增长，全省设立的信托投资公司据称有60多家，仅海口市一地的城市信用社就多达近30家。凭借良好人脉和过硬技术，雷赤锋和同伴一年就赚了100多万元。

　　闯武汉市场失败 退守海南做IT

　　次年，雷赤锋和一个同伴创立海南威龙电脑有限公司。这一年，雷赤锋加入了苏启强创办的“中国连邦软件销售连锁组织”，并将威龙的整个业务重心放到了正版软件销售上。

　　苏启强让雷赤锋作好三年不赢利的准备，雷赤锋却在加入连邦的第一年就获得了利润。

　　但他也吃过苦头：一度公司账面上只有3000块钱，却有十几号人的工资要发，为了抢占市场，不顾朋友同事的劝诫，他远赴安徽见客户，却被人把路费都骗走了；他还曾经想过走出海南，利用为武汉的区域性国债回购市场提供管理软件的机会把业务开拓到武汉，意向合同已经签了，最后因为市场上出现虚假的国债抵押和资金违规操作，主管部门紧急叫停，不得不又退回到海南。并且，因为这次出击武汉市场的无功而返，雷赤锋彻底放弃了软件研发。

　　如今的软件市场红红火火，雷赤锋颇有感触，“人的发展轨迹真的有很多偶然，如果当时继续把软件研发做下去，现在也许另有一番光景。”不过，他坚持认为加盟连邦软件是绝对正确的选择，正是因为这次加盟，他学到了很多市场运作的知识，知道怎么管理公司，也使威龙全面走上轨道。

　　1997年，为了将威龙做成海南最大的IT服务平台，雷赤锋放弃了控股权，引进了数千万元的风险投资，全面拓展了威龙的业务。此后，威龙业务连年高速成长，很快发展成为海南省最大的综合性IT企业。1999年，身为总经理的雷赤锋当选海南省首届“十大杰出青年科技之星”，次年又被评为首届“海南十大杰出网络人物”。

　　从2000年底开始，并不满足区域市场的雷赤锋开始涉足电子商务，从此一发不可收拾。

走过"8848"留下遗憾

　　最初“触电”，雷赤锋是以职业经理人的身份，担任时代珠峰科技发展有限公司（My8848）的执行总经理，负责销售、技术和采购、配送等工作。雷赤锋说：“可能海南的空间不够，我需要更新更大的舞台。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　其时，北京珠穆朗玛网络技术有限公司（8848）正经历动荡，拥有公司绝大部分客户的B2C业务被拆分出来，由万泉河投资公司接收，并成立My8848。

　　“那时，一天的订单有3000张，月营业额可以达到500万元，是卓越和当当网加起来的好几倍。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　他没想到，不久便卷入了My8848的乱局，并见证了它的衰落。起初是万泉河购买B2C的款项没有按时到账，引发交易双方矛盾。接下来，总经理王骏涛辞职、8848和万泉河因欠款问题闹上法庭、My8848管理层集体失语等接踵而至。在这一系列事件中，作为My8848的管理层之一，雷赤锋也随着被人们所关注、议论，甚至被推到舆论的风口浪尖。

　　有人说，8848的没落是个“多输”的个案，本来是一个“多赢”方案，最后却落得各自神伤。“对，是‘多输’，”雷赤锋若有所思，点头，又轻轻叹口气，“很可惜。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　但对雷赤锋来说，这段经历却相当重要。虽然他表示自己当时只是一个负责经营管理的职业经理人，但也正是目睹这个最早、知名度一度最高的电子商务网站的夭折，让他充满遗憾和“对中国电子商务市场的不甘心”，并坚定了在电子商务领域继续做下去的信念。

　　遍地撒网编织中商网

　　2002年底从My8848逐渐抽身之后，经过一年多的筹备，2004年，雷赤锋与老搭档苏启强发起成立中商网，雷赤锋任首席执行官。

　　中商网建立之初就号称要打造中国第一商业门户，雷赤锋说，“因为8848过去了，我们建立电子商务王国的梦想还没有实现，我国电子商务市场也缺乏真正的领袖企业，而这个机会是存在的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“只是不同时期要采取不同的方式，把以前交的学费挣回来。”他说。

　　分析市场后，雷赤锋与苏启强认为网上购物拥有广阔的市场前景，因此将中商网定位为电子商务服务企业，并提出了“一站式搜索比较购物”的模式，既给企业提供电子商务平台，其研发的商品搜索引擎也可以方便购物者，搜索中国将近2万个B2C网站的所有商品，选择最合适的产品和价格。雷赤锋说，“中商网某种程度上是8848的延续，但又不是纯粹的网络零售企业。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　除此之外，中商网另一个最大的创举就是首次将传统零售业的特许经营模式引入电子商务。现在网上能搜到的商品不够丰富，只有更多传统企业上网，网上的商品才会更丰富，更多推动本地化的网络交易。

　　中商网从2004年底开始吸纳加盟商，短短一年多时间里，已经在全国100多个城市建立了地区运营中心。

　　如今，中商网已经进入武汉，选择的合作方是一家经验丰富的广告 公司。雷赤锋透露，准备以武汉作为桥头堡，在周边中小城市推进电子商务和电子政务的整合，也就是在政务公开的基础上，尝试将其发展成为第三方服务的电子商务平台。

　　网点增多的好处是显而易见的，100多个加盟商带来了全国16000个购物网站上的800万件商品信息。

　　面对这样的成果，雷赤锋一笑，“用加盟的方式完成这样庞大的工作量，事实证明，很有效，还能快速扩大品牌知名度和实现服务的本地化！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　不过，尽管雷赤锋将前景描绘得一片广阔，中商网和加盟商都还没有到收获的时候，雷赤锋坦言“目前正在实现盈利的途中”。对于外界发出的肯定或否定声音，他表示，“正常，任何新事物的出现都会遇到。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　对于曾经让8848无所适从的风险投资，雷赤锋的态度是，“正在接洽，会有选择地引进风险投资，但不会卖掉中商网”。

[雷赤锋观点]

　　中商网VS掉渣烧饼

　　中商网是特许经营，掉渣烧饼也是特许经营，都是在创业初期大力吸收加盟者，不怕遭遇掉渣烧饼的困境吗？ 对于这种比较，雷赤锋笑着连称“很有意思”，但表示完全不一样。

　　他说，听说过掉渣烧饼这个故事，大家都有快速填饱肚子的需求，因此掉渣烧饼有市场空间，但是产品比较单一，门槛也太低，技术含量不高，容易复制。而连锁企业一定要有一致的品牌精神和核心竞争力，依靠全国优势来实现规模效应。

　　中商网的核心竞争力还在于，核心技术不容易模仿，建造的产品线和电子商务平台积累了管理层多年对电子商务的理解，以及管理运作连锁企业的经验，而“人是不可克隆的”。

　　在中商网的连锁体系里，产业链的各个环节都会体现价值。中商的产业链由总部、运营中心（加盟商）、客户/商户、消费者四部分组成。其中总部负责技术和研发，包括品牌的建设、管理的模式、培训与指导服务，投资比较大，运营中心用比较小额的投入，分享总部资源，发展本地的商户使用这个平台，并且提供本地的服务。产业链上的各个环节各有价值，不可替代，使得中商网形成了一个严密的体系，另外，为了保护加盟者的利益，每个城市只会选择一个加盟商。

　　[他评雷赤锋]

　　中国电子商务协会武汉代表处副秘书长邓哲宝：中商网的操作方式比较新，雷赤锋提出，本地化是电子商务的最大机遇，并在全国布了很多点，我也比较赞同。不过要注意的是，本地化的团队特别是领导者对这一理念的理解很重要，如果不能很好地理解的话，那么布在各地的点就会遇到生存和发展方面的问题。因此应该对高管人员进行扎实的培训。中商网武汉点在实施本地化方面还不够理想，特色还不明显，他也意识到了这一点。

　　[背景资料]

　　8848网：8848以世界最高峰珠穆朗玛峰的高度命名，1998年由苏启强创立，王骏涛任总经理。1999年5月引入国际风险投资正式设立8848公司，当时国内70%%的网上消费者选择在8848购物，8848由此很快成为中国电子商务的象征，被称为“中国的亚马逊”。之后，8848受风险资本的影响，转移核心业务，开发了B2B平台并将其与B2C分离，导致了人员流失和公司的崩溃。

　　电子商务的主要模式有三种：B2C（商家—个人）、B2B（商家—商家）、C2C（个人—个人）。